第29章（1/2）

在大家的工资普遍只有三五十块的时候， 一盘正版磁带却能卖到七八块钱。

这东西就是妥妥的奢侈品！

以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。

这才是胡同青年们的娱乐常态。

但是， 他们不买， 不代表别人也不买。

中唱这样的大公司， 使用的大多是tdk和sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。

有些人为了追求音质， 那是宁可省吃俭用， 也要购买正版磁带的。

狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。

那可是中唱录音带的代理商啊！

但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题——

如何取得中唱的信任？

话从狄思科口中说出来，听上去挺简单， 先卖货后付款，似乎谁都能干。

可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。

他们跟人家不认不识的， 中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？

人家招的这个代理商， 必然有准入门槛。

“那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员， 他们能把货放心交给我们吗？”

“供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。”

郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？”

四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？”

“那有什么， 床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛， 先将就将就。”

狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。”

每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。

若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！

那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。

不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。

而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。

前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。

狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。

申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。

要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。

老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。”

郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。

“你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！”

门面房和仓库算是勉强有了着落。

还有别的要求吗？

“我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。”

郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。”

有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。

这“不做保”指的就是不做担保人。

除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。

狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。”

反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。

这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。

只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。

二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。

家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。

最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。

因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。

中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。

二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。

他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。

跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。

熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。

而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。

他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情，所以就在草纸上画了表格，将需要了解的信息逐条整理在表格里。

到了人家店里，他就有针对性地进行提问，每天带回的信息都是兄弟里最多的。

二哥觉得这法子挺好，让他画了一沓子表格，给手下的小兄弟每人发一张。

省得他们跟店老板东拉西扯，问不到点子上。

狄思科还得跟老黄一起灌录音带，将消息带回家以后，就大撒把不管了。

中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的，狄思科二人只有一天时间，超时就要另外再约日子，那就不知要等到什么时候了。

他俩最终听取音乐总监的意见，选录了十七首歌，从早上七点钟一直录到凌晨三点。

从录音室里走出来时，都是脸色发青，双腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罢工。

两人在录音室门口分手，一句话也没说，全程眼神交流。

陪他们在录音室呆了二十小时的于童，还有心情调侃说，录了专辑以后，他俩已经可以无声胜有声，更有默契啦。

等狄思科和老黄拍完录音带封面照，二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。

狄思科马上联系了负责北京分公司发行业务的钟晓莎，按照二哥的叮嘱，跟她约了早上八点见面。

人靠衣装佛靠金装，既然想拿下人家中唱的供应站，面子工程就要做足。

狄家几兄弟都跟山东大葱似的，长得又高又直溜，所以穿着衬衫西裤站到人前，还挺能唬人的，有那么一点大老板的气派。

早上八点钟，人家单位刚上班，钟晓莎在办公室里等来狄家四兄弟时，表情还有点懵。

怎么来了这么多人……

“你们哪位想做我们的分销业务啊？”

狄思科先将二哥介绍给了钟晓莎。

“钟经理，这是我二哥狄思强，听说咱们中唱想要拓展分销业务，想过来跟您面谈一下。”

钟晓莎瞧这人的打扮，不像坐办公室的，估计是个体户，便笑着问：“狄老板，在哪里发财啊？”

二哥学着林双顺的样子，故作谦虚道：“发财谈不上，就是借着政策的东风做点小买卖。以前做过服装生意。”

在市场练摊儿。

“后来还在花鸟鱼市场弄了个摊位，倒腾从苏联那边过来的名犬。”

这两年国内开始有人养宠物狗了，但多数人只认京巴儿，他弄来的外国犬卖不出去，还贼能吃。

养到四个月大，都快养出了感情，才好不容易便宜脱手了。

以后再不敢倒腾狗。

“今年我开始做眼镜分销业务了。”二哥见这女经理听得认真，不由问，“钟经理，您知道眼镜帮吧？”

钟晓莎点点头：“有所耳闻。”

