第39章 三章合一（1/2）

陆时章宣布许如意主持日常工作的话音一落下，郭海英直接带头鼓起了掌。

清脆的拍掌声在屋子里响起，很快也惊醒了不少还在迷茫状态中的人，换人很正常，可换的人也太不可思议了吧。

本来工作组只是省厅处长担任组长，如今换成了厅长，这级别完全不一样。

这意味着，以后他们工作组的事儿，省厅里没人管的了——你想插手，老大是厅长谁敢？

还有……许如意居然主持工作？

这真是挺让人吃惊的，毕竟她一不是省厅的工作人员，二不是东阳厂的工作人员，甚至还不是本行业的，外加又没有相关经验，若是陆时章不提，大家会觉得会派个新处长过来主持工作，许如意继续当顾问，却不会想到直接用她？

但是，你说许如意不合适吗？

即便是任晓友，他可是进出口贸易处的干事，在周雄安手下工作多年，也不得不说，许如意无论是技术还是对外贸行业的了解，亦或是其他，都表现的非常优秀，这个任命很适合。

所以，短暂的吃惊后，不少人跟着鼓起了掌。

唯有周雄安是真不服气，他直接问道：“报价又不是谈下来的价钱，前面说得好听后面随时变脸的事情我们遇到的还少吗？就为这个，把我拿下，陆时章，你们这才是不负责任。”

“我要告你们，我要去省里告你们！”

陆时章的声音淡淡的：“周处长，我说过了，你有怀疑，可以等会儿查看报价单，若是不认同，你随时可以向上反应，这是你的权力，不过现在，我们就不要打扰这边工作了。”

说完，他就示意周雄安跟他离开。

可周雄安不甘心啊，连续奋战十天，他的方案已经完全出来了，如果按着他的计划进行，年底之前所有订购都会结束，明年上半年，设备到位，东阳厂的新产品说不定还能赶上秋交会！

怎么能半途而废呢。

他直接指着这个屋子说道：“谁做得怎么样？工作人员最清楚，让他们表态，哪个方案更靠谱，更扎实，更有可行性？许如意，你敢吗？”

他扫视着全屋，他就是不服气，领导不理解，那么下属应该知道好歹。

即便这个投票没有任何意义，他也要让他们看看，人心在哪里？

可……没有人的目光与他对接，大家都转开了头。

周雄安就那么看着看着，然后愣生生地在这样大的办公室里，感觉到了孤独，他们怎么都不回应他？

这会儿，他刚刚的自信已经不见了，他有了一些慌张，这跟他的感觉完全不一样，大家不是很支持他吗？

他等不及了，干脆开口问任晓友，这是他的下属，“小任，你支持谁的方案？”

这……这让人如何回答？任晓友一下子哽在了那里，半天说不出一句来。

还是许如意说：“周处长，你别为难他们了，这根本没有意义，就跟当时你不搭理我，他们怎么说不同意？”

一针见血！

周雄安只觉得许如意是在胡诌！他们跟随自己，是因为自己的方案更好，并不是因为他是组长。

可是，他说不出来，或者自己也根本没勇气说出来。

厂长胡浩忍不住劝他：“老周，差不多就行了，你有想法，可以再沟通，不必要这样，刚刚你不是还说，工作组是一个整体，不欢迎闹情绪的同事。”

这是刚刚才说的，周雄安怎么可能不记得。

但不过半小时不到，说话的人就变成了被说的人，他如何能适应得了？再说了，有些话自己冲着别人说，那是畅快至极，那是对着自己来，他自己都受不了。

也只有这样短暂时间内的角色转变，才能让他知道，自己有多过分。

周雄安脸色数变后，终于态度软了下来，话语间有了后怕：“我就是想更好的完全任务，我们每次都是这么做，我就是急迫了一些，怎么就是错了呢。”

胡浩看的明白的，这哪里是固执，这是将公权当私权，将自己的利益放在国家利益之上，但这些省厅肯定肯定会查明的。

胡浩只是拍拍他的肩膀：“老周，走吧。”

周雄安一走，屋子里完全安静了下来。

陆时章并没有离开，虽然如今许如意证明了她自己，但是周雄安这一闹腾，整个上任的气氛也都沉重起来。

他坐镇，许如意这边可能工作交接更顺利一些。

但他发现，自己完全低估许如意了。

人一走，许如意直接冲着大家说：“大家把手头的活放一下吧，咱们简短的开个会。”

郭海英配合道：“是啊，我们得开个欢迎新组长的会议，你还得给我们布置一下任务，现在大家的工作，可是挺乱的。”

