第123章（1/2）

对于与北方日化厂的合作， 黄厂长显得十分迫切。

超市里以蔬菜、水果、肉蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。

像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。

究其原因， 不外乎进场费太贵， 小厂负担不起。

要是能在其他竞品之前， 获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了， 哪怕要送上万支， 黄厂长也舍得！

他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。

以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰， 一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。

“能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头， 要不然帮一帮其他兄弟单位？”

要是每家都能送来两三千块的货， 那就是日化厂白赚的呀！

以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。

狄思科提醒：“超市里有末位淘汰， 万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。”

“咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。”

曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着， 遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。

他还想弄点搓衣板回来的， 不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。

由于日化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。

你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。

不过，即使新增了缴费项目，仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。

特别是，当那半卡车的毛巾拉到厂里以后，厂领导决定直接发给大家当职工福利。

每人一条不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是个意思嘛。

这在工人之间引起了很不错的反响。

要知道，除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨，这大半年以来，厂里就没再发过其他福利了。

同样很辛苦的狄厂长，也被发了一条毛巾。

带着福利毛巾回家的时候，郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。

“超市跟国营商场可不一样，没有售货员，看中什么自己挑，咱再不用看售货员的脸色了！”

“这个我知道，跟自选商场差不多吧？海淀斜街那边有个自选商场，也没有什么售货员。”

“人家大华超市可比自选商场大多啦！”郭美凤眉飞色舞地比划，“得有海淀斜街那边的四个大，比我在港岛时去过的大华超市还大！那可真是全北京独一份了！”

有人嘟哝道：“这资本主义就是能折腾，自选商场就自选商场嘛，非得叫什么超市！听都听不懂！”

郭美凤很时髦地说：“人家那是从英文翻译过来的，英文名叫秀扑妈！那多难听啊，当然还是超级市场好听。”

一群街坊被她挑动得心痒难耐，纷纷询问她在超市里买到了什么好东西。

“那好东西可太多啦！”郭美凤拿出早就准备好的特惠商品宣传单，分享自己的购物经验，“刚开业人多，咱们只看特价商品！你们看这个飘x洗发水买一瓶送一瓶，我家宝宝喝的奶粉比百货商场里便宜四块钱，买四包还送一个奶瓶……”

然后她着重强调：“这个清洁套装，一箱才卖九块九！从超市出来的人几乎人手一箱！”

“九块九也不算便宜吧？”

“那一箱里有十来样产品呢！按照平时的价格买，得要二十多块！”

郭美凤介绍了套装里的几样产品，都是年轻人瞧不上，中老年用习惯的老牌子。

九块九一大箱太划算啦！

狄思科从车上下来时，郭美凤已经介绍到小红帽儿童牙膏了！

“我可不是因为这是我儿子单位生产的牙膏，才跟大家推荐啊！我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴，之前不爱刷牙，换了儿童牙膏以后，每天一早一晚刷牙可积极了！那牙膏是草莓味的，小孩特喜欢！”

狄思科听了这位民间免费宣传大使的话，好笑地走过来跟街坊们打招呼。

居委会的温大妈问：“狄厂长，你们小红帽牙膏的广告都打到中央台了，那牙膏真那么管用啊？”

狄思科很实诚地说：“牙膏又不是药物，刷个一次两次看不出什么效果。主要是让孩子喜欢上水果味牙膏，养成早晚刷牙的好习惯。小孩子嘛，只要能按时刷牙，保持牙齿健康是没什么难度的。”

“我去商场问过了，你们那儿童牙膏的分量只有成人牙膏的一半，价格却比成人牙膏还贵，一支就要卖上两块五。这也太贵了！”

“一分价钱一分货嘛，给孩子用的产品，原料用的都是最好的，摩擦剂保湿剂都没使用市面上常见的廉价替代品。别的我就不夸大宣传了，反正我们已经将产品出口去了港岛。那边对儿童牙膏的安全检测很严格，我们这款牙膏无糖，无过敏香料，无重金属，有防龋功效，还有北京三所大医院口腔科医生的推荐。”

“我们厂附属幼儿园的所有小朋友，都在用这款牙膏。我家的孩子，除了牙还没长齐的，也都在使用这个。我们自己生产的产品，要是品质不过关，敢给自家孩子用吗？”

这话还算在理，多数街坊们都下意识点头。

狄思科混在一群大爷大妈里，继续宣传：“大家有空就去大华超市逛逛嘛，小红帽牙膏现在有赠送儿童牙刷的活动，价格也要比其他商场便宜三毛。”

这群退休的老同志，有钱有时间，不舍得给自己花钱，却舍得给孩子花。

正是他的潜在客户呀！

他这边帮街坊们规划着去大华超市的乘车路线，于童的红色小奥迪也从胡同另一边开回来了。

瞧见从后排窜下来的两个孩子，狄思科迎上去问：“幼儿园不是早早就放学了嘛，你们怎么才回来？”

“爸爸，我们骑车车啦！”狄嘀嘀一脸喜悦地撞到他腿上。

“什么车车啊？”

“就是车车！”

狄嘀嘀说不明白，但狄嘀嗒很聪明地指向刚从身边经过的一辆二八大杠。

狄思科配合地惊讶问：“哇，你们居然已经骑过自行车啦？”

