第168章 谈妥（1/2）

“不卖糯米的事，我们家干不出来。”钱家主表态1句。“咱们还是谈谈分成的事吧？”

不是钱家主不想独吞这项生意，他怕王青山会抢生意，到时肯定竞争不过。

有专门干餐饮的李家这个前车之鉴在，他不得不考虑这个问题。

“那你是自己加工还是……？”王青山问道。

“如果交给满春饭店加工呢？”钱家主不答反问道。

“按4321的比例分怎么样？”王青山详细解释道：“你出材料分4成，满春饭店加工费分3成，我的推广费分两成。另外那1成算是销售提成了，谁卖出去的就给谁。”

这个分配比例是有讲究的！

钱家出资拿最高是理所当然，不然不管利润如何，钱家主都会意难平。

何况还留有1成的销售提成在那，有了这段利润空白在，就意味着钱家有可能1家独占1半的份额了，钱家主心理上更容易接受1点。

这就跟后世的商家，为何总喜欢把商品定价成有角有分，而不是有0有整，是1样的道理。

1分钱的差价谁都不会在意，但少1分却容易让人产生更优惠的错觉。

而对于王青山来说，他保底5成利，有望6成利，这比单纯的赚广告费强多了。同时还嫁接了投资风险，创造了捆绑钱家的机会。

对比自己独自去卖，在金钱上难说亏赚，但诉求上肯定是赚了，就看怎么想了。

钱家主算了算，单从利益层面来说，只要定价合理，比单纯卖糯米肯定要强得多。至于心理层面，与王青山所料差不多。

所以，他算是接受了这个分配方案。

想了想，他继续问道：

“那你所说的利润分成，是指扣除材料费之后的纯利润吗？”

“钱家主，你这样说就没诚意了。”王青山回道。这样算的话，他的利润空间下降了，所谓的嫁接风险就不成立了。

随后，他反问道：

“照这样算的话，那我们的人工成本、宣传成本等等，要不要也扣除啊？”

见钱家主想要反驳，他直说道：

“在分配比例中，我们可是占了5成，要扣的话我还有优势1点！”

闻言，钱家主又心算了1会。他虽然利润空间缩小了，但还是比单纯卖糯米要强。

前提是：要做到不积压。

要做到这点，说难很难。

因为市场需求不好预算，他只能以往年的糯米消耗量为参考值作预估。

说容易也容易，因为有参考值，大不了将生产量压到1个点。

只是……这样的话，利润空间会更1步压缩。颇有种除了帮王青山分摊风险之外，还帮其打白工的感觉。

好就好在卖出去的就是赚，而且还能白嫖广告，至少买不到粽子的也可以买糯米，对他来说没什么太大影响。

想通了这些，他直说道：

“不扣材料也成，但这个生产量得全权由我决定。”

这！

王青山表示跟钱家主合伙做生意太难了！

他从对方的话中，就听出了对方的打算。

想了想，他觉得可以采取预售制来提升1些利润空间，咬了咬牙，重重点头道：

“行，我答应了！”

“哈哈……我以茶代酒，祝我们合作愉快！”钱家主开心的举起茶杯。

“合作愉快！”王青山回敬过去。“那定价的事和1些细节问题，等看过市场反响后再议，如何？”

“好！”

至此，两人的合作，算是初步达成了。

随后，王青山开玩笑似的说道：

“钱家主，我算是服了你了。这次跟你的合作，我就差赔本赚吆喝了。”

对此，钱家主笑而不语，但心中却是爽歪歪。

毕竟这可是把李家折腾得够呛的主，能得对方的赞美不容易。