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第747章 令人心动的条件(2/2)

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苏韵看出了两人的顾虑,连忙解释道:

“两位别紧张,我们不是骗人的骗子,是真心想要找合作伙伴的。”

皮肤黝黑的女子笑了笑:

“实不相瞒,我们这只是小本经营,一天的营业额都上不了一千块,挣一点点辛苦钱罢了,真的没有什么合作的必要。”

“你们找我们,只会让你们亏钱。”

这话说的倒是不假,两人在这工地开小超市,面对的人群就是那些工地上的工人,挣的钱也仅仅够勉强度日,真不是什么流动资金宽裕的大超市。

甚至,因为销货量太少的缘故,有很多商品的供货商,都不愿意送货上门,以至于女子经常要自己亲自去上门采购。

张大川是苦过来的人,心里隐约知道了两人的顾虑,略作思考之后,开口说道:

“这样吧,为了展示我们的诚意,只要你们愿意上架我们的酒,我可以给你们一个月一千块钱的陈列费。”

“另外,你们每帮我们卖出一瓶酒,在原有差价利润的基础上,我还会额外给你们两块钱的返点利润。”

“这个是我们能做到的最大让步了。”

闻听此言,那女子顿时有些心动了,连忙问道:

“你说的陈列费,是指只要我们在货架上摆上你的酒,不管卖不卖的出去,你一个月都给我们一千块钱?”

张大川点点头:

“对的,不管你卖不卖的出去,一千块陈列费我一分不少的给你。”

女子下意识扭头,看向同样被这个提议吸引了注意力的丈夫。

那坐轮椅的店老板愣愣的看了张大川好一会儿,最后才迟疑着开口问:

“那我们跟你们拿货,最后货卖不出去怎么办?”

“你万一拿货要三千五千甚至一万,我全砸手里了,要那一千块的陈列费不还是亏?”

张大川早有所料,微笑着一摊手:

“我们可以签个供货协议,要是我的酒你始终卖不出去,我最后原价回收,不会搞什么折旧费之类的套路。”

苏韵在旁连忙补充道:

“我们是从白龙市来这省城发展的,旨在开拓市场积累口碑,所以这个让利是实打实的,而且仅限于最先和我们合作的商户,如果错过了这个机会,以后可不会再有了。”

那坐在轮椅上的店老板闻言,面色上稍稍多了几分信任。

在这行干久了,他当然知道,一些新商品在刚上市的时候,为了拓宽市场,会给很多的让利和补贴,等过了新品期,这种福利立刻就会取消掉。

有的商户,就是抓住这种机会突然起飞的。

所以,面对张大川开出的条件,店老板心动了。

最后,他目光落在了张大川手中的川韵明酒上。

略作思考和犹豫之后,男人推着轮椅来到张大川面前,伸出手道:

“你这酒,能先让我尝尝吗?如果真的如你所说,口感绝佳的话,我们可以考虑考虑和你们合作。”

张大川闻言,心中大喜。

万事开头难,他不怕对方白嫖他一瓶酒,他只怕人家连浅尝辄止的想法都没有。

他连忙拧开瓶盖,从旁拿过一个一次性杯子,倒了一杯递给对方。

随着川韵明酒被拧开,空气里立刻飘荡出一股清冽香甜的酒香。

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