第27章 三章合一（2/2）

这倒是正常的，大卫没有反对。

不过他必须说，夏国的东西真是物美价廉，逛了一圈下来，他不但腿酸了，还买了不少东西，譬如漂亮玻璃制品，精致的盘子。

到了这会儿，罗伯特才说：“走吧，带你去采购。”

他说完，就带着大卫往里走去，没几步就到了地方。

“就在这里。”

大卫往前一看，居然是普通的锅具，但他很快看到了罗伯特的户外用品店中最畅销的一款户外饭盒——可他简直不敢相信自己的眼睛。

那款户外饭盒，上面印着罗伯特公司的钢印，包装也非常精美，而现在，它只是被放在了展台的角落，似乎并没有人看重它。

“这……”

罗伯特这才说了实话：“这就是夏国常见的饭盒，他们的工人带饭都用它。你不觉得，它跟户外饭盒没有区别吗？都是铝制的，都是长方形大小，除了包装不一样，完全一样。但我们的成本是一个需要三美元，而这个，只要一美元。”

大卫的眼睛都瞪大了，这样也可以？

这会儿，就变成了罗伯特在前大卫跟在后面，他亲眼看见哥哥进了一家锅具厂，对方显然是认识罗伯特的，直接站了起来叫了罗伯特的名字，还伸出了手。

他听见哥哥用蹩脚的汉语在问，大概是多少钱，对方比了个一，应该是一美元。

但罗伯特没有答应，他在纸上写了0.9，然后写下了他们要的数额，1万个。

对方显然很惊喜，立刻叫来了后面的一个中年男人，稍微交流下，居然就成交了，天啊，这也太便宜了吧。

而且，罗伯特居然还没有完，他提出了新的要求：“我希望这个饭盒用你们那种竹盒包装，要纸绳子。”他还指了指。

大卫立刻就知道，这根本就不是包装，这样的竹盒，罗伯特会当作刀叉盒来卖，一个足足一美元。

他以为对方会不愿意，哪里想到，对方根本就没把这个当回事，直接点头：“好啊。”

居然都送了！

大卫这会儿已经不是目瞪口呆了，他觉得罗伯特说的没错，夏国市场就像是金矿，只是看你会不会挖。

9毛钱一个的饭盒，一万个也不过九千美元，所以很快合同就签下了，随后还需要预付订金，拿一部分样品，大卫就在旁边等着，但他有些跃跃欲试。

这么大的金矿，他也想挖一挖。

就在这个时候，就听见有个女声用非常标准的英语问他：“先生，您需要租用推车吗？”

大卫扭过了头，看到了一个穿着白色半袖t恤的漂亮女孩子，她可真漂亮！大卫忍不住想吹口哨，不过，当他看到了女孩手中的东西后，闭嘴了。

“这是推车？”

女孩也就是许如意已经等了很长一段时间了，所以也目睹了这一场非常成功的利用信息不对称的合作，不过这就是铝制饭盒的实际价格，她没办法插手，只能以后找机会，跟江南省锅具厂的工作人员提一提，让他们开发一下新产品。

而且因为听到了罗伯特对大卫的教育，所以她也确定了，他们就是经营户外用品的商人。

许如意点头：“是，这是可以伸缩的。”

说完，她就当面将推车非常顺滑的拉开了，“这个承重200斤，可以放置200l的物品，你们今天买了很多东西呀，推一个这个放回酒店是非常方便的。”

这年头夏国还没推车，所有人的布展都是三轮车运进来的，这些外商在展馆中，是没有办法找到任何工具装东西的。

大卫现在手都要酸了，自然需要，但他更感兴趣的是许如意的介绍，刚刚的体积他看到了，完全可以放入越野车中，这让他想到了一些用法，但是……他得先看看车子怎么样。

他立刻问：“怎么租赁？”

许如意回答：“免费的，不过我需要往上面挂一些东西，必须保留。”

大卫不太明白：“是什么东西？”

许如意拿出了准备好的白布，打开后，大卫简直目瞪口呆，因为上面用英文写着——推车免费借用！地址家居装饰区域200号展台。

用的应该是油漆，五颜六色的，异常的显眼，而且不是一张，是三张，整个推车会被三面环抱，想看不见都难。

大卫有那么一瞬间，不怎么想用了，这不就是给人打广告吗？

但许如意立刻说：“这是我们厂的新产品，您不好奇它的使用感吗？而且，这样拿着就算是乘坐出租车，也是要走十五分钟，实在是太远了，即便帮手丑一点，总比没有强！”

