第65章（1/2）

李贤东自然知道青帮想要谈的生意是什么生意, 昨天去府城，还是他送李小寒去的呢。

想不到青帮主居然亲自上门来了。

李贤东心里隐秘的骄傲，还有点不太习惯, 他打?开门?准备让人进来?。

青帮主是带着另一个人骑着马过来?的, 还是之前在同福酒家第一次看到?是那个山羊胡子账房先生样的中年人。

李贤东见此, 转身?朝着院子里喊一声，“娃她?娘, 你去后院把小寒喊回来?，有客人来?了。

然?后把青帮主二人带到?旁边把马系好，还给马拿了一把草料，这大冷天的，可别饿着了畜牲，吃点草料多好。

待李贤东把青帮主二人带进门?, 李小寒已经从后院回来?了, 一身?棉衣, 因着刚刚去后院干活, 便罩了件半旧罩衣。头发上也只是随意的系了条红丝带，带着过年的喜意。

李小寒这个样子, 真的让青帮主想象不出那入口霸道惊艳的番椒酒是她?泡出来?的。

照理说, 那样的酒, 应该出自百年酒坊技艺娴熟的酿酒老师傅手中才对。

想不到?, 就这样出现在一个最不可能的普普通通农家姑娘手中。

在青帮主打?量李小寒的同时, 李小寒也在打?量青帮主。

距离上次相见, 青帮主的个人形象没?啥变化, 只不过可能转行做生意了, 为着何和?气着想，便没?有穿那方便动手的劲装, 反而是一身?青色绸缎衣裳。

由此可见，青帮想要转型的决心还挺大的。想要转型好啊。

“叶帮主，新年麻烦你上门?了，请坐。”李小寒招呼道。

青帮两人便在右边椅子上坐下来?，王氏连忙给人端上热茶。

青帮主喝了一口热茶，他明白自己亲自上门?的确是失了上风，不过无奈他的确是很看好这个番椒酒。

入口霸道，食之生暖，实在太适合他们这些?寒冷之地的喝酒人了。

青帮的几?个铺子，因着棉花梳带来?的人气，有非常好的开门?红效果，尤其是在其他城市里的几?个铺子，人气大增，连带着其他货物都售出了许多。

但是，在棉花梳效应回落之后，尤其过了年，这该梳的棉都梳完了，该穿的新衣服都穿完了，青帮的生意便变得?没?啥竞争力。

尤其在那些?成?熟的商行面前，被打?得?有点灰头土脸。

这个年，青帮主可是颇受了一些?以往未曾受过的冷遇。以往那些?对他们好声好气的商家，居然?敢对他摆冷脸了，暗地里说他破坏了规矩。

嗤，什么破规矩，规矩都是这帮子商人定来?维护自己的利益的，就是把他这种新人挤出去的。

不过这的确是给他带来?一定麻烦就是了，所以他需要这个番椒酒破局。

想到?这里，青帮主放下手里那碗茶，开口道：“李姑娘，你昨日送过来?的那两坛番椒酒，不知价位如?何？”

“浊酒30文一两，醇酒100文一两。不送货，你自己派人来?拉。”李小寒脆声道。

不送货没?关系，青帮有的是运货的人马，但是这个价格，“你这是翻番了？”

那酒他跟人尝过了，应该是老邱家酒馆的酒作为原料，然?后二次炮制，不过用?的香料和?炮制手法?，尝不出来?，只觉得?精妙绝伦。

“青帮主可是觉得?这酒贵了？料来?青帮主大概也猜到?了，我这酒是买现成?的酒来?二次炮制的。”

李小寒慢悠悠的说，倒也不见恼，有些?东西一查就知道的，无所谓隐瞒，再说嫌货才是买货人嘛，想要压价的才是真正想买货的人。

不过价格嘛，卖酒，风险高，麻烦大，没?点赚头，不值得?。

想到?这里，李小寒再慢悠悠的解释说，“不过我这酒，二次炮制用?的可是西域传过来?的香料，多贵我不说了，最重要的这是独家秘方，物以稀为贵的道理青帮主是知道的。所以我这个价位可是一点都不贵。”

青帮主有点为难，这个价位可以做，但是相对应的，自己卖的价格也要往上调了，调太高，不好卖。

但是李小寒讲价的功力他也领教过了，那是往高里讲的风格。

再说，青帮主本能的觉得?，李小寒这次可能真的没?啥余地，青帮主眉头皱得?更紧了，“我想要看一看货。”

“行啊。”李小寒说道，站起来?走向东厢房，酒全处理好了放那边呢。

几?人一起走到?东厢房，房里原本泡的40坛酒，还卖给了李族长一坛，送了青帮2坛，如?今只剩下37坛，还有一半是一斤装。

所以这个家庭作坊，库存是真不多。

“叶帮主你随便挑两坛，我给你看货。”李小寒说道。

青帮主绕了一圈，挑中了不起眼角落的一坛浊酒，一坛醇酒。先前他喝过小坛装的了，如?今他想试试大坛装的。

李小寒倒无二话，拿起旁边一个干净的瓷碗，先给青帮主倒了一碗浊酒。

青帮主微微仰首慢慢喝下。

就是这个味道。虽然?不是第一次尝了，青帮主依然?心头惊艳，这样霸道这样凶猛的酒，让人一口之后就难以忘怀。

不枉他在接到?麻五快马送过来?的两坛酒之后，当天下午就从邻城赶回来?了。

再试一口醇酒，入口更加圆融，后劲无穷。

如?果说刚刚的浊酒让人想起身?无一物时豪情万丈深渊去闯一场，这醇酒就让人觉着小有成?就想要坐下来?细品成?功的滋味。

这样的酒，的确值得?翻一番。

李小寒见青帮主神色动摇，再加一把砝码，“叶帮主你也看到?了，我这酒不多，这个价格，你要了，这次我全给你。独家生意，让你再打?响一次名头。”