俩孩子抿着嘴乐，骄傲地猛点头。

于童将车门锁好，走过来说：“狄厂长，明天还是由您亲自去接您家这对少爷小姐吧！我是管不了他俩了！”

狄思科将闺女抱起来放到肩膀上坐着，又把儿子提溜起来坐在怀里，美滋滋地问：“咱家这对少爷小姐又闯什么祸啦？”

“倒是没闯什么祸，就是有点丢人！”于童在闺女乱晃的脚丫子上拍了一下，“他俩跟玲玲一起放学的，发现玲玲爸的自行车后座上有个儿童座，他俩就一直嚷嚷着想坐！”

玲玲爸的性格挺好，车上只有一个座位，就轮班把俩孩子抱上去，在幼儿园门口的那条街上骑了两个来回。

要不是于童和二舅妈拦着，他俩都想跟玲玲一起回家了。

“哈哈，你俩也想骑自行车啊？”狄思科自信地说，“没问题，过两天爸爸送你们去上学，咱就骑自行车去！”

他在媳妇和孩子面前夸下了海口，第二天就去杂货铺买了两个竹制儿童座椅，一前一后安装在他那辆二八大杠的后座和大梁上。

因着这辆自行车已经好久没骑了，他又是擦车又是打气，还给关键零件做了润滑，鼓捣了两天，才弄出一辆标准的二胎家庭通勤车。

翌日一早就将两个孩子抱上了车座。

骑自行车上班不算什么大事，但全家人还是不放心地一直送到门口。

“你可当心着点！骑慢点！”郭美凤整了整孙子的帽子，“你自己摔着不要紧，别把俩孩子摔了！”

狄思科：“……”

果然啊，有了孙子，儿子就不值钱了。

他跟送行的家属们挥挥手，脚下一使力，就加入了上早班的自行车大军。

狄嘀嘀和狄嘀嗒一前一后坐在儿童座椅里，像两个没见过世面的土包子，瞧见什么都要哇哇哇地感叹。

见到红绿灯要哇哇哇，见到其他坐自行车的小朋友也要哇哇哇，见到排队买早点的人群还要哇哇哇。

两个崽还隔着人力车夫交流心得，吵得狄思科耳朵疼。

于是，再一次经过早点摊子的时候，没等他俩哇哇哇，狄思科就停下来问：“你们饿不饿啊？要不咱们吃点？”

出门前他俩每人吃了半碗鸡蛋糕，一路上除了叭叭地说话，基本没有能量消耗，当然是不饿的。

不过，听说可以在外面吃东西，俩小孩仍是违心地点头喊：“饿啦！”

狄思科知道他俩就是瞎嚷嚷，其实吃不下什么，所以就只买了三个包子，他自己吃一个，把另两个包子的皮掰开，让他们自己吹凉，每人咬两口包子馅，剩下的都进了亲爹的肚子。

尝了两口包子馅儿的双胞胎，快乐得仿佛吃了龙肝凤髓，一路上都手舞足蹈。

进入幼儿园，见到小白老师时，狄嘀嗒激动地说：“白白老师，我我我今天坐车车啦！还吃了包子！”

小白老师对小孩子的一惊一乍早已习以为常，语气真诚地夸了他们两句。

然而，同班小朋友就没那么捧场了，听了狄嘀嘀连比带划，神态夸张的炫耀后，梳着五六个彩色喇叭花的玲玲噘着嘴说：“我天天坐车车，吃包子！”

“哇——”狄嘀嘀星星眼。

尽管因为词汇量匮乏，没能吹出更多彩虹屁，但玲玲已经从新朋友的情绪里感受到了崇拜和羡慕，便慷慨地贡献出自己的巧克力豆，决定让狄嘀嘀咬一口。

牙还没长全的双胞胎从未被允许吃巧克力，狄嘀嘀瞅着那黑乎乎的东西不敢下口。

见状，玲玲更加来神了，学着妈妈的样子，在她的小揪揪上抚了抚说：“这个可好吃啦，你尝尝！”

狄嘀嘀被小伙伴成功诱惑，于是就应邀咬了一口。

只不过，巧克力豆本就不大，她这一口下去就把一整颗豆全含进了嘴里。

狄嘀嘀仔细品了品滋味，有点苦，还有点甜，好朋友没有骗她，果然好好吃！

而玲玲瞅瞅她那两颗黑乎乎的门牙，又瞧瞧自己空荡荡的手心，呆立几秒后，“哇”一声又哭了。

*

骑车来到单位的狄思科，尚不知他闺女每天都有一个气哭朋友的小技巧。

刚进入办公室就听说，大华超市那边的清洁套装即将售罄，厂里得尽快送货过去。

“这才几天呐，六千份都卖完了？”

钱运旺精神振奋地点头：“咱们这个套装，很受中老年顾客的欢迎，有的大爷大妈要买好几套呢！”

狄思科一下子就想到了他家郭美凤身上。

最近郭美凤的电视剧杀青了，平时除了去戏校上班，就没什么别的正经事。

因此，在街坊们的鼓动下，她每天下班后，都要载上两个老太太，一起开着小土豆去大华超市采购。

奶粉、清洁套装、附送牙刷的儿童牙膏、一袋十个的椰蓉面包，都成了他们的必选项目。