许如意笑笑：“欢迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必须的，不过在此之前，我要郑重说两句话。”

许如意用了郑重这个词，让大家也跟着慎重起来，本来许多人还沉浸在刚刚的事情中，没回过神来，这会儿也强打了精神，扭过头来听她说话。

许如意往里走了两步，直接站在了办公室的黑板面前——这里是办公室的中心，本来就是为了讲解的时候，让大家都看见安排的位置，此时此刻她站着正好。

当确认所有人的目光都看向了自己后，许如意这才说：“我这几句话是想对今天的事情说的。”

还要提？

其实多数人就是干活，都是普通人，他们认同许如意，周雄安排斥她，他们不会落井下石，可也不会主动接触。如今许如意成为副组长，大家也欢迎，但是没完了，谁也受不了。

许如意肉眼看见，有人伸手想要翻书了，她说：“我想说的是，我和周处长的争论，周处长的做法的确是很过分，但我更希望大家看到本质，我们不是个人的恩怨，是谁的方案对国家和东阳厂更有益的争论。”

“现在的固执保守，放在二十年前，却是先进的。之所以落后，是因为国家的发展，政策的变化，导致我们话语权也不相同。”

“我知道，很多人心里都认为，夏国地大物博但经济落后，所以对外贸易有一种天然的心里弱势。”

“原先都不卖给我们，能买就行啊。”

“一直都是这个样子，如果我们改动，会不会外商不高兴？”

“我们的要求会不会太多了。”

他们还以为许如意会去批评周雄安，没想到，她居然说的是这个，可这些想法，他们也不是没有过。

主要是因为，接触过的外商太难伺候了。

买台设备，还要附带一系列的不合理配置，譬如说那个超净工作间，听说原先其他的系统，还有买设备给他们的工作人员带水带马桶的。

你不答应？那人家就不卖了。可我们真需要啊。

哪个地方坏了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是让他们来，随随便便一个小地方，就要几万美金。

你能不修吗？我们自己修不好啊。

时间长了，大家都一个感觉——束手束脚，但现在许如意居然这样说：“但现在我们不一样了。”

“改革开放，我们巨大的市场同时对外开放，而我们的落后，就导致我们对于无论是生活电器还是工业设备的需求量是巨大的，而且是极度渴望的。”

“而与此同时，我们也要看到国际形势，战后各国经济都在飞速发展，但他们的工业生产却一直没有达到相应的涨幅，他们国内的需求是在不断缩小的。而且，因为去年开始的石油价格猛涨，导致了成本的大幅度上升，挤压了他们本就不多的利润。”

“在这样的情况下，请问各位，他们对于进入我国市场会是什么态度？”

如果说刚刚周雄安的离去，让大家觉得有些气氛压抑，但现在，他们完全忘了，因为所有人的思维都跟着许如意走了。

这事儿都不用懂经济，只要用常理想想就是了，东西多了，他们那里卖不出去，我们这里却需求，那不就是抢着往这边卖啊！

谁没在市场买过东西？就是一份青菜，你说五分，他说四分，那我还能还还价，让他们都便宜一点：“对面才要三分五厘！”

那这不也一样吗？

立刻任晓友就回了一句：“那不得降价啊。”

许如意就笑了：“对，也许他们还抱着原先的高傲态度，也许他们还认为自己是奇货可居，不想降价，但是，我们的地球太大了！”

这话倒是真的，大家忍不住笑了起来。

许如意手中举起了十几家的报价单：“他们不肯降，有的是公司肯降，他们不愿意做，有的是公司愿意做。所以，我们有了这些报价！”

吴海棠紧跟着说：“组长，你这不就是告诉我们，甭搭理pp和wt这样的公司，大胆地跟其他公司降价吗？”

“no！”许如意说了一句大家都听得懂的英文，拽洋文可是挺烦人的，但这会儿效果却很好，因为所有人都知道，许如意今天讲这个的目的，是在告诉他们由许如意带队的工作组，将要以什么态度跟外商们接触以及谈判！

他们要做出改变！

大家都笑了：“那是什么？”

“pp和wt公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。”

都用上兵法了！

但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。

对！回归该有的状态。

我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！

几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。

陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。

他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？”

许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”

“郭组长，我说的没错吧。”

郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”

“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”

“是不是二组长？”

齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”

“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”

许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”

许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元，她有这个本事。

一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”

陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

凯瑟琳是美国pp公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。

在美国，销售是压力非常大的工作，尤其是pp公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？”

天哪，天哪。

你看看他问的什么？

她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”