第95章（1/2）

“白?蜡首次销售就取得这?么好?的效果, 看来?我们的话本写得实在感动人。”李小寒笑着赞扬道。

李信和和张辅也一同看向林恒，李信和直白?赞扬道，“致远弟的确是辛苦了。”年少暂露头角的男主, 显然是比李信和小一点的。

“值此好?机会, 我们更应该趁热打铁。江南那?边来?人, 我们应该给原道而来的客人一些特别的优惠。你们觉得，麻烦林公子再写一个番外如何？”李小寒提议道。

“何为番外？”

“就是写一些结局之后的事情, 比如神女神君在天庭的甜蜜幸福日子，比如有?一日他们再下凡去体验一次人间生活啊。当然，最主要?一定要幸福美满甜蜜动人。我相信大家都会很喜欢看的。”李小寒引导道。

“对对对。”李信和赞道，“小寒这?个主意实在是好?。”

“话本子容易被盗印，再印一版番外，的确能让江南来?的商人更加满意。而且话本子雕版之后, 印制得越多, 赚得越多, 积少成多, 不可小看。林公子，如果你能再写出一个番外来?, 我可以再付润笔费。”张辅配合打得甚好?。

“林公子, 你看？”李小寒笑眯眯。

“没?有?问题。”林恒还能怎么办。只是恍惚有?一种错觉, 自?己好?像被牵着干活的错觉。

算了?, 为什么会有?这?种错觉呢, 林恒摇一摇头, 把?自?己摇醒, “我回去想想, 尽快交稿给你们。”

“没?有?问题的，林公子慢慢想, 江南的商人到来?之前能印制好?就行了?。”李小寒道。

从江南到定城，一般马车赶路约莫是七天的路程，但是商队庞大人员众多护卫也广，估计得半个月，即使如此，能留给林恒的时间也不多了?。

这?个时间，大家都是明白?的。林恒说不得又要?赶一赶稿子。

说完这?个事后，李信和和林恒便告辞而去，他们毕竟是书院的学?生，告假多日，虽然不耽误功课，但终究不好?。话本子可以在书院写好?，写好?再送出来?印刷，如今众人对林恒这?方面的能力是绝对信任的。

送走李信和和林恒，又只剩下李小寒和张辅，有?很多东西?，并没?有?让李信和和林恒知道的，比如柑橘香露和广藿香香露的秘方，因此此时两人可以说得更直白?一点。

“江南那?边，估计很快就会把?传统的茉莉、玫瑰、桂花等香露破解了?，虽然没?有?广藿香加持，香薰没?有?办法做到那?么没?有?持久芬芳，但是只要?舍得下本钱，加大香露的占比，估计差的不多。毕竟这?香薰蜡烛价格高得让人心动，加多点香露还是能赚钱的。”

“那?么柑橘和广藿香这?边，就是我们最大的优势了?，尤其广藿香，更要?保密。除了?广藿香，其他的我也不知道了?。”

李小寒特别把?广藿香指出来?，就是万一广藿香的秘密泄露，她也无能为力了?，毕竟她也不能跨越科技树，把?人工香精搞出来?。

“放心，柑橘香和广藿香的提取，是单独的人负责。而且广藿香，明面上是叫松柏香，平日也采集了?一些松枝柏叶作为掩眼之法，真正走的是仁和堂的渠道，查到只会觉得是普通进药。”

在做生意这?件事情，张辅现在已?经知道，自?己论细节不如母亲，论格局和新奇不如李小寒，但是在保密这?个东西?上，张辅自?认还是做的不错的。

有?时候张辅觉得很神奇，李小寒好?像天生有?一种政治上的敏感?度，不是具体某处细节，而是在某个大局上的。明明出生朝廷官员家庭的是自?己，虽然自?己爹和大哥都是一心只想打仗，到最后只能抱紧定王大腿。

