第111章 各取所需（1/2）

teams的销售问题？迪恩停下脚步看向一脸大胡子的凯文.凯利，“凯利先生，你是说你能给我一些建议？”

“难道你就没想过在零售渠道，销售自己的软件？”凯文一脸奇怪的看着他，这才是现在主流商业软件的正常做法。

“事实上我想先在硅谷这里试一试，你知道的凯利，teams的潜在客户可能只是各家公司。

它和lotus1-2-3、wordstar这些消费软件不一样，teams是群组软件。在同一个局域网内，只有使用人数大于两人时，它才能发挥出最大的魅力。”

迪恩所说的也是teams的缺点之一，个人消费者购买它几乎没什么用。同样是办公软件，电子表格和word文档却可以同时满足企业用户与个人消费者的需求。

这也是迪恩为什么没有急着在零售市场推出teams的原因，在网络没有实现大规模的互联之前，它的市场规模仅限于企业用户。

“不，迪恩。”凯文摇了摇头，“你或许低估了nsf网的普及程度，也低估了teams的潜力。”

“so？”迪恩有些不确定的看着这位杂志社主编。

“come on，我带你去见识一下真正的网络。”凯文头一歪示意迪恩跟着他走，反正杂志社也没什么事，另外他也有自己的一些想法。

“等等，凯利先生，我们这是去哪？”拎着两個手提包的迪恩，连忙跟着他出了杂志社的办公室。

“去山景城，十分钟就到。”凯文来到外面的停车位上，示意迪恩上车。

“ok~”迪恩耸耸肩就坐进了福特汽车的副驾驶，他也想看看凯文口中真正的网络是什么样的。

从门洛帕克到山景城，沿着82公路一直往东就是。两地距离不足7英里，凯文也的确在十分之内就抵达了目的地。

“这里是科学基金会在山景城的一处办公室”凯文朝着眼前的单层平房抬了抬下巴，“我和吉姆是老朋友了，他是这里的负责人。”

作为全球杂志的主编，凯文交友广泛。硅谷这里形形色色的人，他或多或少都打过交道。

走上前敲了敲门，凯文十分自来熟的和开门的员工打起了招呼。他转头朝迪恩看了一眼，又和科学基金办公室的人说了几句，后者就点点头示意他们进去。

“这是基础设施办公室，nsf网位于弯区的服务器都在这儿。”跟着办公室的员工进入内部，凯文低声向迪恩解释了一句。

“哇哦~我还是第一次来这种地方。”随着几道屏蔽门被打开，迪恩看到了一排排密密麻麻的服务器。

“可以随意看，但最好不要碰它们。”为两人引路的工程师，抱着胳膊关照了一句。

“ok，我了解。”迪恩走到架子边仔细的打量了起来，很快他的目光就被闪着信号灯的硬件设备所吸引。

“如果我没看错的话，这些都是太阳微系统公司和思科公司最豪华的工作站、路由器？”

“yeah~它们很好用，我们几乎不需要进行什么维护。”工程师得意的点点头，这小子是个行家，他难得找到炫耀的对象。

“mother f*cker，科学基金会这么有钱？它们中最便宜的一台都要两万美金以上！”迪恩看着机房内一排排的架子惊呆了，这些加起来需要多少钱？整个基础设施办公室呢？

“它们都是免费的。”工程师耸耸肩，“科学基金会没为此付过一分钱。”

“what？”迪恩惊讶的转过头，“免费的？这怎么可能？”

就他们所在的这个房间，这些设备加起来没有几百万美元拿不下来。如果算上整栋办公室，那更是千万级别，哪家公司有这么大的手笔来捐赠给政府机构？

这时一直没说话的凯文指了指角落里的一台路由器，“那是全球杂志社捐赠的，在它的左边还有苹果公司无偿提供的服务器。以及基因泰克、ibm、思科、洛克希德….”

随着凯文手指一个一个点过去，迪恩听到了硅谷之中许多耳熟能详的公司名字。这其中甚至包括了一些百货商店，以及私人用户的姓名。

“凯利…？”迪恩似乎想到了什么。

“就像伱想的那样，迪恩。”凯文点点头，然后看向科学基金会的工程师，“这就是现在的常态，不是吗？”

“当然，我们的预算有限。所以…”工程师耸耸肩，“我们需要他们提供的设备，而他们也需要我们提供的网络。”

迪恩明白了，这些公司以服务器、路由器等硬件设备来换取nsf网的“非法访问”。

而科学基金会也需要这些硬件支持，来保证网络主干线的顺利运行。

迪恩又想到了前段时间报纸上披露的科学基金会财务情况，它在5年的时间内对nsf网的总投入是2亿美元。

用这笔钱来建设整个北美的网络主干线，这无论如何也不算多，更不提科学基金会今年还对网络来了一次大升级。

现在迪恩总算明白了科学基金会为什么能做到这一点了，这其中开支最大的服务器等硬件设备甚至都不用它自己花钱。