205.第204章 有意思！（2/2）

“业主直租，就是最简单的，只要人家的房子能达到咱们的品质标准，也可以在我们的平台上架，我们只收取部分中介费即可。自如寓在我的设想中，是一种高品质服务式青年公寓，最好是位于商圈的繁华地带，公寓里有为租客配套的健身房、影音区、书吧、diy餐吧、驿站。同时，还具有物业管理，提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活动等服务。”

“自如驿则是类似于青年旅社的定位，为广大外出想低价住一晚的年轻人，提供一个方便。自如里，就是把整个社区都打造成纯租住模式，打造集服务、社交、居住、商业一体化的城市新居住社区。”

“按照我的设想，如果自如能做成功的话，我们将在租房市场拥有相当大的品牌力和话语权，很多散户如果想与我们合作，就得按照我们制定的规矩和标准。利润，自然就会越来越高。”

“郭董，觉得如何？”

江阳说完后，看着郭汉峰。

郭汉峰频频点头，面露赞许：“不错，江总对公司未来的规划很清晰啊。”

做生意，最重要的就是头脑清醒。

就江阳刚才如此侃侃而谈，能把一个租房公司规划处这么多产品线，他是觉得很可以了。

起初，他觉得这两人家里既然那么有财力，背后很有可能是有高人指点，所以才会创业的，比如家里派了专业人士帮忙打理之类的。

毕竟，富二代创业这个事情，并不新鲜，很多人都是靠家里给钱给人给资源的。

当然，即便如此，大部分人还是失败了。

但是，听完江阳这一番话，他觉得应该不是这样。

先不说江阳本身究竟如何，绝对不是个庸才混子。

一般人，就刚刚这一番长篇大论，哪怕让背，估计都背不了这么流畅啊。

还有江阳这气定神闲，泰然自若，颇为自信的样子，就碾压很多富二代了，这是肚子里和脑子里真的都有东西，而不是硬装的。

江阳笑着说：“还好，创业嘛，肯定是要有具体方向的。否则的话，路就走不下去。对了，我看郭董的公司页面介绍上，看贵公司除了帮忙承建各类项目，也在做房地产开发和房屋租赁？”

郭汉峰回道：“也不瞒你，房地产开发呢，我们只是帮人家造的。我们公司的财力，还没能到跟那些大房企拼财力，自己出钱买地皮的地步。而且，我本人也不倾向于上那么厉害的杠杆。就目前公司的运转情况，其实挺不错的，我是感觉没必要那么拼。你看之前金融危机，可爆了不少房企呢！”

“至于房屋租赁，说白了就是和一些开发商合作的。之前金融危机，房子不是不好卖嘛，有些开发商卖不掉房子，回笼不了资金，我们这边的钱，人家就付不出来。于是，只好拿房子抵债了。我们也卖不动，就先租着呗。”

江阳点点头，这个他懂。

工抵房嘛，市场上经常会出现的，打着优惠的名头。

实在卖不掉，转变成租房也正常。

江阳笑呵呵地问：“承蒙郭董抬爱，不知我们作为商圈新人，初次创业，是如何得到了郭董的认可呢？”

郭汉峰回道：“一来是你们做的这个事情，跟我们公司算是有一定程度上的业务交集。二来，是新时代到了。如今，已经进入了互联网时代。你们这个项目，有一些互联网玩法，我就感觉挺有意思。”

“我不是那种老古董，新事物我肯定是接受的。自如这个项目，确实有点搞头。一旦成功的话，会在租房市场上掀起巨大波澜的。当然，这个事情不好做。就你刚才的那些设想，需要投入的资金太大了。”

“我公司目前的体量，在杭城的建筑圈子里，绝对是上游的，但确实也支撑不起这么大的项目。你要知道，我们干工程的，虽然接的工程大，但利润其实是很低的。而且，款项都很难拿。我的流动资金，也不是很多的。”

江阳微微一笑：“明白，这点我懂，尤其是官家那边的钱。”

做工程的，尤其是接的官方的工程。

别看工程体量大，好像很赚钱的样子，实则并不是。

首先，要接下这个工程，就需要关系，这里面的打点，就得不少。

其次，官家的钱，不是那么好拿的。

很多时候工程做完了，都未必能拿到，得延期好久。

江阳就知道一些搞工程的老板，身价也是几千万上亿的，平日里大鱼大肉喝茅台，经常宴请宾客，看起来风风光光。

实则，特么平日里的酒钱都是记账的。

等到了年底，还得跑去官家那边死皮赖脸的哭穷要钱。

否则的话，农民工的钱，是真发不出来啊！

所以，为什么有那么多关于土木狗的段子，是有说法的。

工程的利润低，可不得压榨下面的人么。

而像郭汉峰做工程能做到这个级别的，的确是很牛叉了。

见江阳秒懂，郭汉峰立刻大笑起来。

可以，投缘！

江阳又说：“不过，郭董放心，你要真想投资合作的话，也不需要掏太多。自如接下来就一个目标，在杭城站稳脚跟，在各个区都推出业务。只要做到这一点，自如的牌子就算是真正稳住了。到时候，自然会有资本过来找咱们融资的。如此，便有的是钱烧了。互联网时代的玩法，就是烧钱。只要有概念有话题有前景，有的是资本送钱过来烧。”

“你能在杭城做到这个地步，想来你在杭城的关系人脉是绝对没问题的。要是能帮忙牵个线，让自如与官方合作，推出一些廉租公寓、人才公寓什么的，那对自如的招牌树立会更有帮助。我相信，这点能量，郭董应该是有的。”

不管做什么生意，只要和官方有了关系，就会显得正规许多，让人感觉有信服力，差不多就是扯虎皮做大旗那个意思。

郭汉峰应道：“行，你这么一说，我心里就更有数了。那这样，改天你们来我公司一趟，或者我找个地儿，我们再好好谈一谈，具体聊一下投资数目和股份占比的问题。我想，就今晚应该是聊不出来结果的。而且，时间也不早了，你们还得回去休息呢。”

江阳起身告辞：“好，期待和郭董的合作，今晚和郭董聊的很开心。”

郭汉峰跟他热情地握手：“我也是，不过今晚招待不周了。保姆阿姨晚上不住这里，不然我肯定好好招待你俩。下一次，保证全部妥当。”

“客气客气，那我们就先走了。”

江阳说着，往外走去。

虽然没有直接就达成合作，但他知道，基本算是妥了。

只是，后续具体的数目，估计得磨一磨。

当然，好事多磨嘛。

这么大的生意，一下子就谈成功，肯定不现实。

章梦楠也对着郭汉峰说：“郭董，告辞了。”

“我送你们。”郭汉峰说着，送两人往外走。

章梦楠有意地落后一步，瞅了一眼江阳和郭汉峰，见两人都背身着，快速伸出手去，将桌子上那张照片，塞进了自己兜里。

将两人送出去后，郭汉峰重新回到屋子里收拾茶杯。

刚才这桌上，是不是有一张照片来着？

不见了？

自己女儿？

应该不是。

江阳没有拿。

那么，就一个可能。

这两个人，很有意思！

郭汉峰脸上露出一丝笑容。

(本章完)