第48章（1/2）

一行人移步到西市出口的同福客栈。

李氏这边, 李信和和李小寒打头，李贤东肯定是要跟着的了。

青帮这边，倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人, 看那身形, 不?是能打的, 倒是有点像账房先?生?。

不?过李氏一族还是不?放心，李小寒和李信和, 都是族内的好苗子?，哪一个他们李氏一族都折不?起，万一伤了?损了?，回去族长能扒了他们的皮。

想了?想，李贵前带着几个青壮，一路跟着。

他们也不?进同福客栈, 就在客栈外蹲着。反正万一出事了?李小寒一喊她们就赶到。

青帮主也不?介意, 带着李小寒等合计5人, 叫了?一个厢房。

他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人, 真要伤人，李信和这个书?生?和李小寒这个小姑娘, 逃不?过一息之?数, 跟着的李贤东都不?一定反应过来, 何况盯在外面的李贤前等人。

同福客栈不?愧是府城数一数二的客栈, 厢房做得很有格调, 四面是原木板隔开, 关?上房门, 基本?听不?到外面说啥, 外边自然也听不?到厢房里说啥。

厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不?出什?么?, 只觉得枝叶肥厚，生?机勃勃。

墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。

原来古代?酒家是这样的。不?是她土包子?，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不?起一顿。

伙计先?上了?四小碟，炒花生?、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了?几道菜。

不?过事情没有谈拢之?前，众人是没有心情吃东西的了?。

只不?过，两方身份过于?悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之?间，双方都不?知如何开口。

最后，还是李小寒先?打破了?这寂静，“不?知叶帮助收购这棉花梳做什?么?用?途呢？这棉花梳本?小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不?了?大台面，配不?上青帮家大业大啊。”

李小寒开口说出了?疑惑，青帮这些人，按照她前世?的印象，不?是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？

收那几文钱的棉花梳，实在不?搭。

果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了?些许，想来李小寒说到了?痛点。

轻轻干咳了?一声，叶帮主一时不?知道怎么?说。

事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不?算陌生?。

第一次听是听说有一家农家人发现了?杜仲，带领族人炒制杜仲发了?财，麻五当时还想抢了?这对?父女，不?过被青帮主阻止了?。

第二次听说是李小寒做出了?棉花梳。

自从麻五第一天带回两把?棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了?。

只是麻五当初想法?的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不?上这几文钱。

但是，叶夜寒还是让人仿制了?。

事实上，青帮一直跟棉花梳过不?去，也有自己的理由。

西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不?过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么?是这样的。

这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之?师。

青帮算得了?什?么?，不?过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了?厌了?，就是他叶夜寒丧命之?时。

尤其此时，太子?死了?，定王和齐王争那个位置，定王绝不?会容忍自己治下出现什?么?上不?得台面的事。

很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了?。

他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不?做大恶，从不?跟定王的势力对?上，仁和堂、同福酒家、青山书?院……但凡跟定王扯上点关?系的，他都规规矩矩。

就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子?下放着。

但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。

青帮最主要的收入来源之?一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；

然后路子?熟了?之?后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；

现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了?他们货开商铺的差不?多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不?到。

因此青帮主便想开几个铺子?，那些暗地里紧俏的东西他们不?敢碰，但是明面上的东西可以啊。

没看那些正经商人，买货的本?钱、请他们护送的费用?、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。

他们干这一行，还不?用?保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不?会某一日看腻了?，把?他踢开去。

他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用?来赚人气。对?，他还请教了?那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）

摊开了?说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。

叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不?过来，他们知道怎么?做，事实上就是玩不?好。

搞了?好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不?多。无奈之?下，青帮只能选择收购

但是，这些肯定是不?能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。

“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不?定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不?行，你说个收购价格就成。”

沉默半晌，还是李小寒出口打破了?这个沉默。

不?能说的千万别说，不?想听青帮那些不?能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。

‘说不?定咱们可以给点意见‘这句话打动了?青帮主，从青帮主收集到的信息了?，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不?像常人。

他终于?开口了?，“我们青帮准备开几个铺子?，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”

此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生?意了?，那真是再好不?过了?。

李小寒微微笑?了?， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不?过了?。独一份，又便宜好用?，今日我们平山村族人摆摊子?，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不?知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”

叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子?的异常热闹才过来看的。

那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了?他很大灵感，让他觉着多日难题解了?一半。他开铺子?，需要的不?就是热闹吗。

不?过，灵感并不?妨碍叶帮主压价，“4文一对?。”

“那不?成，4文一对?，咱们连个成本?都赚不?回来，不?会有人做棉花梳的。”李小寒想也不?想，一口拒绝。

“怎么?赚不?回来？不?要以为我不?知道，你们唯一花钱的成本?就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了?。”

“叶帮主，你这就不?对?了?。”李小寒正色到，一点不?给叶帮主面子?。

“那竹签不?用?钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了?可以做竹凳、竹席，凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买，但是也付出了?成本?的。”

这句话有点道理，叶帮主不?说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不?把?这些当成本?，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”

今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念，别老把?不?花钱的就不?当成本?，不?把?自己的的劳力当做付出。

“所以说，四文一对?是绝对?不?行的。要这样，我们不?如啥都不?干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。

一时之?间，青帮两人差点被李小寒说服了?，只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。

不?过，叶帮主还是经过风浪的人，不?一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”

“七文一对?。”

“不?行。我青帮赚一文，这不?就是个笑?话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了?，高了?顾客不?会接受，“给你5文。”

“要我说，青帮就一文钱都不?应该赚。”

李小寒轻飘飘的，却语不?惊人死不?休，“叶帮主你开铺子?，做大生?意的人，一对?棉花梳你赚个3文钱，1000对?你才赚个3000文，不?到3两银，这算什?么?回事，莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点，赚个人气。人气来了?，你做什?么?不?赚钱。”

所以还是8文吧。是这个意思吧？

别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了?，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。

不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑，“青帮可不?是做慈善的。”

不?受蛊惑呀。

李小寒也不?失望，“双方退一步，6文。没得少了?。再少不?干，成了?我给你出点主意。”

“什?么?主意？”

“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”

“独一份的东西，不?宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之?间我们也供应不?上。我的意思是，你不?如搞个每日五十把?，多了?便没有。若不?是在府城开铺子?，头几天应该是独一份的，人气不?用?愁。”

“当然，这个法?子?在府城，是行不?通的了?，府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得，开业当天搞个什?么?优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什?么?的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什?么?的。我保证，那些大娘会抢着过来。”

抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了?。李小寒开始拿后世?超市那一套来忽悠人。

这可是多了?几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。

“这些个主意，值不?值得这6文钱？”李小寒道了?。

“值6文钱。”叶帮主应道，“不?过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不?能再摆摊卖这个棉花梳。”

“不?成，万一你们青帮不?玩这个了?，我们全受制于?人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”

叶帮主想了?一想，他还真不?靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”

实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了?。

“那就合作愉快了?。”李小寒喝一杯茶，费了?老多口水，终于?讲成了?一笔生?意。

“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生?意，谈完了?才有点不?适应的意思。

生?意谈完，文书?是没有的，青帮不?写文书?，不?过看样子?，也不?会赖账就是了?。

大家始终不?是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了?。

临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了?一眼。

张二公子?。

叶帮主心下一惊。

太子?逝世?后，张二公子?以迅雷不?及掩耳之?势接管了?将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关?系。

将军府产业是定王府的药箱子?、钱袋子?、米袋子?之?一。

太子?之?位未明，定王的后勤全动起来了?。