第九百二十五章 客户经理的套路(上)（1/2）

就在李虎神游天外，想着晚上给母亲做点儿菜什么的时候，台上的中年人讲的差不多了，开口问道：“不知道大家听了我的路演还有什么问题，或者不理解的吗？”

这个时候，李虎身边的张大爷站了起来，提出了自己的问题，李虎跟着林修然这么久，对这些东西不感兴趣很正常，但是张大爷可不一样。

张大爷年轻的时候就是工厂的一名普通工人，现在也有一定的退休公司，也有一定的积蓄，还想着给自己的孙子攒点儿钱呢。

他希望留更多的钱给自己的孙子，但是现在他现在这个年纪，这个身体也不能出去工作，所以知道钱能生钱，知道能赚更多的钱，自然是非常开心的。

张大爷慢悠悠地举起了手，台上演讲的中年男人自然是看到了张大爷举起的手，笑了笑说道：“是张大爷呀，您说。”

中年男人将目标客户定位到了小区里的老年人，对于一些小区里经常遛弯儿、打牌的老年人自然是很熟悉的，张大爷他自然也是认识的。

看到中年男人让自己说话，张大爷顿了顿说道：“你说的这些老头子我不太懂，我不太懂这些东西，但是我觉得一点，你说得对。你不理财，财不理你。

这句话还是有道理的，老头子我也想理财，但是我不太懂这些金融产品，什么基金、股票的我都不太懂。

我就想问，如果我把钱投给你，买了你推荐的理财产品，我每年能赚多少钱？比不比银行定期存款多？”

张大爷的这番话一下子就引起了在场大多数老人的共鸣。其实，对于很多老年人来说，接受新知识的能力本就比较差，这些超出他们认知的金融产品，这些理财他们不懂。

他们也研究不明白，他们只想知道，我投出去这笔钱之后，多长时间我能拿到收益，我的收益能有多少？

这其实也是很多人在买理财投资的时候最本质的想法。毕竟既然为了赚钱，那你就需要告诉我能赚多少。也没有人想奔着赔钱去做，对不？

听了张大爷的话，在场感兴趣的人都把目光看向了台上演讲的中年人，他们也想知道中年人会怎么回答这个问题，毕竟张大爷的，这个问题也是他们想问的。

中年人听了张大爷的话，微微一笑，丝毫不觉意外，毕竟目标客户瞄准了老年人，自然就知道老年人的特点，所以张大爷的这个问题是他早就想象过的，既然已经预料到了，那自然也是有对应的回答。jj.br>

只见中年人按动了几下手中的鼠标，快速的将大屏幕上的ppt切到了下一个界面。

那个界面上是一个基金的收益率统计界面。中年人说道：“这是我们系统中对外售卖的基金，如今的情况大家可以看到，我只是简单截取了一下这几只产品，上面标注了持有一年的收益情况。”

说着，中年人的手指向了第一个基金，说到持有这只基金，持有一年的收益率在4.53%。之后指向了第二个基金，这支基金持有一年的收益率是在3.84％。