第130章（2/2）

还是幼儿的狄嘀嘀小朋友越想越委屈，瘪着嘴就红了眼眶，先是默默掉了几颗金豆豆，而后声音越来越大，扑到奶奶怀里就呜呜哭了起来。

还在老实剥核桃皮的童工狄嘀嗒，懵懵地看着哭泣的姐姐，狄思科心里暗道不好，刚想将小童工抱离现场，就见弟弟也被姐姐传染，干打雷不下雨，嗓门洪亮地嚎了起来。

郭美凤心疼地将两个孩子都揽到怀里，听孙女抽噎着控诉了这对无良爹妈的所作所为后，生气地在狄思科背上锤了一拳。

想着不能锤儿媳妇，又在儿子身上补了两下。

狄思科：“……”

被亲妈痛批了一顿后，狄思科独自咽下苦果，给俩娃剥了一把纯白的核桃仁，才算是将功抵过，跟孩子们重归于好了。

*

因着剥了半袋子核桃，狄思科第二天上班的时候，感觉自己那指甲缝隐隐作痛。

正想着中午去医务室看看呢，钱运旺敲门进来说：“曾厂长想在下午开个碰头会，商量一下洗发水的问题。”

狄思科心说，这种会议已经开了四五次了，如果不换名字和包装，开再多的会也没用。

但下午还是准时去了会议室，他也想看看曾厂长这回打算拿出什么章程。

然而，曾厂长的提议，却让除了庄有德以外的所有人都懵了。

他想按照小红帽儿童牙膏刚上市时的办法，让几位副厂长认领责任田。

今年还剩半年时间，曾厂长认领一百万，副厂长每人认领八十万。

要是都能完成的话，到年底时也有四百二十万的销售额了。

狄思科问：“曾厂长，我们这八十万的责任田，是包括所有产品，还是只有梅兰牌洗发水啊？”

“其他产品不用着急，先可着洗发水来吧。”

那就是他们平均每个月要卖出十三万的洗发水。

以洗发水目前的行情，这个任务不算轻松。

尹甘露和郭万全不约而同皱起了眉。

去年也有责任田，但去年小狄厂长当代厂长的时候，只给了他们三十万的责任田。

他们一个分管生产，一个分管技术，将销售任务压在他们身上本来就是不合理的，这次又要压这么多，两人心里能痛快就奇怪了。

尹甘露面无表情地说：“曾厂长，咱们几个分的这点责任田，对洗发水的整体销量来说杯水车薪。要想解决新品滞销的困境，首先还得在产品自身找原因。”

“对啊，厂里把洗发水的价格定得太高了，已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价，否则很难卖得出去。”郭万全耿直道，“如果是我的话，宁可多花上两块钱，买进口洗发水。”

曾浩田望向默不作声的狄思科，问：“狄厂长怎么看？”

“我支持曾厂长认领责任田的决定，但是尹厂长和郭厂长说得也有道理，咱们的产品定价确实高了一些。”

众人：“……”

说了等于没说，和稀泥呢？

狄思科这会儿不得不和稀泥。

小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的，取得了还算不错的成绩。

曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水，眼瞅着新品上市销售情况不佳，狄思科要是在这时候跳出来指指点点，很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。

而且，除了换名字换包装，他并没有什么更好的办法。

曾浩田一派大气地挥手说：“狄厂长，你有过小红帽新品上市的成功经验，要是有什么建议，你就直说，不要有顾虑。”

狄思科沉吟片刻，笑道：“小红帽能成功，很大程度上是因为竞争对手比较少，如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少，进口产品也没有进入内地，所以，去年刚上市时，很轻易就一炮而红了。”

“但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了，进口品牌大规模占领洗发水市场，我前些天去大华超市一看，最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量，包装，还是广告宣传方面，都要比我们强上许多。”

曾浩田微微点头，心里焦灼的情绪有所缓解。

他也听说了有些人在私下里传的小话，说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了，这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市，牛魔王又被打回了原形。

说这种话的人，完全就是扯淡嘛，他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈？

国产洗发水想要找到一条生路太难了！

狄思科继续道：“梅兰牌这个牌子历史太悠久了，物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变，所以新品上市以后，价格定得太贵，老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。”

“咱们的产品很好，但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价，继续走梅兰牌的平价路线，要么换名字换包装，进军高端市场。”

如果一直这样不上不下找不准定位，仓库里的积压产品只会越来越多。

尹甘露接话说：“这款洗发水的成本比洗头膏高很多，降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群，能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱，我建议彻底改头换面，模仿进口品牌，换上洋气的名字和包装，进军高端市场。”

庄有德不太高兴道：“模仿老外的东西，那不是拾人牙慧么。”