独家生意，这四个字瞬间攻获了青帮主的心，“可以，但是以后我也要独家。”

“不可能，这东西成?本大，以后都独家供应我就是将自己脖子套到?你的绳圈里，要多少要不要都由你，没?得?谈，想都不要想。”李小寒毫不犹豫回绝道。

青帮主的眉头皱得?更紧了，李小寒见状，说道，“大不了以后我供货，怎么都有你一份，别担心。”

“行，签文书。”

李小寒似笑非笑，“上次我们做棉花梳买卖的时候，叶帮主可没?有说过文书一个字。”

如?今供需逆转地位颠倒你来?说文书。

“文书也不签。这东西有好些?香料都是西域来?的，价格贵，供应还不稳定，签不了，有多少我就供应多少吧。”

没?听说过后世有一个商业故事吗，行业大佬看中了一家新兴公司，十分看好想要收购，但是新兴公司创始人手握专利，市场广阔不想卖，行业大佬也不恼，表示对新兴公司十分看好并且下了大单，整一个大佬提携年轻人。

新兴公司冲劲满满接了大单，不料遇到?原材料大涨，成?本大增，新兴公司勉力支持，想着完成?大佬大单还有赚头，不料交货时，大佬公司多次要求返修细节，拖延货款。

新兴公司现金流断绝，破产清算，大佬收购，专利和?货物同时入手。

当时这个案例被李小寒老板念叨了好几?遍，直呼商场如?战场，还是太狡猾了。老板都只敢缩着老老实实种地。

因此，在番椒没?有被种出来?之前，在自己没?有掌握原材料供应之前，在自己的的抗风险能力达到?一定程度之前，李小寒是不会签文书的。有多少卖多少，稳妥起见，落袋为安。

青帮主一连被拒绝两次，眉头皱得?更紧了，李小寒见状想了想，毕竟现在是唯一的甲方爸爸，还是得?安抚好，“叶帮主想好怎么推广这酒了吗？”

青帮主不解的看过来?，这酒这么好，还要推广？

“不不不，须知酒香也怕巷子深，这个酒，要被人接受认知，还是要费一番功夫的。你看我不是还送了两坛酒给你，才促成?了这个买卖。”

“愿闻其详。”青帮主便知道，这是熟悉的附赠的出主意时间了。

“我看你铺子，还有些?许棉花梳没?有卖出去，过了那个新鲜劲头，你还不是我平山村石竹的棉花梳，便不好卖了。而且这个东西，过了年，大家的棉花都梳得?差不多了，你堆着放那里，不过是占地方也赚不了人气和?钱，不如?趁这个机会把它统统清掉。”

“正月十五最热闹的时候，你派人在门?口大喊，棉花梳清仓大减价，一文钱一对。我保证，会有那节俭的妇女蜂拥而至，买多一把给家里备用?。这种妇女，一般都是跟着家里男人一起过来?的。这个时候，你把那浊酒，浅浅的倒上一个小酒杯，免费请人喝。但凡有人喝了，你就不怕这个酒没?有人认识了。”

“免费请人喝的酒你也不要可惜，羊毛出在羊身?上，这些?喝的人，都是你的客人，这个钱你始终会从他们身?上赚回来?的。”

青帮主斜瞄李小寒一眼，那意思?好像在说，你送我的那两小坛酒，就是这么赚回来?的。

李小寒倒没?有不好意思?，极沉稳的说，“叶帮主，这就是生意啊，咱们是合作共赢的关系。你看不然?我为什么元宵前找你，我找你之前都为你想好了，不会让你亏钱的。你省了多少心。”

青帮主想了一想，好像还真是，于是生意成?了。

“这里面的酒，按照刚刚说的价格，我全要了。”青帮主说道。

“给我留一小坛浊酒和?一小坛醇酒，我有用?。”李小寒说道。

青帮主不赞同的眼神看过来?，好像在说：你不会又拿去白送给其他人，然?后从其他人身?上赚回来?吧。说好暂时对我独家供应的。

“不是，我留着给走人情，不是买卖。”李小寒解释道，“叶帮主放心，这点信誉我还是有的。”

于是青帮主勉强放心，生意达成?。

这时青帮主带过来?的山羊胡子中年人终于发挥了自己的作用?，这看着像账房先生的人就是账房，双方一番计算，十斤装的醇酒和?浊酒有十坛，还有那一斤装得?醇酒七坛和?浊酒八坛，合计青帮得?支付一百九十两，尾数大家默契的抹了。

银钱到?时候青帮过来?运酒一并结算，一手交钱一手交货。

李小寒想了想，“你们的人来?运货的时候，顺便帮我去那老邱酒馆，这醇酒和?浊酒，还是一斤装和?十斤装的各订十坛，麻烦那老邱酒馆帮我送过来?。这酒钱就从里面扣下来?吧。我倒是没?关系的，你要是介意，就先捂一下消息，别影响你。”