第一百九十九章 高级猎手（2/2）

从项目的角度而言，一千万的项目有着巨大的吸引力，但现在的局势想要逆转，难于登天，最主要的是，时间已经不够了。

霍尼韦尔相比海康、大华、宇视而言，属于小品牌，小厂家，但不能说他们的质量不行。

有时候产品的优劣好坏，和是否是大厂没有直接联系，有很多大厂家和小厂家委托代工的工厂都是同一家，技术也类似，只是logo和外观有差异而已。

这个项目和空调项目不一样，这个项目的设备选定参数之后，基本可以控标，即使你有资格参与投标，但面对里面的控标参数，商务资质，性能参数等基本可以将你卡死，即使低价抢标，也没有任何优势，因此去了也白去。

不过，也有一个好消息，那就是现在竞争对手同样很多，因此不管是霍尼韦尔还是锐捷都不敢将参数写得太死，否则遭到质疑，得不偿失，而这对于有些厂家而言，是可以争取一下的，比如海康和

宇视。

当然，余长也随时做好搏一把的准备。

这个弱电项目的程序和空调项目的程序都一样，那就是：方案参数通过信息部审核，然后交给商务部，最后商务部挂内网招标。

当然，选用哪家的方案参数，目前还是项目经理和采购经理说了算，因此这两人还是比较关键。

后面两天，余长游走在项目经理和采购经理之间，也试图约两人吃饭，但都被对方拒绝，男性在这方面，和女性相比，确实有着很大的劣势。

余长想要采用佣金的方式和对方谈，但机会始终不合适，并且，可以明确肯定，这两人已经有众多竞争对手在跟进，并且承诺的佣金都不低，如此余长暂时放弃了和两人谈佣金的想法。

临近州庆，余长道：“红河州有州庆的说法，放假五天，所以你可以暂时先回玉溪，等收假后再下来。”

方琳幽幽一叹，道：“真好。玉溪怎么就没有这样的假期。”

“要不你也休息几天，我和罗总讲，他大概率不知道红河放假，以为你和我还在配合着打项目。”

说出这句话后，余长暗自后悔，也骂自己愚蠢，这是欺骗，钻空子，这样的话怎么能和方琳说呢！

方琳道：“别了，我回去几天，刚好维系一下老客户的关系，等收假，我再回来。”

第二天，余长将她送到了火车站，目送她进入月台后才离开。

州庆上去昆明找柴宁，余长不想开车

了，打算乘坐火车上去，但在这之前，他得先回趟蒙城。

来岸渠快一周，也不知道教育组几人的工作状态如何。

自己的团队余长清楚，他在公司一个样，不在公司又是另外一个样，人都是有惰性的，别相信所谓的响鼓不用重锤之类的屁话。

至少这句话对余长的团队不管用。

在适时的时候，表扬和敲打要齐头并进，松弛有度。

回到公司，余长发现自己的担忧有些多余，部门的几人都正常工作，并且松懈，几乎早出晚归，将时间都花费在了客户身上。

见部门没有人，余长去了杨峻宇的办公室，见到余长，杨峻宇问道：“余长回来了？”

余长点了点头，道：“这不，马上就放州庆了吗，下面也放，待在下面意义不大，就回来了。”

接下来杨峻宇询问了在下面跑项目的情况，余长简单解释了一番，最后表达：“项目很悬呀，不过我还在积极处理中，下个月中旬就招标了，成与不成就州庆后的第一周了。”

杨峻宇很少问及项目的细节，闲聊了几句，问道：“州庆有什么安排？”

这正是余长来找杨峻宇的目的，州庆他想上去昆明，并且想去看望一下张天，毕竟他是余长的老领导，余长的成长和他有着莫大的恩情。

同时，借此机会，余长想要请教张天一些工作上的事情，但现在余长和张天毕竟属于不同的利益团体，余长公然去找张天

，如果被杨峻宇知道，说不定会有麻烦。

经过这段时间的人和事，余长随时告诫自己要如临深渊，如履薄冰，因此他说道：“红河州放假，但昆明不放假，趁着州庆这段时间，我想去昆明总公司学习一下。”