当时厂里采用梅兰牌这个老牌子，也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。

可惜结果不尽如人意。

“咱们不是单纯的模仿老外，而是贴合市场需求，”狄思科坦然道，“在创新能力不足的情况下，尽力贴合市场，不是每个企业的正常选择吗？”

消费者喜欢什么，就生产什么，你非得跟市场拧着来，那不是擎等着被教做人么。

“还有一点，我认为这个针对烫染发质的产品定位，需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到，没烫头发的人可不可以用这款洗发水，这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。”

“咱们这款洗发水有一定的修护滋养功效，其实任何发质的人都可以使用。所以，我觉得宣传语需要再调整一下，比如适合任何发质，特别是烫染发质。”

狄思科说完以后，会议室里陷入一阵安静。

几位厂领导都在各自权衡着利弊。

曾浩田并不是没有纠正错误的勇气，既然如今已经走偏了路，那就趁早改回来。

这回他也不提开职代会群策群力了，直接让几位主要领导举手表决。

同意更换名字和包装，让产品重新上市的人举手。

包括曾浩田在内的所有人都举了手。

“那就改头换面吧，不过这第二次上市要更加谨慎，产品包装设计就别用咱们厂设计科的方案了。”

曾浩田心想，不只是技术科的技术人员需要充实人手，设计科也需要输入新鲜血液了。

*

狄思科有小红帽儿童牙膏的成功经验，这次就被分派了洗发水包装设计的工作。

除了为小红帽设计包装的设计公司，狄思科还联系了港岛和新加坡的设计团队，先尽快出几个大致方案让厂里筛选。

在洗发水包装这方面，人家的设计确实更大方时髦一些。

“爸爸，我们想坐车车！”狄嘀嘀跑过来，趴在他的写字台上提要求。

“让舅奶陪你们玩去。”狄思科还在写材料，头也不抬地打发小丫头。

郭美凤和于童去天津参加电影首映式了，家里只剩狄思科带孩子。

二舅妈进来解释，“那两辆遥控车没电了，他俩想坐自行车。”

“不行。”

狄思科言辞拒绝，上次弟弟坐在后座的时候脚丫子乱蹬，被卷进了车轱辘里，险些把他吓出心脏病来，所以他之后就说什么也不带他俩骑二八大杠了。

狄嘀嗒也跑过来，记吃不记打，一起加入央求行列，“爸爸，坐车车吧！”

“你那脚丫子差点被卷进去，还敢坐车车呢！”

爷仨正在拉扯间，小阿姨敲门进来说，前院儿来客人了，找狄嘀嘀和狄嘀嗒的。

狄思科嘿了一声，奇道：“你俩才多大呀，这就有客上门啦？”

他带着两个孩子去前院儿，发现来人是刚搬进七号院的荣家祖孙二人，郭美凤口中的归国冤大头。

“荣大爷，您那院子都拾掇好了？”

“拎包入住，我们也没什么可收拾的东西，随便擦擦洗洗就差不多了。”荣润良今天没穿西装，入乡随俗地穿了一件老头衫，冷不丁一瞧，还真跟胡同里的土著大爷似的。

洋气的杰克也脱下了小西装，穿着跟他爷爷同一风格的服装，背心短裤皮凉鞋，看上去跟他家狄嘀嗒差不多了。

三个小朋友已经欢快地凑在了一起，杰克转过身，将他后背的机器猫小书包展示给双胞胎。

“这是我的doraemon！”

“哇！”双胞胎这回是真的羡慕了。

他们虽然上了幼儿园，但是每天都是空手去空手回，从没背过小书包，更何况是这种机器猫小书包呢。

杰克还想跟小伙伴显摆一下他的书包，另一边荣润良已经将两只一模一样的机器猫书包交到了他手里。

荣润良对狄思科解释：“上次多亏了您家孩子把我们杰克带回家，这是他送给两个小朋友的礼物。”

杰克昂着下巴点点头，然后很正式地将两个书包送给了双胞胎姐弟。

叽里咕噜说了一长串英文，大致意思是以后你们上学就可以背书包啦。

狄思科仔细听了这孩子的口音，问：“荣大爷，你们是从英国回来的吗？”

“对，他父母工作忙，从小是跟着保姆长大的，一句中文也不会说。”荣润良叹气道，“我这次回来开医馆，正好把他一起带回来好好学一学中文。”

狄思科还想问问医馆的情况，狄嘀嘀却背着新书包跑过来显摆：“爸爸，我可以背着书包去上学啦！”

狄思科瞄一眼三个孩子背后硕大的书包：“……”

你们上学要带的东西，还没这个书包沉呢！