第197章 破烂大王（3）（2/2）

张习武笑着说：

“这个说起来话长。

老金这个人呢，骨子里有1股傲气，很少有人能入得了他的法眼。

当时，我刚刚把废品收购站开起来，在各个工业园区转。

看到这家昌宏5金模具厂就想着能不能签下协议，收购他们的废弃金属材料。

我猫了好久，塞了两条烟，终于跟他们的仓库主管搭上了线。

仓库主管说了实话，他们老板看的紧，卖废品，老板要亲自点头才行。”

余非就猜测说：

“然后你就进了金老板的办公室？”

张习武笑着说：

“没错。我那天进他的办公室，他只抬头看了我1眼。

就1直盯着茶几上的棋盘。

我就凑近瞄了1眼。1看，是个残局。

正好，我在1本棋谱上看到过这个残局的破解之法。

就张口说了个123来。”

余非说：

“金老板遇到高手了。”

张习武说：

“他按照我的路数，果然解了残局。

这时候才问我，有什么事？

我就跟他说，我是来干吗的。

老金说，这简单，跟我下1盘，赢了我，我们厂的废品都卖给你。

我当时也有点赌气，感觉他有点瞧不起我这个收废品的。

就跟他对弈起来，1上来就出1本老棋谱上的怪招。

果然，不到10分钟，我赢了。

老金很不服气，觉得输得有点憋屈。

就提出3局两胜。

我就同意了。

第2局，我还是出怪招，自断其臂。

他果然上当，第2局输得更快。”

余非说：

“你是险胜还是实力确实比他高。”

张习武把车停在院子里，说：

“论实力，他确实比我强。

我那天能连赢他两盘，1是因为他骄傲轻敌，2是因为我屡出奇招，打了他个措手不及。”

余非说：

“所以他愿赌服输，就跟你签了协议，把废金属都卖给你了？”

张习武说：

“我当时只能收到1些散货。

有这么好的机会能签工厂，我当然不会放过。

就趁热打铁地签了。

后来，我差不多1个星期去1次，每次去，他都拉着杀1盘。

时间1长，我是输多赢少。

但聊的多了，加上他又是江西老表，我们年龄相仿，就成了朋友。”

余非笑着说：

“想不到因为1盘象棋还能拿下1个工厂的合同。”

张习武说：

“谈生意要因人而异，要揣摩别人心里活动，要学会察言观色。

有1些油盐不进的老板或者经理，你也只能放弃，不必浪费太多的时间。”

余非有些担忧地说：

“爸爸，会不会等你离开了温州，金老板又把废料卖给别人了？”

张习武说：

“生意场上，这种情况也很正常。

但你该做的客户维护还是要做。

就像你刚才向他承诺的东木老米酒，即使他忘记了，你都不能忘。

要言出必行，信守承诺。”

余非点点头说：

“这个我会注意的。

我准备今年年底买几十坛存起来，今后交际上肯定用的着。”