批发劣质眼镜和走私眼镜的。

“本来这生意也不错，我手下的业务员比较多，眼镜的市场需求量又大，每天分销上千副眼镜轻轻松松。”

“听您的意思，这分销眼镜的买卖您也不做了？”钟晓莎也是老业务员，一听就懂了，这位忙活了半天，合着啥也没干成。

狄思科适时接话说：“我哥这人做生意比较轴，倒腾狗那会儿，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的还好。最后把狗卖出去，只能保个本。批发眼镜的时候也差不多，人家都从劲松的小作坊批发便宜的劣质镜片，他非得跟别人不一样，跑去国营厂订购了有质检的专业镜片。”

“不知您看没看过前段时间的新闻？咱们民警同志端掉了一个走私外国奢侈品的团伙。”

钟晓莎颔首说：“报纸上连着报道了两天，那新闻我看了。这事还跟狄老板有关？”

“有啊！”狄思科后怕道，“民警同志进眼镜仓库抓人的时候，我二哥正在那边提货呢！误以为他也是同伙，就一起给抓了进去。好在我二哥做生意向来本分，既不卖走私货，也不卖劣质镜片。人家民警同志核实以后，就把他放了。”

钟晓莎好奇问：“既然狄老板的生意没问题，怎么不继续做下去呢？”

“嗐，家里老太太不放心啊。”狄思科为难道，“我家有个正在读书的小妹，以后要当空中服务员的。您也知道，空姐的政审比较严格，那眼镜帮里既然出了一个走私犯，其他人难保不会被人用有色眼镜看待。瓜田不纳履，李下不整冠，我二哥为了避嫌，就放弃做眼镜生意了。”

钟晓莎跟着感慨，“那狄老板放弃这生意还挺可惜的。”

“确实可惜了，我二哥朋友多，手下业务员也多，最适合做这种分销业务。”狄思科笑道，“所以，刚听说咱们公司想增加供应站，我就把他介绍来了。咱们音像制品供应站，最怕正版翻版掺着卖。在这方面，您绝对可以放心。我二哥的货里，不会出现哪怕一张翻录带！”

说了这么多，无非就是想先让人家认可二哥的人品。

毕竟供应站的走货量大，要是人品不过关，带着货跑了，或者往正版货里掺水，那中唱的损失就大了。

若是说出这番话的是其他人，钟晓莎早就将人请出办公室了。

归根结底就是，除了有个好人品，你们什么也没有呗！

人品好的人多的是！这年头老百姓都朴素，群众里能有几个坏人呐！

不能因为你人品好，我就把这么大的业务交给你吧？

不过，小狄刚跟公司合作灌了录音带，又有歌舞团那边的关系在，她多少也要给些面子。

钟晓莎想了想说：“小狄，我们公司选择分销商也是有要求的。最起码，你们得是工商局在册的正规个体户，有固定的经营场所。”

二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来，报了店铺的地址。

“那边县城里还没有音像门市部，我这个店面和仓库的位置挺好，开业以后正好可以成为当地的第一家音像店，兼顾批发和零售，往周边区县送货也方便。”

狄思科继续游说：“钟经理，您既然要拓展销售渠道，看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑，咱们可以先试用一下嘛。”

“怎么个试用法？”钟晓莎有了些兴趣。

“这是我大哥，在电影厂当灯光师，在编正式工。他愿意给我做个担保！”二哥指了指坐在一边的大哥说，“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带，我保证今天就能全部分销出去，下午就能来跟您清账！”

钟晓莎无奈摇头，五千盘磁带，那可是至少两万块的货。

对于那些已经做熟的二级代理商，一天销五千盘不在话下。

但是，最近没有当红歌星出专辑，也没有什么广告宣传，每天的走货量都比较平稳。

“就你们兄弟几个，一天怎么卖两万块的货啊？”这无异于痴人说梦。

二哥笑了笑，走到办公室窗边，冲她招了招手：“钟经理，您过来看！”

钟晓莎依言走过去，透过玻璃窗向下望。

她的办公室在二楼，窗子正对着街面。