第一百七十八章 埠头项目（1/2）

我们将时间回转到五月后的第一周，余长陪李筱筱在麻阳教育局各部门负拜访了两天后，去了埠头县。

埠头县是周瑾钰的地盘，从前面她的工作汇报中，得知了一个项目信息，那就是埠头县【数字教学提升】的项目，这个项目涉及埠头县城区的几家学校，总预算资金额在280万元，资金确定已经落实到位。

这个项目是这样的，城区的几家学校需要引入一套数字教学管理系统,这个系统的软件模块包括但不限于：学生授课，老师备课，课前，课中，课后，作业，习题，纠错等诸多模块。

而这些软件需要无缝、安全、无延时运行，则需要对应的硬件设备给予支撑，因此涉及的硬件设备有：存储,可视化监控，服务器，防火墙，防泄密系统，安全威胁监测，aes补齐杀毒短板以及对应的wifi设备。

这个项目的牵头方和招标主体是埠头县教育局，资金的来源包括两部分，城区各家学校统筹的生均公用经费占比60%，大概170万，教育局统筹经费110万左右。

在前面，周瑾钰已经拜访过教育局的相关负责人,不过和她关系处得不错的仅有负责采购程序办理的财基科科长牛通达。

但牛通达仅仅负责项目采购的程序合理化，合法化，在前期的项目对接中，基本没有什么作用。

和麻阳的项目一样，涉及的人员依然包括：

局长，分管的副局长，电教室主任，此外因为涉及教学和教研，教科处也参与该项目中。

因为软件部分需要具体落地于学校使用，因此关于软件的优劣好坏，学校有着极大的发言权。

不同于硬件，软件如果不能适用学校的教学，本着提高学校教学质量，科学化，程序化管理，那么软件买来就是一块废铁，不......连废铁都算不上，因为软件不同于硬件，软件是看得见，但摸不着的东西。

能够满足【数字化教学】项目的厂家很多，其中广州青鹿、北京小羊、深圳木坤、成都荣华等都是该项目的有力竞争者。

相比于软件部分，硬件部分的要求不是太高，只要参数能够满足需求，选择哪个品牌区别不大。

硬件和软件计划分作两个包来招标，其中软件部分200万元，硬件部分80万元。余长原本的计划只想参与硬件标，但到了埠头县，见到北京小羊的销售经理和周瑾钰在一起后，余长决定在软件部分也冲刺一下。

来到埠头县的时候，周瑾钰等候在约定的地点，和她同行的还有另外一名女子，后面通过介绍，得知是北京小羊的销售林丹。

林丹皮肤很白，北方人，和柴宁有的一比，但身高应该不超过一米六，和褚灵差不多。

她留了遮住额头的平刘海，扎起了小马尾，涂了淡淡的口红和化了淡妆，给人的感觉不够成熟，略显

稚嫩，但给人的第一感觉挺好。

见到余长，林丹显得很热情，主动伸出手道：“余总监，你好，久仰大名呀。”

“嗯，你好，林经理。”余长也伸出手，象征性和对方握了握。

正值午饭时间，几人找了个餐馆，边吃边聊。

从林丹的介绍中，余长得知了这个项目另外的一些信息：

1、目前参与的软件厂家中，有小羊、青鹿、木坤以及荣华。其中青鹿和木坤的势头很大，相对而言，小羊就弱了很多；

2、厂家的产品在教育局，学校两端都已经过了测试，褒贬不一，反馈意见也不尽相同，但如果按照打分制，那么木坤第一、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；

3、本地有一家供应商叫乾达科技，和学校的关系很好，客户关系做得很到位，在教育局也有着自己的人脉，属于强有力的竞争者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。

听完之后，余长道：“这个项目的招标主体是教育局，因此重点工作还得放在教育局各相关负责人身上。”

其实，这句话针对硬件标而言是没有问题的，但如果针对软件标却不完全正确。

周瑾钰点了点头，道：“现在学校反馈下来的意见不一，褒贬不一，各有优劣，但按照排名，可能选择木坤和青鹿的可能性比较大。”

说到这里，林丹表情略显暗淡，可以看出，在余长来之前，她已经去

拜访过教育局的相关负责人，而效果并不是太好。

厂家的主要工作应该在学校端，通过产品演示获得客户的认可，如果学校选定了产品，教育局很大程度会尊重学校的选择，反之则相反，因此从厂家角度而言，目前跑教育局的质量和效率，不如跑学校。

当然，这些话余长不会当着林丹的面说出，毕竟，从现在的局势看，如果想要争取软件部分这个标，那从某种意义上而言，道玄科技已经和北京小羊联合在了一起。

软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教育局确定选用哪个厂家的产品，那么这个项目基本就定了。即使想要抢标都不可能，除非选用【公参】，否则根本没有一丁点儿机会。

“这个项目涉及的学校中，哪家学校的发言权或者影响力最大？”

周瑾钰想了想，道：“如果讲影响力，当然是埠头县第一小学，这所小学，基本全部是公务员系统和教育系统的子女，不管是学校的校园建设、师资力量、教学水平亦或者政府的资金政策倾斜，都是数一数二的，再往下就是埠头四小和埠头三小。”

余长点了点头，看向林丹道：“前期小羊的产品去过哪几家学校演示过？”

林丹道：“我们得知这个项目的时间比较晚，仅仅去了埠头二小和埠头希望小学。”

周瑾钰补充道：“埠头二小属于城郊学校，相比于一小，影响力弱了很