第三百零五章 常春和红元的两个项目（1/2）

当晚回到寝室，李筱筱打了一个电话过来，今天是周五，但她没有回来，她那边正在跟进两个项目。

一个是常春县的广播系统+触控一体机+计算机机房；一个是红元县的监控系统+触控一体机。

常春的采购，极有可能是统包，也有可能是分包，这主要看李筱筱做的工作情况，因为这里毕竟不是道玄科技的地盘，而是远化一家叫茂云科技的地盘。

这家公司在此之前就做了常春县的一个项目,全县学校的监控系统和网络系统的改造，900多万，就是这家公司做的，有了先入为主的优势，客户关系也比李筱筱强上很多，尤其是上层关系。

而李筱筱经过一段时间的跟进，已经基本掌握了项目的信息。

这个项目常春的教育局局长，有着极大的话语权，并且这个局长也比较强势，给谁做,是统包还是分包就是他一句话的事情。

李筱筱在电话中说：“老大，目前电教的关系我已经搞定了，他说，只要局长不反对，他愿意拿出一个包来照顾我。但起到核心关键作用的局长的关系我还在继续跟进，目前而言，起到的效果不是太好，进展也不太顺利。”

余长一听就明白了，这个项目的主要矛盾和关键人物还是局长，只有抓住局长这条线，才有机会。问：“接触过几次了,有没有了解清楚，局长的喜好，脾性，家庭组成，社会关系结构等

？”

“嗯，局长的喜好脾性、家庭结构、学历履历等，我都已经搞清楚了，但社会关系结构，圈子等还是没能调查清楚。”

余长想：李筱筱接触局长的时间较短，没能搞清楚，也属于正常。并且，短时间内能搞清楚这些，已经非常不错了，这不但需要用心，也需要花费很多精力，从这点而言，李筱筱的销售工作是到位的。

“项目采购的时间你预计会在什么时候？”余长继续问。

“如果我估计不错，最迟也应该六月底完成招标，否则时间上来不及，因为教育系统不同于其它行业，很多项目的施工都集中在寒假或者暑假，不能影响学校的正常教学秩序。”

余长嗯了一声，道：“目前竞争对手的情况掌握得如何？”

“竞争对手茂云科技负责常春市场的销售叫白光弟，四十岁左右，接触过一次，个人修养和手段还是不错的，但我不惧他，他目前的优势无非就是先入为主的优势，和局长的关系也只算一般。”

“嗯，重点还是在局长这里，如果正面进攻不能拿下，还是得想办法采取‘曲线策略’，具体的方式方法以你为主，我下周下来一趟，陪你一起了解一下情况。”

余长知道，自己下去，不一定能够起到多大的实际作用，但至少对于李筱筱信心和士气的提升，有一定的促进作用。

得知余长愿意下来协助，李筱筱显然很激动，又接

着讲述了一番红元县的项目情况。

红元的项目是去年在前一任局长的手里面立的项，但还没有等到今年采购，就被调走了，而新来的局长是四月份的时候才上任的，对于教育系统的工作还处于熟悉阶段，因此，很多具体的工作，他参与，但没有直接表态，更多的权力都下放给了电教室以及分管的副局长。

而分管的副局长不懂技术，也不懂具体的业务模式，因此，电教室主任李厚明有了极大的话语权，基本可以确定这个项目的走向。