这?种敏感?度，应该是高门大户从小读史浸淫官场锻炼出来?的。

莫非还可以靠天生？

李小寒不知道张辅心中所想，继续说道，“江南那?边来?人，香薰蜡烛还是要?走高价路线，毕竟现在白?蜡还是以稀为贵。当然这?样江南商人再回江南就没?有?什么赚头，而且容易跟我们起碰撞。但是我们可以把?京城市场让出来?。那?一块太敏感?了?，我们不宜去那?边跳。”

李小寒把?后世那?套大区代理的制度改一改，拿出来?。无非就是划地盘，分?饭吃，以免引起恶性竞争。

“成，没?有?问题。”这?一招太妙了?，张辅跟根本不用想就答应了?。

去京城那?边要?粮食、医药，估计是在为太孙苦心铺路的皇上陛下头上来?回横跳，何必呢，就让给江南那?帮大商人就成了?。

“等明年白?蜡下来?了?，我们再把?价格降下来?，这?样我们吸引的就不仅仅是大商人，还有?一些中小商人，这?样即使朝廷有?所动作也不怕了?。人多了?，便难处理了?。”李小寒叹气道。

说到底，现在第一年，还是受制约于产量。不过产量上来?后，能形成产业链那?就基本不怕了?。

“白?蜡这?边还行，现有?的存货，按照现在的规模，支撑到明年估计有?点悬，不过不满足也有?好?处，到时候明年可以卖得更好?。我已?经派人将各处树种看护起来?的，明年产量估计可以翻倍。”毕竟以往没?有?经验，张辅对明年人工养殖白?蜡的估计产量还是偏向保守。

细细确定这?些细节，再无其他了?，一时陷入沉默。

真的再无其他了?吗？

其实都是聪明人，说完话本子、说完白?蜡，那?就免不了?香薰，香薰就离不开酒精。

所有?关于酒的秘方，都在李小寒手上，知道的只有?李小寒和李贤东二?人，这?次精装版书签涂香水，不仅把?李小寒的酒精存货耗得一干二?净，李贤东还回去闭关赶工了?好?几天，他们才够用。

能把?香露精油都融合了?，然后直接喷洒出来?，这?一片香薰的高端市场让人心动。要?知道，香料一物，自?古以来?便是高价，焚香熏衣一直是高雅文?人的烧钱爱好?。

白?蜡的价格虚高，回归本质，其实就是好?一点的蜡烛。这?一波热潮之后，冷静下来?，人们不一定愿意再为白?蜡照明付高价，但是一定愿意为这?香薰付高价，尤其这?酒精融化香油之后的香水，比传统焚香更清新方便。

只是，如果酒精产量提不上来?，说什么都没?有?用。

李小寒看着张辅，其实她最近也思考这?个问题，如何能在不冲突的前提下，把?自?己的利益最大化。

“酒精跟白?蜡不一样，它毕竟是粮食酿制，暂时不宜全定城推广。”李小寒先起了?话头。

“这?是当然的，其实我们只需要?产量提上来?就可以了?，秘方李姑娘可以保留。”张辅说道，略带愧疚，毕竟李小寒已?经做了?这?么多事，但是给李小寒的报酬却全都只能在未来?兑现。

“不，你其实理解得还不够清楚。”李小寒神色认真，“酒精，就是酒中精华，十出其一，十斤酒出一斤酒精。”

“酒精不能喝，你可以理解为，当酒的浓度过高之后，容易让人醉死。同理，”李小寒脸色微微一顿，更加慎重，“酒精可以杀死其他，比如各种污秽之气。比如，外伤之后，伤口最容易因为污秽之气的入侵，而变得红肿、流脓、发热，但是用酒精消杀过的剪刀之类去处理伤口，伤口就不容易被污染。”

李小寒说完看着张辅，她知道，父兄从军，一直跟军需打交道的张辅一定知道自?己在说的是多么重要?的事。毕竟，行军打仗，最多的是外伤。

李小寒也不敢小瞧古人的智慧，以为中医就是只跟中草药有?关，须知华佗发明了?麻沸散就是为了?做手术用的，三国里面关羽刮骨疗毒明显就是外科手术。