第256章 万维网（1/2）

“类似teams的即时通信软件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。

“没错，ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。

你知道的，我们的客户很特殊，软件必须专门定制。

然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些，都必须满足我们的要求。”

查尔斯侃侃而谈，他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。

因为这是送上门的订单，甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。

对待自己的客户，难道不应该有求必应吗？

“哦对了，这套软件ncr可以一次性买断，我们的开价是500万美元！”

查尔斯报出这个价格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。

他在等迪恩热情的回应，甚至感激。

毫无疑问这是一笔大订单，无论是对ncr还是比特公司来说。

我可是你的客户，亲爱的亿万富翁先生，查尔斯嘴角勾起笑意。

“抱歉查尔斯，你刚刚说的是买断吗？”

出乎意料的，迪恩并没有他想象中的那么热情。

“是的，这是定制版，我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”

为了防止迪恩向自己推销teams，查尔斯不得不提前给出解释。

银行业系统中的计算机，基本不会搭载第三方软件。

这是一个封闭的使用环境，从计算机到操作系统，再到软件，所有的东西都是特殊定制。

在查尔斯看来，离开了ncr，比特公司或许根本进不了银行系统。

“ok，我明白了。”迪恩点点头，但却并没有立即答应他。

相反，对于这笔交易，迪恩有另外的想法。

“这样查尔斯，比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。

我们也可以满足你们所提出的一切要求，但我们换一种合作方式。”

“换一种方式？”查尔斯疑惑的反问道，这似乎不在他的计划之内。

“没错，比特公司依旧为你们提供定制版软件，但收费按照ncr电脑的销量计算。

比如每卖出一台电脑，比特公司收取其中的125美元作为提出，这个价格绝对优惠。”

比起通用版teams 149美元的定价，需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。

迪恩的这個开价确实诚意满满，在通常情况下，定制版的价格应该更高才对。

但银行业系统太过封闭，迪恩情愿降低自己的利润，也想积累面对这些群体的开发经验。

只要拿到了这笔订单，并且获得了银行体系的认可，以后比特公司或许可以自己做这门生意。

当然这不是最终目的，迪恩真正在意的是软件的版权。

果然听说了以销量计算分成时，查尔斯下意识的问了一句。

“版权呢？ncr可能会对它做一些改进。”

“版权依旧属于比特公司，不过请放心，我们的售后服务闻名全美。

这是比特公司的招牌，我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”

迪恩抿了一口红酒，但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。

“迪恩，是我们的开价不够让你满意吗？或许”查尔斯用眼神暗示道，“我们可以再谈谈？”

“不，这不是价格的事。”迪恩摇摇头，“这是比特公司的经营哲学，我无意打破它。”

迪恩可以对价格让步，但这绝对不包括版权。

查尔斯眼神动了动，然后微微凑近身体低声道。

“迪恩伱还记得吗？在曾经某个夏天，你说你欠我一个人情”

“yes！”迪恩眼睛微微眯起，“但查尔斯，你听说过这样一句话吗？”

“什么？”查尔斯静静等着他的回答。

“我们欠下什么人情，就归还什么人情。

我们是商人，我们的信条是交易对等！”

大家都是聪明人，坑蒙拐骗那一套就不要拿出来了。

当彼此都清楚各自的筹码时，唯一能让交易进行下去的就是交易对等。

曾经的那份人情，值得迪恩拿比特公司软件的版权来偿还吗？

这个答案大家心知肚明，甚至在迪恩看来，查尔斯就不应该提出这个要求！

“迪恩”查尔斯脸上的表情有些不豫，“所以我曾经的人情，不会有任何回报对吗？”

“不，查尔斯先生。”迪恩认真的看着他的眼睛。

“我刚刚给ncr开出125美元的价格，那其实已经是在偿还人情。

我很确信，它们带来的优惠价值，足够偿还我那个夏天欠下的人情！”

查尔斯嘴唇动了动，然后错开目光，“或许我不应该帮那个忙的。”

迪恩轻轻一笑，“回去告诉at&t，没有人能从比特手里抢走不属于他的东西。

曾经的专利诉讼不行，现在狡猾的迂回战术依旧不行！”

查尔斯身体一震，他想否认。