218.第218章:一场重要较量(1/2)
另一个短信息是白颜发过来的。
“你还在睡觉吧,我也喝得有点醉,早晨起来的时候,浑身没劲。但今天很早就要开始培训,我只得坚持着起来。看样子,今天晚上要好好的睡觉呢。”
看了苏雅的短信以后,我有点担心,苏雅这话是什么意思。说什么美女照顾,她给我打过电话吗,是被白颜接了?如果真是那样,苏雅肯定会误会。
该怎么办呢,我应该怎么给苏雅解释。
我给苏雅回了一个信息过去,先试探一下苏雅的口气,看她是不是真知道了我在这边的事情。
“姐,我昨天晚上喝醉了,被他们公司的人送回了宾馆。你说的有美女照顾我,除了你会照顾我,谁还会来照我啊。”
“昨天晚上不是有美女照顾你吗,你真会享受啊。好好的把工作办好,别只顾着自己高兴,忘可正经事情。”
“姐,昨天晚上发生了什么事情,我怎么一点都没有记忆呢。”
“先做好工作,昨天晚上的事情,等你回来再说。”
我突然有了不好的预感,好像苏雅对我有了什么误会。现在也管不了那么多呢,苏雅说得对,先把这边的工作处理完成,有什么误会,也要等回到滨州以后才能解决。如果到这边做了让苏雅误会的事情,工作又没有做好的话,我怎么回去跟苏雅交待。,到那时,恐怕就不是苏雅误会我那么简单,她会对我这个人彻底的失望,对我失去原本的所有信任。
头天夜里喝醉了酒,早晨醒来以后,胃里真是难受,闷闷的发慌。还好宾馆里有一些简单的小吃,是白颜的纸条留言上提醒了我。
邵勇在十点钟的时候,打来电话,派车来宾馆接了我。
我在他们公司车子来之前,简短地在宾馆里提炼了几条一会儿要洽谈的内容,以防备一会儿在洽谈中忘记了重点。
怎么样的合作方式,对方对我们负责生产的产品质量要求,资金回笼情况,品牌宣传出来以后形成的潜在价值分配。如果出现了不可预期的市场风险,由哪一方承担生产出来的产品销售不出去的风险。以上问题,都是需要双方达成一致的共识。
品牌的共同宣传上,那家公司的品牌作为宣传的重点。
今天的这个洽谈会以,比昨天要重要得多,因为今天要谈及到的,都是关系到一些实际的利益。风险和机会的双重性,那些风险的存在,属于哪一方来承担。
张经理把我从宾馆接到他们公司的时候,邵总和公司的其他几个领导已经在会议室里等着我。当我走进会议室,邵勇过来关心了一下我昨天夜里的情况,问我今天的身体有没有不舒适的地方。
有了昨天晚上的唱歌,聊天相处,我们之间的感觉亲近了许多。似乎,这已经不是我们的第一次商业合作,而是和老客户之间的一次合作交流。
我们采用了商业辩论的方式,双方提出了合作的前提,如果在某一个问题上出现了分歧的时候,我们在对这个问题进行讨论,协商。
针对他们公司贴标,进行产品品牌推广销售,我同意他们公司推广属于自己公司的品牌。但在所有生产产品的包装上面,都必须有我们公司生产的标识。
上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上,并没有出现多大的问题。我想,他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌,这样,在质量方面,会让他们更加放心。他们相信,只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标,我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题,这也是在自己砸我们自己的脚。
邵勇是一个聪明人,这看似对他们公司不利,自己钱宣传推广,还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样,邵勇想的,是把两家公司拴在一起,共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌,只是为了借助这样一个渠道,来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样,但对彼此都有好处,就一点上面,邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况,比如整个市场经济的不景气,或者出现其他的特别原因,在这些环境中造成了销售不顺利的情况,在这里面的风险承担问题,我们出现了分歧。我的方案中,既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产,生产出来的产品就已经属于上海航运公司,我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外,不应该在对产品的市场风险承担责任。
可是,上海航运公司对我提出的这个方案,并不认可,他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说,一个产品在进到市场,就会存在着各种风险系数,作为双方是合作关系,安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。
经过一个多小时的共同协商,我提出另一个解决方案,但这个方案能否通过,还等我回到公司以后,由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上,如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况,安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货,也就是说,安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。
上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后,按照预定生产的数量,上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要,安雅尔公司有权不退还预定费用,作为对安雅尔公司的损失补偿。
邵勇提到产品质量风险保证问题,我的方案就是在每销售一款产品中,提取百分之十的销售额,作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失,上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。
几个主要风险问题得到了解决,接下来,就是一些合作的细节问题。我们经过交流,相互的交换了彼此的意见,能现场接受的,就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的,列为商议的范围。
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