第116章 劫道（1/2）

第116章 劫道

姚卫军没有报出心里的价位，而是想先听听对方的想法。

“姚老弟，我也不瞒你，以前跟别人进货都是按照每瓶两块二的价格，然后两块八毛钱往外发货，下面零卖的人在鸽子市卖三块八。

零卖的人一瓶挣一块钱，而我为了走量，一瓶也就挣个六毛钱而已。”

孙宝兵认真解释道。

他说的这番话，跟姚卫军在外面了解到的信息差不多，并没什么水分。

“孙老板，我的意思是，这红大枣罐头，你觉得在鸽子市能卖什么价儿？”

姚卫军再次问道。

“你是说……”孙宝兵微微皱眉，随后有些拿不准的说道：“如果口感味道都上佳，倒是可以跟黄桃罐头卖一个价儿，就是说可以再加五毛钱。”

“那伱尝尝看。”姚卫军适时示意道。

孙宝兵也不客气，使劲拧开了罐头上的铁皮盖子，对着嘴吃了颗红枣，砸吧着味道，脸上渐渐浮现出欣喜之意。

等又喝了口汤汁后，笑着道：“嗯！味道不错，姚老弟，就冲咱这罐头的口感，还有这瓶体造型，完全可以跟黄桃罐头一个价儿！”

姚卫军同样淡淡笑着说道：“既然这样，那我们之间的合作价格就定在两块七好了，你每瓶还是挣六毛钱，其余的利润留给零卖的人，这没问题吧？”

孙宝兵大喜点头，不过立马又追问道：“姚老弟，那你每个月能给我供多少货？大概跟我说说呗。”

“供货数量完全取决于你的分销速度，我这边可以做到全力配合，就看你一个月能分销出去多少了。”

姚卫军笑着递给了他一根烟，认真说道。

“唉吆喂，真的么？能无限量给我供货？！”

孙宝兵激动的一下站了起来，慌忙给姚卫军点烟，然后自己也点着后，顾不得抽就继续说道：

“姚老弟，我这里的销量可不小的，这几年积攒了不少老客户，只要你有货，那我分分钟给你发出去，保证没问题！”

“得，你有售卖渠道，我有货，咱们的合作看来是没问题了。”

姚卫军说到这里，此时才从工作包中取出了另外的那瓶什锦罐头，放到了茶几上。

“孙老板，这一款你也尝尝，不过目前是临时用这个瓶子装的，等真正批量加工的时候，会换上一款合适的瓶体，确保吸引顾客的眼球。”

孙宝兵连忙再次拧开进行了品尝，满脸的认可之色。

“姚老弟，就这两款罐头，我每个月至少能进个六七万瓶，你确定可以加工的出来？”

“没问题，这是我的事儿，自不会耽误你的正常售卖。”

姚卫军心情大好，说到这里话锋一转，“不过我的加工厂在京郊，所以运货方面可能得孙老板你自己想办法解决，没问题吧？”

“京郊什么地方？”

“疏云县大刘公社。”

“不算太远，成，我可以安排汽车过去拉货。”

“另外就是关于货款结算方面……”

“……”

……

姚卫军跟孙宝兵两人洽谈了具体合作细节，特意指出了要现款结算，杜绝欠账。

时间很快来到了中午。

孙宝兵自然不会失了礼数，带着姚卫军到外面饭馆好酒好菜的招待了一番。

下午，姚卫军回到旅馆休息，他还不打算就这么打道回府。

因为整个京城里，像孙宝兵这样做罐头批发的不止一家，前几天辛苦了解市场，为的就是多找些合作的人，尽快把手里二五十万个罐头瓶子全都预先订购出去！

第二天上午，他满心轻松的又赶去了琉璃厂一个姓张的批发户那儿，同样是包里带着两瓶罐头去的。

这次洽谈没有煤市街的顺利，不过对方也勉强同意了合作，答应每个月先进货两万瓶，其余的还是要跟之前的供应商合作。

对此姚卫军没有强求，他觉得只要先把罐头合作起来，就已经算是成功的开始了，随着以后合作的熟悉起来，慢慢加量也不是不能接受。

接下来他又用了一天时间，去跑了两家批发点，结果没有太多收获。

一家当场表明，跟目前的供应商合作很好，没有更换的打算，而另一家则答应考虑考虑，也没现场表态同意合作。

对此，姚卫军并没太当回事儿，坦然接受。

谈买卖嘛，不可能每次都那么顺利，这次进京，能谈下煤市街跟琉璃厂的单子，收获就已经相当大了，其他的以后再说。

煤市街孙老板的合作最有诚意，承诺一个月的售货量在六七万瓶左右，而琉璃厂的张老板虽然没有全面合作，但保证一个月也能销售个两万瓶。

这两家加起来，已经达到了八九万瓶，姚卫军觉得，单凭这两个批发点，再加上县城的分销售卖，他订购的二十五万个玻璃瓶子，将有机会在年前就全部做成罐头卖出去！

而这则会给他带来五十多万的纯收入！

至于加工罐头的速度，他也琢磨过这件事儿，单凭雇的几个工人肯定是来不及的，等回了村，他将会用另一种办法，加快罐头生产进度。

此次来京城收获不小，而对于香菇售卖一事，也通过孙宝兵了解到了信息。

后者认识一个做蔬菜贩运的人，不过最近这段时间在南方收菜，所以需要等下次有时间再碰头洽谈。

姚卫军欣然应允，他没在京城继续逗留，而是于这天中午买好了返程的车票，傍晚时分就回到了疏云县城。

因为提前跟尤大民通过电话，后者在他出站的时候，已经骑着摩托车等在路边了。

“哈哈，姚老弟，我说到做到，走，晚上给你接风洗尘，好好喝一顿！”

“尤哥，你扔下手里工作来接我，今晚我来做东！”

“……”

两人见面抽了根烟，乘着摩托车离开了车站。

晚上喝酒的时候，尤大民询问了他去京城这几天的收获，姚卫军声称没找到什么合适的路子，觉得还是要收收心，回来继续搞罐头加工和炒货买卖。

“我就说嘛，京城还不一定有咱县城自由呢，姚老弟，接下来咱好好干，等年底我的岗位调动落实下来，说不定还能给你指条别的挣钱路子！”

包间里，尤大民欺着四下无人，又跟姚卫军早就熟了，因此忍不住低声神神秘秘的说道。

“哦？尤哥要高升了？”

姚卫军一怔，不过随即释然。

尤大民有着他岳父帮忙活动，又经常去各种场所拉关系，调动职位是早晚的事儿，并不奇怪。

“嗐，谈不上高升，也就是换个环境吧，不然一辈子搁农技站干到退休，那不是老早就看到头了？哈哈……”

尤大民志得意满的大笑道，并没有提及具体会调到什么岗位上去。