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第372章 派上用场(1/2)

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“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。

“一款palm 1000,内存128kb,售价299美元。

另一款palm 5000,内存512kb,售价369美元。

至于成本,128kb版本大概200美元,512kb版本215美元。”

把这些数据都讲解完后,霍金斯有些忐忑的看着迪恩。

果然,后者眉头微皱,“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗?”

“没错,所有硬件成本都在内,甚至包装也是我们考虑的预算之一。”

“128kb版本的毛利润在33%左右,这是一个相当危险的数字。”

迪恩看了看手中的参数表,锁紧的眉头依旧没有解开。

硬件产品和比特的那些软件不一样,制造成本只是产品所有成本中的一环。

除此之外还有销售成本、运营成本,以及前期的开发成本等等。

通常如果一款电子产品想要盈利,它的制造成本不应该超过售价的60%。

也就是说毛利润在40%左右,才能保证每卖出一款产品都在盈利。

palm的毛利润在33%,这意味着扣除分销渠道费用,以及公司运营成本后。

它甚至不会产生一美分的利润,如果销量不好,亏本都有可能。

“只要最终销量超过10万台,我们就把握把成本压缩到180美元。”

霍金斯连忙做出解释,这是硬件产品和软件的另一个不同之处。

软件的制造成本是固定的,无论你拷贝多少份,它都是那么多。

但硬件走量后,就可以摊薄制造过程的每一步投入。

例如生产工艺、零件成本,甚至代工费用等等。

通常生产的越多,最后摊到每一件产品上的成本越低。

霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台,这至少可以保证他们不亏本。

“另外除了硬件上的利润,我们还可以不停的为系统开发软件。

按照业内的做法,这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”

手写电脑系统中,后续更新的应用是要花钱买的,这是大家的惯例做法。

苹果、惠普、ibm都在这样做,甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。

很显然,软件应用的利润远高于硬件,毕竟它唯一的成本就是编程。

听到霍金斯的说辞,迪恩皱起的眉头,总算缓缓散开。

“我们开发的软件应用,怎么更新到用户的设备中?”

“在这里”霍金斯指了指palm底部的串行口,“用传输线可以同步palm和pc中的数据。

除了更新应用外,记事本和日程表的内容都可以实现两种设备之间的互传。”

“很好”迪恩满意的点点头,这是一個很实用的功能。

虽然后续开发的应用软件销量无法保证,但迪恩大致预估下来,palm公司即使不盈利也不会亏本。

作为第一代产品,不亏损就是成功,至于能不能盈利那就全看市场反馈了。

“我看了一下参数表,我们的palm还支持红外传输功能?”这是迪恩的意外发现。

老实说,他知道的无线传输方式只有蓝牙,但这项技术还没普及。

红外传输是他第一次听说,心中难免有些好奇。

“添加这个功能主要是为了方便,同类设备之间的数据同步。

比如相同的两台palm之间,以及其他任何带有红外传输功能的手写电脑。”

霍金斯他们出于兼容性的考虑,才为palm加了这一功能。

这可以降低其他手写电脑用户,更换到palm的使用成本。

他们存储在原设备中的数据,都可以无障碍的迁移至palm。

有点意思,迪恩点点头,这就好比后世的手机克隆。

当然红外传输功能也有其局限性,那就是传输时两台设备必须对准,中间不能有任何遮挡物。

这一点比起蓝牙就落后了许多,难怪后来会被淘汰。

“对了,我和你们说过的邮箱功能呢?”迪恩刚刚仔细找了找,似乎没看到这个应用。

“还在开发中,网络链接功能给我们造成了一点困难。”霍金斯有些尴尬的解释道。

这是当初在开发时,迪恩就强调过的一项应用软件。

掌上电脑的潜在客户是商务人士,而邮箱又是这些用户最常用的功能之一。

霍金斯他们的野心很大,他们想让palm通过传输线来实现上网功能。

但迪恩听着他的解释后却摇了摇头,“不要再想着让palm直接连通网络了。

我们先退一步,只开发最基本的邮箱就行。”

“无法连接网络的邮箱?”霍金斯有些不明所以,那还能称之为电子邮箱吗?

“和刚刚的传输线思路一样,我们只需要把电脑中的数据同步到palm中就行了。”

迪恩的解释让霍金斯眼睛一亮,他隐隐把握了一丝关键。

“所以只要把电脑上的邮箱内容同步到palm中,这样用户就可以离线查看邮箱中的邮件?”

“没错,就是这样。”迪恩肯定的点了点手指。

“不仅如此,我们还要确保palm的邮箱有编辑草稿的功能。

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