276.第276章 避免阳春白雪，曲高和寡！学会（1/2）

第276章 避免阳春白雪，曲高和寡！学会接地气！（二合一）

直播间外，导演刘勇看到这一幕人都傻了。

“这评论、这销量，不对啊！”

看着一动不动的后台，刘勇急了。

他不停的在画面外给张云舒比手势，用无声的口型提醒她：

“话术，卖，东西……”

张云舒虽然呆滞，但是看到刘勇的口型，瞬间明白过来了。

她清了清嗓子，开始继续售卖东西：

“我看到有朋友们需要板栗和大米，有的有的，麻烦工作人员上链接。”

看到链接弹出之后，张云舒不死心，继续推销她的布料：

“大家可以看看我们的古法技艺的布料，这可是全网独一份的。”

“大家看我们的图案，这是脱胎于太阳……”

张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。

画面外，刘勇担忧的看向了林枫，问他：

“林老师，这布料我看是卖不动了，怎么办？”

这一幕早在林枫的预料之中，他摆了摆手，开口道：

“稍安勿躁。”

刘勇楞了一下，心中纵然有百种念头，还是只能按捺了下来。

本来吴鹏和孙薇看到这一幕，已经靠了过来，想请林枫出主意的。

此刻，听到林枫和刘勇的对话。

俩人对视了一眼，只能搬来小板凳，乖乖的在旁边坐下。

这边直播间的观众们都愣住了，不解的开始议论。

“林老师这是什么意思？”

“放弃治疗了？？”

“不能吧？应该是相信张云舒能翻盘。”

“对对，我们云舒那么有经验，人又机灵，应该相信她。”

“嗯嗯，和林老师一起相信这孩子。”

“……”

这下，所有的眼睛都在盯着张云舒。

这边直播间的情况她不清楚，但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。

这不禁让她感到压力巨大。

但是，不管她怎么卖力的推销，这古法技艺的布，就是卖不出去。

这场直播，最终只能黯淡收场。

几乎是工作人员下播的同一秒，张云舒嘴角的笑就撑不住了。

今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！

以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。

面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……

幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。

所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。

张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。

再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：

“林老师……”

然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。

林枫其实非常理解张云舒。

这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。

此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。

于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：

“不怕，老师在呢。”

这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。

她低头，嘴巴瘪成了一条线。

林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。

“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”

张云舒坐下了，但是没有开口。

吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：

“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”

林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：

“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”

“所以，这5套成衣，自然有人买单。”

孙薇手心一紧，连忙问道：

“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”

“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”

吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。

林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：

“愿意点小钱为喜好买单的客户。”

“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”

“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”

“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”

“即便不是，也不会揪着问东问西。”

“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”

“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”

话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。

张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：

“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”

“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”

吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。

林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：

“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”

吸取教训？

张云舒茫然的看向了林枫，不解道：

“可是我到底错在哪儿了呢？”

“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”

林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：

“我们之前卖的是什么？”

“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”

张云舒老老实实的开口。

林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：

“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”

张云舒猛然抬头，脱口道：

“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”

“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”

张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：

“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”

孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：

“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”

林枫点了点头，开口道：

“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”

“提高生产效率？”