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第166章 见招拆招【求全订】(1/2)

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第166章 见招拆招【求全订】

原本阿克斯利认为,自家的诺基亚凭借着强劲的实力,怎么着也能在华国的2g移动通讯网络建设中抢到百分之三十左右的份额。

现在,阿克斯利觉得,诺基亚根本就没有一丝半点在招投标会上胜出的希望。

诺基亚要想赢得一部分份额,那就要大幅度降价。

降到原来的四分之一甚至五分之一,还有那么一点点赢的希望。

但如果降那么多,基本上就意味着不赚钱,甚至要亏钱。

阿克斯利很痛苦啊……

看着那么一大块蛋糕,但现在对他来说,是有毒的,居然吃不得。

其他三家通讯巨头如今也面临着一样的困境。

四个人回到下榻的宾馆之后,又坐下来聊了一下。

阿克斯利说:“各位,我们如果继续参加投标的话,原本的投标书恐怕就要大幅度进行修改了啊!”

“根据我们得到的消息,华国的华威公司承建深镇这个全市的2g网络总的报价才10亿软妹币。”

“全市一共建了8千个2g基站,就达到了全市无死角2g网络覆盖。”

“如果交给我们诺基亚来建,我们最少要报价10亿刀才能行啊!”

“我们根本上就没办法跟华威竞标!这真是个可怕的事情!”

爱立信副总裁托马萨有点儿沮丧地摇头说道:“如果要降到跟他们一样的价格,那就意味着我们一分钱不赚,甚至要倒贴钱。”

“这个生意没办法做。我的想法是:退出这次招标会。”

摩托罗拉ceo吉尔倒是现在心态已经平和了。

他觉得,如果在通讯网络建设这一块搞不定,没准己方还可以在移动电话上竞争一下。

摩托罗拉是移动通讯的发明者,它制造了世界上第一部移动电话,如今,摩托罗拉占据了模拟移动电话世界份额的百分之五十以上。

摩托罗拉公司原以为模拟移动通讯至少还有十年的生命周期。

但是,他们在1993年却惊恐地发现,数字移动通讯技术迅猛发展并迅速成熟,已经开始在全世界应用。

这个时候,他们才赶忙全力以赴投入到2g的研发中。

他们现在的确是搞出了自己的2g通讯网络。

但是,却基本上已经落伍了。

别说追上欧洲两大巨头,他们如今已经被本国的高通远远甩开。

所以,摩托罗拉现在开始全力以赴地研制生产gsm手机。

他们的新一代的系列gsm手机现在基本上已经研发成功,可以投入生产。

吉尔现在想的是:摩托罗拉现在仍然可以借助华国崇洋媚外的风气,在华国大量销售手机产品。

这个大市场,摩托罗拉绝对不能丢!

华国虽然现在还比较穷,但是人口众多,是世界上最大的单一市场之一。

吉尔微笑着说:“先生们,不要泄气,我认为,既然咱们已经参与了投标,那就得坚持下去。”

“华国这么巨大的市场,我们不能丢!”

“哪怕是不赚什么钱,我们也要留下来参与!华威再怎么说,也只是个新兴的小公司,它没有咱们实力强资金雄厚!”

“我们可以先用打价格战的方式干掉它!然后华国的市场不仍然是我们的吗?”

“嗯!还有就是,或许我们可以跟华威公司商量一下,看看能否并购它。如果能够并购,那难题不就解决了吗?”

高通的ceo点点头说:“有道理!”

“我们可以双管齐下!”

“要么彻底用价格战粉碎它!要么就收购它!”

“总之,我们必须得有坚强的信念!”

阿克斯利和托马萨也都认为可以尝试一下这两招。

虽然华国现在还没有入世,但为了融入世界经济,从90年代中期开始,对于外资投资私营企业甚至是国有企业基本上是不会叫停的。

到了新千年初期甚至还出现了鼓励国内企业跟外资合资的政策。

吉尔自然是已经研究过华威公司的股权结构和企业性质。

这就是一家私企嘛!

既然是私人老板,那肯定是给足够的钱,对方就有可能把企业卖掉。

张志鹏在深市待了一周的时间。

在这一周的时间里,他这辈子第一次兜里开始揣手机。

虽然现在的2g手机不像前世的智能手机那么有趣好玩。

但联系是真的挺方便的。

这一天,他再次跟任正飞坐在一起商量参加国家邮电部门举行的2g网建设招投标的事情。

过去的几天时间里,张志鹏已经利用各种渠道了解了蜥方四大通讯巨头的情况。

了解了之后,他觉得,那四大巨头想要在招投标中胜出,拿到较大的2g网建设份额已经基本不可能!

