第165章（1/2）

开办铁路寻呼台的建议， 原本只是狄思科的突发奇想。

可是，他说着说着，就觉得这个办法其实还不错， 是有一定可行性的。

张段长的思维还停留在那两名出车祸的叫班员身上， 乍然听他提起新建寻呼台， 怔愣了好几秒才问：“建什么寻呼台？我们铁路跟寻呼台也不搭界呀！那不是无线通信局的业务么？”

“您这消息落伍啦！”狄思科坐到他身边说，“现在除了无线局， 其他单位也可以开办社会寻呼台。电力系统和日报社的寻呼台已经投入使用了， 据说北京还有十几个寻呼台在建呢！”

张段长是老铁路人，心思都在他们铁路系统内部打转，传呼机对他来说就是个通信工具，还真没关注过关于寻呼台的新闻。

总觉得这事儿像什么天方夜谭。

他睨着狄思科，揶揄道：“小狄主任， 听说你现在变成小狄总了，你刚到七二九没几天吧？这么快就来拉业务了？”

狄思科立马撇了撇嘴，像是好心被当成了驴肝肺，“我们现在主要生产销售数显传呼机， 汉显传呼要过几个月才会投产。你们要给乘务员和司机传递车辆消息， 最好还是建一个汉字寻呼台。我当然是希望咱们两家能有一次合作的，不过， 那得看咱们双方的工作进度。”

张段长很快便转换了口风，“哈哈，那是我误会了误会了！”

狄思科不怎么在意地摇摇头，继续推荐道：“开一个寻呼台，其实非常适合铁路部门眼下的情况。”

“不但能节省叫班的时间和路程， 也减少了叫班员在叫班途中发生意外的可能。你们车务段有那么多乘务员和司机，住得又分散， 叫班员往返一次至少需要一小时吧？但是，改用寻呼叫班的话，一两分钟就搞定了。”

张段长搓搓下巴，默默寻思对方的提议。

“而且改用传呼机叫班以后，可以减少很多安全隐患。您想想，那叫班员跑到乘务员家里叫班肯定会砸门喊人，会闹出不小的动静，万一被那些不法分子盯上了，让留在家里的家属们多没有安全感啊！”

张段长还真接到过这类投诉信，有家属投诉，叫班员去家里叫班时喊得太大声。

不但影响乘务员家人的休息，也影响了邻居的休息。

过年前小偷猖獗的时候，还会有形无形地给小偷提供情报。

“我们半点经验都没有，上面能让办吗？”

狄思科玩笑似的说：“你建台，我建台，谁有能耐谁就开。只要有钱，这寻呼台就建得起来。”

一提到钱的问题，张段长再次警觉了起来。

蔬果批发市场今天刚挂牌营业，要等到年底才能分红。

要是真的搞一个寻呼台，今年的那点分红都未必够用。

他试探道：“办个寻呼台大概需要多少钱？”

狄思科也是行业嫩瓜，哪知道弄个寻呼台要多少钱啊！

但他要是直接说不知道，那显得多不专业呀，无形中就会降低客户对自己的信任。

所以，他很自然地回答：“那得看您办多大客户容量的寻呼台，三四千容量和三四万容量的价格相差还挺大的。还得看您打算给乘务员配备国产机还是进口机，像我们腾飞的传呼机，虽说是国产的，但我们是军转民的老牌工厂，在质量上没得挑。”

他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。

“这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。”

张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。

“小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！”

狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”

闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。

狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？”

“六十人。”

“这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”

张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。

货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。

这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。

段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。

“狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”

*

狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。

见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”

狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？”

“董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”

狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。

他进门的时候，副总翁佩云也在。

发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”

“我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。

翁佩云于是又顺势坐了回去。

狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。

“按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。”

“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！”

马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！”

翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？”

政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。

虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。

追求名牌的人不会选择他们这种牌子。

狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”

“只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。”

说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。

能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。

翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。

平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。

不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。

翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。

“翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？”

翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。”

“那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”

翁佩云有些意外地挑挑眉。

狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。

寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。

狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。

另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。

将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。

*

在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。

举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。

地点就在香格里拉酒店的宴会厅。

这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。

狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，三下五除二就把工作办得十分漂亮。

好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。

之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。

为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。

狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。

宣传科请来的记者，他们不好把控。

但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。

“你们公司准备红包了么？”于童今天也早早地来到发布会的现场。

腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。

“每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不？”

“还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式？”

狄思科汗颜：“这是以前的库存，现在已经停产了。”

腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。

总有新产品上市。