第356章 这样做的理由（1/2）

“既然已经知道在未来，我们的浏览器和微软竞争时，会逐步落入被动地位。

那为什么不提前做好准备呢？免费就是最好的手段。”

无论是技术上的优势，或者是价格上的优势，它们都不可靠。

因为微软有得天独厚的平台优势，他们可以有多种办法去弥补两种产品之间的差距。

这时候免费就是一种有力的回击手段，因为它可以瞬间让微软的浏览器处于一种尴尬的地位。

“想象一下，如果我们宣布探索者浏览器免费之后，会发生什么？”迪恩目光看向众人。

“用户当然会毫不犹豫的支持这一决定！”巴克斯代尔已经可以想象那一局面了。

普通用户不用说，企业用户一定会举手相庆。

因为他们已经是网景的老用户了，他们习惯了探索者浏览器。

如果新版本对所有人免费，那这些企业用户有什么理由去拒绝它呢？

“这对很多大公司来说，可以节省一笔可观的预算。”克拉克冷静的分析道。

网景现在的浏览器都是按照份数售卖，那些大企业可是有成千上万人。

“对微软的影响呢？假设它的浏览器也是免费的。”迪恩继续引导着话题。

“微软会这么干吗？他们习惯了从每一个普通人身上赚钱，这是他们的拿手好戏。”杜尔对此表示怀疑。

“这是假设，我们必须考虑最坏的情况。”迪恩这样说，当然有自己的理由。

商业竞争中的战略布局，必须考虑到最不利的局面。

“如果微软的浏览器也免费，那对我们来说依然没什么影响。”

克拉克无辜的摊开手，“用户还会继续选择我们，因为网景的浏览器体验更好。”

“而且微软能做的少之又少，他们只能寻求在技术上打败我们。”巴克斯代尔有更深一层次的理解。

“所以先生们，发现了问题了吗？”迪恩拍拍手吸引大家的目光，“免费这一策略会让微软陷入被动的局面。

它直接把双方手中的价格牌同时消除，谁也无法再在这上面动手脚。

那么接下来，他们如果想打败我们只能从技术角度出发，也就是做出比探索者更优秀的浏览器。

老实说，你们认为这可能吗？”迪恩最后的反问让众人不禁都笑了起来。

“如果他们指望用马赛克，来追上探索者的话。我敢保证在世界末日后或许可以，因为大家都不存在了。”

安德森的讽刺，让大家笑的更大声了。

这很明显不符合产业规律，任何产品的迭代都需要时间。

虽然微软家大业大，但这不代表他们可以跨越数代版本更新，直接超越网景。

微软也需要一步一步的去走网景之前走过的路，而与此同时网景并不是在原地踏步。

或许微软强大的人员团队会加快这一进度，但现在网景也不是吃素的，它下面也人才济济。

所以按照正常规律，两者的竞争会持续很长一段时间。

凭借团队优势，微软最终确实能追上网景，但这个时间可能是几年以后。

但到那时结果已经不重要了，因为几年的时间已经足以巩固网景的地位。

用户在选择浏览器时，当然会选择技术优势最大的那一款。

网景始终保持领先，这就会导致微软的浏览器最后无人问津，这是网络规模效应的客观规律。

盖茨的担心并非毫无道理，开发者只会为用户规模最大的那一款产品，做生态建设。

随着网景在前期取得较大的优势，开发者也会更青睐探索者浏览器平台。

技术上的优势，加上生态建设上的优势，这些都会导致微软的浏览器越来越落寞。

“而且这只是最坏的情况，说不定微软那里未必想让他们的浏览器免费呢。”克拉克乐观的分析道。

“那局面就更有意思了”迪恩耸耸肩，“我很期待到时候，网景宣布免费后，微软那里的反应。”

“哈哈~”克拉克和巴克斯代尔他们都大声笑了起来。

“但是伙计们，你是不是忘了一件事。”杜尔不得不打断众人，“网景现在正准备上市！

如果我们宣布免费，那就意味着网景的利润会不可避免的缩水，华尔街绝不会欢迎这样的做法。”

杜尔的话让大家渐渐冷静下来，上市关乎着这里所有人的切身利益。

“这确实会对网景的市值有些影响，但我相信它还不足以动摇我们的根基。”

迪恩当然知道这样做的影响，但想要生存就必须舍弃眼前的那点利益。

“巴克斯代尔，现在探索者浏览器的营收占据了网景总营收的多少？”

“大概三分之一左右，各种应用插件和网络许可证书才是我们的营收主力。”

作为ceo，巴克斯代尔对这些数据了然于心。

“瞧，浏览器并非我们的命脉。

虽然放弃它，网景的营收会有明显的下滑。