华威公司10亿软妹币可以给深镇建8千个基站,一个基站只合12万多软妹币。

但蜥方通讯巨头建一个基站的成本至少是华威的五倍!

两者根本就没办法比嘛!

最关键的,华威12万多建一个基站,还能有百分之三十多的纯利润。

但蜥方巨头要是以同样价格建一个基站,他们得亏掉12万软妹币甚至还要多。

任正飞笑着说:“志鹏同志,我估计着,蜥方那四个巨头公司在考察过我们的2g网之后,没准会连投标的勇气都失去。”

张志鹏摇了摇头说道:“任总,你这是不了解西方人的秉性。”

“他们是不会轻易认输的。”

“他们也不可能放弃咱们这么巨大的一个市场。”

“他们肯定会想着用盘外招来尝试着打败咱们。”

任正飞点点头说道:“您说得很有道理。”

“以您之见,他们会用什么样的盘外招呢?”

张志鹏笑了笑说道:“一个是咬紧牙关赔钱也要跟我们争,试图以此来压垮我们。”

“毕竟,他们认为,我们是小公司,财力有限嘛!”

“如果我们在招投标中全面失利,则他们觉得我们生存都会有问题!”

“将我们打败之后,那他们就能继续为所欲为了嘛!”

“第二个,他们有可能会妄图收购我们,通过并购解决竞争对手,这是蜥方巨头常采用的手段。”

“只是,他们忘了一件事情啊!我们华国,如何能把通讯网络这么重要的东西交给蜥方通讯巨头来建设呢?”

“我们的国家怎么能不鼓励和支持我们自己的民族企业呢?”

任正飞感慨地说:“志鹏同志,你看得可真通透啊!”

张志鹏笑道:“因为我对蜥方那些精英研究得比较多,早对他们去魅了。”

俩人正说着呢,任正飞的女儿任晚舟敲门走了进来。

她先对着张志鹏甜甜地一笑,然后才对任正飞说:“任总,外面有两个客人来访。”

“一个是咱们深镇招商部门的负责人李天科,一个是诺基亚的一名总裁阿克斯利。”

任正飞听了,笑着看了张志鹏一眼,说道:“志鹏同志,你猜得可真准,对方这不就上门了吗?哈哈!”

张志鹏笑了笑说道:“估计是想要寻求合资机会。”

“以合资的名义控制咱们,最终达到他们不可告人的目的。”

任晚舟在旁说道:“张总,如果对方心怀不轨,我看就没必要见他们了吧?”

张志鹏微笑着说道:“见!肯定是还要见一见的!”

“看看他们壶里到底卖的什么药!”

任晚舟点头说:“那,我去叫他们进来?”

张志鹏说:“还是请到会客室吧。”

“我呢,就先不露面了。让任总先跟他们谈一谈。”

任正飞笑着说:“我先摸摸他们的底细,哈哈!”

此时,阿克斯利与李天科也正在公司外面的等候区坐着低声聊天。

李天科作为深镇的招商负责人,他自然是希望能够把国际上知名的大企业给拉到深镇投资的。

所以,他对阿克斯利很热情。

阿克斯利这会儿正对李天科说着话:“李,如果华威公司愿意跟我们合资,那么,我们可以在深镇投资至少10亿刀!”

李天科大喜。

十亿刀,这可是一笔大投资啊!

李天科就笑着说道:“阿克斯利先生,我想,华威公司一定会很乐意跟贵公司合作的。”

阿克斯利问:“您能确保他们同意吗?”

“如果他们不同意,怎么办?”

李天科一愣,他眨了眨眼说道:“如果他们不同意,那我们也没办法啊。”

“企业是有自己的经营自主权的。”

“而且,您恐怕不知道,华威公司的根底很深!甚至跟最上面都有关系。”

“所以,根本没可能强迫他们什么。”

“还请阿克斯利先生见谅。”

李天科这个时候已经是大概明白了:阿克斯利这是摆明了一定要跟华威达成合资意向的。甚至,对方还有可能想要控股华威公司。

这由不得李天科不警惕。

毕竟,如今的华威公司可是国内移动通讯领域的领头羊企业。

这样的企业,是绝对不能掌握在外资手里的。

阿克斯利耸了耸肩,说道:“看来,伱们并不能管到华威公司吗?”

李天科摇头:“那是肯定的啊!他们是私企。”

“就算是国企,我们也管不了。我们只是招商部门。”

阿克斯利眼神闪烁问:“哪个部门一定可以管到华威公司?”

李天科再摇头:“任何部门都无法替企业做主。”

阿克斯利点点头说:“我明白了。”

“我们会努力说服任正飞先生跟我们合作的,因为,这对大家都有很大的好处。”

正说着,任晚舟走了进来。

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