她还说了一句：“这里是夏国，没有人认识你们！”

大卫：……

他觉得眼前的女孩比他还要会抓顾客的心里，这三条，条条都说中了他的心扉。

他的确想跟哥哥一样，挖一挖金矿，而且跟哥哥在一起，这些东西肯定都是他拿的，第三点也很重要，他一个人受累还没生意好呢，还是两个人丢脸有生意好呢。

他觉得哥哥可以牺牲一下，反正没人认识吗！

大卫直接说：“你这么信任我们吗？需要押金吗？”

许如意笑着回答：“押金就不用了，给我一张名片和你们居住的酒店地址。还车也简单，你推出去后外面有人回收，或者上门回收。”

大卫很快就把名片给了她，许如意还跟他讲了讲怎么去自己的展台，立刻就溜了。

就这时候，罗伯特终于付款结束，搞定了这个合同。

他从展台一出来，大卫忍不住缩了缩肩膀，虽然心里卖哥哥的时候很痛快，但他还是有点紧张。

这个推车实在是太引人注目了，罗伯特怎么可能看不到，立刻问：“哪里来的。”

大卫就像所有的弟弟一样，面对哥哥的时候天然怂，立刻就交代了，他还说呢：“要不我送回去？”

没想到罗伯特推了推，又看了看构造，再看了看上面的三面广告，居然同意了：“推着吧。”

大卫很是惊讶：“哥你居然同意了。”

罗伯特问他：“你不觉得，这东西拉帐篷和炊具很合适吗？我想，如果它好用的话，我们又找到了一笔好买卖。当然，这次的卖家有点精明。”

大卫还以为他说的精明，是指免费加广告的事儿，谁料罗伯特直接摇头了：“这算什么，为什么这么多人，她会选中了我们？她显然是关注到了我们，有目的的。或者更深一步，她提前就已经观测好了地方，我猜是那家锅具厂，在那里等我们了，毕竟，她的展台很远的。”

大卫一想果然如此，好像他们过来的时候，那个女孩就站在那里呢。

她真是深不可测，大卫这么评价。

但没想到的是，罗伯特接着说了一点更让他想不到的，“你知道她为什么不自己推着推车打广告吗？”

这点他还是知道的，他立刻说：“我们是外国人，更有说服力。”

罗伯特忍不住觉得大卫像是家里的傻兔子，不由叹口气才说：“你看看旁边的警察是什么态度？”

大卫环顾左右，这个推车简直太扎眼了，而且，整个展馆就没有推车，这样的独一份自然引起了大家的注意。

夏国人看热闹，倒是很多外国人先是露出了这很棒的表情，随后就开始看广告商写的东西，他还听见了有人说：“我们也租一辆吧。东西实在是太多了。”

当然，这里面还有负责安保的警察，警察们这会儿紧紧盯着他，欲言又止，仿佛想要上来制止，但又没有理由，依旧站在原地。

罗伯特说：“他们应该是有规矩，不能够随便推销，所以她选择了中午，有外商推着，用英文写的广告。”

“中午代表着大家都满载而归，开始往回走，谁不需要一个车子呢。英文广告夏国人一般看不懂，而我们推着，不是在场馆内转，而是从这里推出场馆，一般人也不会因此而拦着。往外走要走15分钟才有车，这一路不都是参展外商吗？所以，既不违反规定又打了广告，很聪明。”

大卫深深地吸了口气，他问：“哥哥那我们还推吗。”

“推！”罗伯特笑着说，“这车子不错，等会儿还可以找她要广告费。”

许如意一共瞄准了五个地方，蹲了一早上才等到了大卫，还成功送出去了。

她也没有再去太阳伞那里，而是直接回到了展台。

餐具这边热热闹闹，还没到他们的展台，已经没几个人了，等到了地方，压根一个人没有。

她一出现，江州陶瓷厂和凌河县木器厂的工作人员就急忙站了起来，当看清楚是许如意后，两家的工作人员都失望地坐了回去。

今天跟着进来的是郭培生，这会儿见了她第一眼看到了她手里的车子没了，顿时就松了口气：“你有把握吗？会来吗？”

