第49章 忽悠（1/2）

第49章 忽悠

陈焕章见米怀安一脸的紧张，便笑着摇头道：“怀安兄，这就是你想左了，其实娘这么说，不论这事儿日后成不成，我还是很高兴的。”

“我们两浙路制丝业有一种经营方式，作坊自己是不开店的，产出来的货物都是交给商行售卖，他们出一个价钱，售卖的商行按这个价钱买断。娘适才说的第二种，应该就是这种方式吧？”

米玉颜有些不知可否：“我不懂这些，就是觉着，不管是这两样里面的那一样，兴许比咱们族里自己坐在家中等客上门，要好上一些，咱们蔺南，可是香行扎堆的地方。”

陈焕章颇有些意外地问道：“你这是自己想出来的主意？没人给你支招？”

“谁给我支招？我这才刚下山，山门里可不教授这些。若是陈老爷能赐教，那是再好不过了。”

米玉颜有些无奈，其实这道理真的是很简单好不好？不过是米家人祖祖辈辈都生活中蔺南这种偏远的地方，又习惯了日出而作日入而息，开个店已经是他们能想出来最好的法子了，不过这些道理，肯定不能从她的口中说出来。

陈焕章把视线从米玉颜那里挪开，看了看米怀安，又看了看米福根，他不确定这小姑娘说的话是不是真的，不过转念之间又明白过来，她就是知道，也不好说，她这位大伯还好说，就是这位伯祖父，可不是个好说话的人。

想到这里，陈焕章便对米福根和米怀安道：“老爷子，怀安兄，二位要是不嫌弃，我便讲讲这其中的门道？”

“这是哪里话，小老儿一辈子也没走出过这蔺南城，我这个儿子也差不多，虽说开了一辈子香行，可是也只懂得把东西做出来，卖得出去，这一年族里日子就好些，过年也能多杀上几只羊，卖不出去，那就大家一起勒紧裤腰带。”

“这生意上的门道，是真的不懂，也没人愿意给我们讲，今日能得陈老爷这样的大商家赐教，是真心感激不尽。”

米玉颜倒是极有眼色地给三人又续上了茶水，便见陈焕章喝了茶，才缓缓开口道：“这每个行当有每个行当的特性，我说得太宽泛了，对咱们也没什么好处，就单说这制香的售卖吧。”

陈焕章见米怀安和米福根一幅认真当学生的意思，也就不再抻着，很是直接道：“现如今咱们蔺南城里，大小香行一共有一百余家，不管是小门小户，还是大家大族，都吃的这一碗饭，所售卖的制香也基本上大同小异，便是有咱们米家和另外几家有能力出些新品，也会很快被仿品跟风。”

“一旦被跟风，这些新品的价钱就会直线下降，外地客商懂行的或是正经做生意的还好，不一定会去选择那些价钱低廉的仿品，因为他们的客人相对要求要高些。但是大部分客商都更喜欢廉价的东西，他们的客人也未必真的懂货，许多可能就是附庸风雅而已。”