第702章 林景山都被搞定了!(2/2)
因为一开始他就是因为日后价位的关系与苏然有了分歧。
作为合伙人,分歧必须要在开店之前解决。
这直接就是一个经营的方向。
是最重要的一点。
“其实很简单,叶杰,”苏然脸色也变得郑重起来,道:“他们三个人,我的切入点都是不一样的,但是,可以用一个成语来形容,一针见血!”
叶杰似懂非懂的点了点头。
确实如此,苏然一说话,就戳中了他们的痛点。
“金天的问题其实很简单。你以为我拿下他的眼镜,只是观察度数。其实,我在这个有好几个目的在。”
“好几个?”
众人看了看金天,又看了看苏然。
很懵逼。
“你打来录像,我给你们都分析一下。”
苏然笑道。
叶杰照做,将录像点了开来,并且为了看得更清楚一些,他还选择了两倍速慢放。
“首先第一点,我拿下他的眼镜,第一个,就是你们看到的了,直接观测度数,六百度,这句话是用来增加金天对我的信任感。”
金天点头,道:“没错,确实苏然直接报出我度数的时候,我表示我很震惊。”
“别说你了,我也是懵逼的,从来没见过这么牛比的人!”
陈彬也是赞不绝口。
苏然轻笑道:“实际上,大多数人都不大记得自己的多数,我们只是肉眼观察出大概数据就行了。到时候真正需要的时候,再往设备上面测就行。”
众人张大了嘴巴。
敢情苏然你还是个大忽悠呢?
“你们是不是觉得我在骗?”
金天却摇头道:“我记不大清楚,好像是六百多,好像又是六百不到。别笑啊,我光记住了个六……”
苏然笑道:“所以说,客户一般都会先入为主。咱说个六百,他就信了。你要是没把握,就换个方式。”说到这里,他对金天道:“我当时要是说,你这度数这么高啊?得有五六百了吧?你觉得这样的话有问题么?”
金天摇头:“没问题,只不过,我对你也不大会有太多的感觉。”
“确实是,而我是有把握,所以才这么说。”
“那么另外你还观察了什么?”
叶杰问道。
“你看,”苏然指了指手机屏幕里,叶杰刚拿下眼镜的时候,苏然刚刚伸手去接的画面,“我虽然拿了眼镜,便却是面向着金天,你看他鼻梁中间,是不是有两个红印?”
“诶,真的耶,我当时看到了,但是没觉得不正常。”
众人惊叹,暗道苏然的观察力确实牛比。
“一般来说,留下印的话只有两个原因,一个是眼镜变形了,受力不均匀从而留下印迹,但是你看金天的两个印,差不多深,差不多红,这说明……受力是均匀的,所以肯定就是太重了。而眼镜重了,自然会往下滑了!”
众人恍然大悟。
“另外,你看眼镜与皮肤接触的位置,是不是有点脏?”
苏然又示意金天把眼睛拿下来。
金天一脸尴尬。
毕竟当这么多人说他脏呢?
果然。
所有人都看到了镜腿后面与脚套的连接处,有一点绿油油的东西,看着都有点恶心。
“这些都是皮肤分泌的汗液与油脂。所以说,他比较容易出汗……既然出汗了,那你说眼镜还不滑吗?而我提前说出来,会让金天觉得我很专业!无形之中,就取得了一个信任,他就愿意听我说下去。”
苏然一翻话,众人恍然大悟。
情不自禁的鼓起了掌。
“所以,你找到了问题所在,就让金天买了一付一千多的眼镜!但是,为什么他会买这么贵的眼镜呢?那可是四千多啊!”
叶杰点了点头,却又指向了陈彬。
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