许如意这个还是很有把握的，譬如她如果去大超市肯定要买很多东西，有人说有地方可以租借推车，她肯定要去的。

而且，这来的可都是精明的商人，商人最愿意干的，就是看热闹，找商机。

说完了这会儿没事，许如意就将准备好的一块方布，上面写着借车处，挂在了旁边，然后去天幕顶上，把放好的十个手电筒全部打开。

展馆里是有些暗的，十个手电筒打下来，顿时属于他们的区域亮了起来，绿色的地毯上，白色的帐篷，木色的折叠户外桌，挂着的黑色煤油灯，还有旁边盛满了东西的军绿色折叠露营推车，形成了一副画面。

江州市陶瓷厂的赵美丽不由说：“虽然不知道这是干什么的，看着还怪漂亮咧！”

当然，她也好心底提醒：“这块没人来，你这手电一会儿就没电了，先关了吧，等着人来了再开也不迟。”

她好心提醒，许如意也好心提醒：“赵姐是吧，我觉得你们可以准备准备，等会儿说不定有不少人来。”

这话说的，赵美丽和王娟她们都笑了，赵美丽直接输出自己的经验，“人家都得先看前面，然后才逛到咱们这里，现在十一钟，大概下午会热闹一点，但你要说很多人，不可能。”

许如意笑笑，这话她也没法解释，没吭声。

赵美丽只当自己说服了许如意，她觉得这女孩长得漂亮性子也好，说话好听还客气，忍不住多说点：“你们这东西啊，放错地方了，我看挺难，不行的话，你们问问前面展厅谁能给你们匀点地方，反正也不占地。”

不过她也说了：“大家都紧张，恐怕难。”

许如意是真挺谢谢她的，“很快就会好了，放心吧。”

赵美丽真想劝劝这个年轻人，她太有经验了，可还没张嘴，就听见王娟说：“咦，这次怎么来的这么早？”

赵美丽抬头一看，可不是吗？前面过来四个人，三个外商，一个夏国人，显然是翻译。

他们手里都拿着东西，

难得啊！

可是他们很奇怪，从尽头走过来，一直在打量，却根本没去任何展位仔细看看，一直往前，好像是要找人。

就这时候，他听见翻译喊了一声英语，她听不懂，但行动她看出来了，怎么就朝这么她们展台过来了呢。

但很快她就知道了，是真的。

一行四人直接站到了他们的展台面前，翻译小伙子冲着他们问：“请问推车是哪家的？”

赵美丽很自然地指了指许如意，许如意这会儿也站起来了：“你们问的是这个吗？”她从后面拿出了一辆推车，“这是我们厂的产品可收缩露营推车。”

翻译赵小亮立刻扭头跟他这次的老板，海悦百货的采购负责人汤姆翻译了过去。

汤姆立刻问：“你们可以租给我们？”

许如意说：“不是租，而是我们觉得你们采购实在是太累了，所以免费借给你们推着坐车的，如果需要的话，现在就可以填表格带走。”

“当然，这上面的装饰布是必须带着的。”

汤姆如何看不出许如意的诡计？但不得不说，她的要求并不那么难让人接受，在他的国家，免费使用也是需要付出代价的，比之不影响任何事的这点广告，一个推车可以让他舒服很多。

当然，他并不是仅仅为了舒服而来，作为一个连锁百货超市的采购负责人，他第一眼看到这辆推车，就觉得很有市场，他是来试货的。

所以，他立刻点头，由赵小亮填表租赁了写着002号的收缩推车。

等着他们推着带着广告布的车子走了没几步，就听见有人在说：“在这里！”

竟然又有人来了！

赵美丽和王娟都惊呆了，忍不住问：“你到底干了什么？”

许如意这会儿已经顾不上了，只跟她们说了一句：“抓住机会。”

而广交会保卫处处长张勇这会儿也接到了消息：“处长，这怎么弄？车子是免费借出去的，说是为人民服务，推着的是外商，直接推出门也不在场馆里逛。没有违反规定，可是却处处存在，太显眼了，你说管还是不管？”