第234章 新品发布会下，全网轰动！（1/2）

2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。

尤其是品牌！

像是鞋子，2011年，361、安踏都要卖两三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。

反倒是十多年后，耐克、阿迪都成了两三百起步……

同样，化妆品、面膜之类，当下的价格也都居于高位。

妮维雅面膜一盒三片59，dhc白金面膜4片180！

反倒是十年后，价格下降了不少。

美柚面膜玻尿酸含量那么高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才19.8元，比起欧莱雅、妮维雅、dhc等品牌面膜用料更足，价格更低。

妥妥的真良心。

毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。

一针国产的玻尿酸都得5000-8000，进口的全部过万！

而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针！

因此中高端化妆品里，也很少用。

哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上！

这些行情，女性消费者都心知肚明。

哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。

如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。

毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧？

这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。

就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍……

让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。

欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。

只是换了对象！

当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提！

宋思凝接着道：“除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾！”

“没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”

叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。

雅漾喷雾，95元/150ml成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。

思妍丽香薰清新喷雾，210元/150ml，富含各种植物精华的汇聚(薰衣草、橙花、猕猴桃、甜三叶草、橡树皮)。

倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元/125ml，日间使用，瞬间补水……

海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元/125ml，富含活性磁石，如同流动的能量……

宋思凝继续道：“如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200+，甚至三百，六百。”

“而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖……”

说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。

叶小荷嫣然一笑：“大家是不是觉得要三百？五百？”

“不，完全不用。200都不用！王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198！”

“而且不是125ml装，而是150ml的大瓶装，只要198！此外还有四瓶组合装，只要698！平均下来一瓶不到175！”

宋思凝笑道：“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。”

弹幕又炸了：

“这么便宜？玻尿酸喷雾150ml才198，那我买什么倩碧?”

“瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。”

“海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”

“富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。”

“不对，是加质加量不加价！”

“不说了，以后喷雾、面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证！”

“果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。”

“楼上的，你犯花痴了……”

宋思凝继续道：“除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买！”

“价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150ml只要258！”

“玻尿酸乳液150ml，也只要258。”

叶小荷补充道：“此外，水乳套装只要498，并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装，方便大家随身携带！”

网友兴奋了：

“全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。”

“498套装还送旅行装，更划算。”

“以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳？”

“就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”

“话说，有没有玻尿酸精华液？面霜？若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了！”

“对啊，期待！”

后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。

听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑：

“大家是不是在期待玻尿酸全家桶？”

“对！”

现场众人纷纷应道。

后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的：“对！”

“要玻尿酸全家桶！”

“好，美柚不会让大家失望！”宋思凝微微一笑：

“冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ml大瓶装，498!”

这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。

毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。

后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了：

“真划算！”

“买！”

“必须买！”

“买大瓶！”

“100ml正好用一整个冬天！”

……

“感谢大家支持！”宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。

可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。

其实美妆这個东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。

若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。

毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……

可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。

叶小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。”

话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。

毕竟先下单，先发货，先买先得。

“此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！”

叶小荷说着，摄像给了面目特写：

“没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”

瞬间，大屏幕上展示出精华液。

“对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”

“还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”

“连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”

“支持小荷，支持美柚。”

“现在就剩下一个问题，价格！”

“应该不会太贵吧？”

“雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！”

“至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？”

宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”

“那就一口价，50ml，258，100ml458！”

看直播的消费者喜上眉梢：

“比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”

“100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！”

“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！”

“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”

“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”

……

宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”

“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”

“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”

叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”

闻言，很多用户震惊了。

2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。

直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。

比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。

果然，很多用户都震惊了：

“氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！”

“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”

“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”

“你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”

“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”

“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”

“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”

“对，下单，下单！”

“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”

“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？”

“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”

“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”

“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”

“对，交个朋友！”

“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”

……

看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。

宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。”

“超大杯都不到200！这么实惠！”

“惊喜，这就去下单。”

“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”

……

借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。

网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。

就像ai音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。

前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱echo！