第180章 迂回战术（1/2）

半场会议下来，现在的形势已经很明显。

ibm因为天时地利的原因，牢牢把控了nsf网大部分的主干线。

拥有这些线路，ibm的ans部门开展网络业务几乎轻而易举。

更妙的是它的客户也几乎是现成的，那些大学、研究所、政府机构在选择网络服务商的时候。

很显然ibm更容易获得他们的青睐，这些机构需要为自己的数据安全考虑。

所以不知名的私营服务商，很难在这些客户群体中和ibm竞争。

而自大的ibm仗着自己得天独厚的优势，傲慢的拒绝了为其他网络服务商提供数据传输的支持。

对方之所以有底气这样做，除了是因为拥有硬件优势，它和科学基金会办公室的利益捆绑关系也是重要因素之一。

瞧瞧当初ibm发表的那份“双标声明”就知道了，这么明显的歧视行为，但科学基金会却保持了沉默。

这二者之间的承包合同要是没有猫腻，在座的所有人都不信。

不过怀疑只能是怀疑，有些游戏规则大家心知肚明。

而且他们还不能撕破脸，因为没有人敢保证网络私有化之后，科学基金会是否还会继续监管互联网。

联邦法律没有明确的规定，联邦政府也没有做过任何说明，一切都处于迷雾之中。

当然也因为有一个足够强大的ibm，站在了所有人的对面。

今天大大小小十几个在线服务商才能坐在一起，共同商讨应对ibm的办法。

既然前者拒绝了所有人，并且独霸了nsf网络。

那大家就联合起来再建一个网络，这個网络属于抱团取暖，同时把ibm排挤在外。

“我大概统计了一下”迪恩看着手中的资料，“商业互联网交易所成员，所有的用户加起来大概有一百多万。

这其中包括了纽约州的政府机构，俄亥俄的企业用户，弗吉尼亚的各种研究组织。

很明显这些接入网络的计算机大多是企业内部用户，私人用户只占据了很少的一部分。”

纽约州的用户是由spi贡献，它当初是承包了nsf网在当地的运营，用户多为大学和当地政府部门。

俄亥俄和弗吉尼亚的用户，则主要是由美联网和uunet他们贡献，用户多为企业。

这些机构性的用户虽然是主流，但他们的活跃度比私人用户低。

而商业互联网交易所成员制订的规则又是以时间收费，没有活跃度那就没有利润。

之所以造成这种局面，还是和现在昂贵的网络服务费用有关。

“据我所知大家的收费范围大致都在5~30美元一小时不等，这视地区和服务而定。

那么为了尽可能的吸引用户，我想知道，这还有下降的空间吗？”

“我们很难再降低费用”亚当斯无奈的摇摇头，“uunet还在扩张期，我们需要投入大量的资金来进行硬件建设。”

迪恩看了看其他人，他们也是差不多的理由。

“所以对于如何从ibm那里抢走更多的用户，大家有什么计划吗？”

一百多万的用户规模可不足以和ibm抗衡，想要成为未来行业的话事人，他们需要更大的市场。

听到迪恩的问题，亚当斯理所当然的耸耸肩，“当然是在更多的地区提供网络服务，这会为我们带来更多的客户。”

“你们在铺设自己的线路对吗？”迪恩若有所思。

“没错”亚当斯和施拉德尔点点头，“为了保证数据畅通，主干线部分我们选择了光纤，它们很烧钱。”

使用光纤做主干线？这当然很烧钱！

长度相同的情况下，光纤的价格一般是铜线价格的5~6倍！

“为什么要选择光纤？”迪恩有些搞不明白，既然他们在抱怨成本，为什么还要选择最贵的那一个？

“因为nsf网的主干线也采用了光纤。”亚当斯并没有觉得哪里不对。

“就因为这？”他的回答，差点让迪恩一口气郁闷的上不来。

“没错，我们不想让用户觉得uunet的设施比ibm差了太多，这不利于业务宣传。

而且一个叫戈尔的参议员提出了‘信息高速公路’计划，它使用的也是光纤。

这个计划现在很受欢迎，现在大家都在讨论它。”

“oh~god！”迪恩苦笑着摊了摊手，“这个计划是面对未来的，我们现在就跟进是不是太早了。

至于针对ibm的业务宣传？就因为这没人关心的理由，你们竟然硬生生的把自己的成本拔高了5~6倍！”

“没人关心？”亚当斯怀疑的看了眼迪恩，“可是ibm”

“听着亚当斯”迪恩示意对方听自己说完，“没人会关心你们用的是铜线还是光纤，用户更看重的是服务。

而且铜线的最大传输速率可达40gbps，知道nsf网使用光纤后最快的传输速率是多少吗？1mbps！

这远远达不到铜线的上限，更达不到光纤的上限。

限制网速的不是线路的材质，而是网关、路由器这些硬件设备。

nsf网之所以使用光纤，那是因为它的传输距离可以达到100km，铜线却只有100m。

在进行跨州的长途传输中，光纤确实会是更佳的选择。

但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。

这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”