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第二百八十一章 强势的杨峻宇(1/2)

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杨清雅并未回答余长的这句话,过了十多分钟,又发了一则故事过来,是一则禅宗小故事。

这个故事是这样的:

有一天,一个和尚和一个道士在路上相遇,便结伴而行,在这条路的拐角处遇到一个女子,这名女子身穿绫罗绸缎,白纱裹足,长裙飘飘,恰逢这时,天降暴雨,路面满是污泥,这名绝美女子不能过去。

这个和尚就说:上来吧,我背你过去。

最后这名和尚将这名绝美女子背了过去,便和道士继续上路。

过了很久,道士忍不住问和尚:我们是出家人,应该不近女色,尤其是如此年轻漂亮美丽的女子。

和尚说:你说的是刚才那名女子吗?我已经将她放下了,你还背着她吗?

这是一则关于放下的故事,杨清雅意指让余长放下柴宁,将目光朝前看,但心里面住着一个人,深爱过某个人,要想放下,对于凡人而言,哪有那么容易?

余长没有回复杨清雅,最主要是他不知道如何回复,或者说,他不想面对。

如果是其它人给他发这条信息,他自然可以回,但杨清雅不同。

......

周一上班,开完正常的例会,杨峻宇主动将余长喊到了办公室,一开口就问:“余长,听说你跑着蒙城教育系统的融资项目?”

“嗯,这件事我刚好也要向杨总汇报一下。”

说着,余长将近段时间跑这个项目以及为这个项目做的准备都简要说了一

遍,只听杨峻宇说:“这么说,我们已经签订了广播,录播,触控一体机以及计算机机房?”

“嗯,是的。”余长如实回答。

“那阅卷系统和电脑pc呢?”杨峻宇问道。

“就目前掌握的客户关系,以及这两类的体量,我没有打算签代理。一方面,阅卷系统的基数小,而电脑pc的利润薄,另一方面,这个项目竞争异常激烈,虽然现在签订了四家,我也没有绝对的把握可以将这些产品全部推进去。”

杨峻宇想了想,沉声道:“既然要争,就要全力以赴。”

余长点了点头,道:“嗯,我一定会拼尽全力。”

“既然不能保证将已经签订的四家产品都推进去,为了保险起见,还是将阅卷系统和电脑pc也一起推了吧!”杨峻宇的这句话,听起来不像是建议,而是决定。

余长微微一愕,心道:杨峻宇只管方向和结果,从不过问具体的事情,可这次他为何要直接干预销售的具体工作?难道有人如陈同翔那般找过他,并且私底下达成了某些口头承诺?但是,即使杨峻宇要直接干预销售的具体工作,也应该通过分管销售的副总经理张翔吧?如此直接和自己说,从程序上不太合理。

再者,这个融资项目,除了采购阅卷系统,电脑pc外,还有3d打印机,体量不大,也就是二三十万,如果全部都考虑签,其实对公司而言,并不一定是好

事。

所谓贪多嚼不烂,如果全部签订,并将这些名单都给到教育局宁远,宁远那里也很难办,如此做,是完全堵死了别人的路,没有给别人留任何的空间。

小组成员如果不出意外,六成或者以上的人,会是余长的人,但还有另外四成的人,这些人,背后一定会有自己的利益考量或者需求,如果一杆子将别人的路堵死,是极其不明智的做法。

在如此大的一个项目里面是极其不合理的,如果将别人的活路完全堵死,难免狗急跳墙,破罐子破摔......最后得不偿失。

同时,竞争对手也不可能看到一家独大,届时将闹得满天飞,难免做出一些不理智行为,比如:既然我的产品进不去,我就努力破坏,让别人也不好过这样的策略。

杨峻宇虽然不是销售出身,但进入道玄那么多年,应该耳濡目染,对其中的这些利害关系应该想得明白,可是为何要让自己全部签订呢?

“签是可以签,只不过不到最后,依然没办法保证签订的所有厂家的产品都可以推进去。”余长无奈道,杨峻宇既然已经发话,他也不想在此事上忤逆了他的想法。

杨峻宇却是话锋一转,道:“嗯,这样就好,电脑pc模块,我觉得弘基的产品不错,价格低,性价比高,而阅卷系统,七田教育的也不错,你可以找他们具体对接一下,这是负责人的名片。”

闻言,余

长心中咯噔一下,心道:弘基?七田?这两个厂家的产品都是垃圾产品,根本不入流,杨峻宇为何要推荐这两个厂家?

心里如此想着,但余长还是接过杨峻宇递过来的名片,看了一眼,道:“嗯,好,我抽时间和他们对接一下。”

杨峻宇却道:“最好就在这周内尽快签订,否则迟则生变。”

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