第三百零七章 了解林东方的工作情况（1/2）

邀请余长进去坐之后，林东方给余长倒了一杯水，余长扫视了一圈他的宿舍，环境挺干净，衣服，被褥，书籍等都挺整齐。林东方近两个月都几乎在外跑客户，很少回公司，也很少回宿舍，但依然能将宿舍收拾得如此整齐,极为难得。

余长注意到桌上的台灯开着，而在台灯下，是一本并未合上的书，余长问：“东方，看什么书呢？”

林东方顺着余长的目光看去，道：“瞎看，就是一些野史，民间传闻之类的书。”

“今天是周末呀，你怎么不多睡一会儿？”

林东方笑道：“习惯早起了，睡不着,索性就起来看看书。”

余长点了点头，并未点评，但心里面很满意，和薛斌一样，林东方应该可以成为有自制力和自律性的天赋型销售，这种类型的知识积累，可能短期内不会有太大的效果，但量变一定可以引起质变，长此以往的积累，林东方必然会有出头之日。

“对了，这段时间,岸渠项目的进展如何？”余长主动扯开话题。

林东方见余长问及工作，当即拉过凳子在余长下手边坐下，坐直了身体，然后很严肃道：“嗯，就如之前和你汇报过的情况一样，岸渠教育局要采购一批计算机机房和一批触控一体机，总项目金额应该在300万上下。”

“采购的这两类产品，我都已经找厂家的报备过，机房用的是锐捷，触控一体机用的是希

沃。”

余长暗道：又是锐捷和希沃，看来这些厂家，对市场的渗透，已经不仅仅集中在供应商，而是已经深入到直接客户了。

而林东方之所以报备这两家的产品，原因恰恰是客户对这两个厂家的认可，林东方在弱势情况下，顺势而为是比较好的策略。

因为如果没有推这两个厂家的产品，就意味着会有其它人去推，那无形中就给自己增加了诸多潜在的竞争对手，在跑市场初期，对于新人的林东方而言，竞争对手太多，不是好事。

“之前听提过，电教室主任和你的关系处得不错？”余长喝了一口水问道。

“嗯，就目前而言，我觉得不错，当然，这是我想当然的想法，不一定准确，一切就如老大说的一样，还是得以结果为导向。”林东方如实交代。

林东方有着相对扎实的产品知识，又由老同志带着跑过一段时间，因此，这两个月他的进步肉眼可见，上手也很快。

同时，就如余长最开始认为的一般，林东方确实是天赋型选手。

通过和客户一两次的交流沟通，就能很快get到重点，并能有针对性进行拜访，这种类型的拜访效率往往很高，也因此，仅仅两个月的时间，他在岸渠和平召的客户关系提升十分明显。

余长点头，道：“据我了解，岸渠目前这个项目，除了你在跟进外，还有另外一家昆明的公司在跟进。”

林东方没有否认