第233章 228：围炉夜话（2/2）

王天孝看着两个年轻人低头拉命的样子，知道他们有点气馁，必须要好好帮一把了。

“伱们还没吃饭吧，走，我请你们出去吃暖锅吧。”

“啊，不用……”

“去呗，我忙碌一天，也还没吃饭，陪我吃点吧。”

两人看看时间，李冠平说：“现在才七点多，说不定还会有人……”

“关了吧，生意又不是一天做完的。他们既然没有早来，那就证明他们没有喝到羊奶的幸运，今天不喝了吧。”

“那……好吧。”

王天孝协助两个人将店子关了，带着他们来到城东。

庆城这座城市，受制于地方限制，也是南北长，东西短。

即使三四十年后的庆城，城市建设已经相当规模化，很漂亮，很现代化，依然没办法改变这个城市的格局。

就和兰城一个样子。

庆城主体经济主要沿着南北走，而东西便成了生活区域。

从十字口路像东走两三里路，有个人工湖，叫阳湖。

以阳湖为中心，发展出来个公园，叫阳湖公园。

作为庆城唯一的游玩场所，阳湖公园一直很热闹，尤其是傍晚吃过饭，人们都会到阳湖散步游玩。

看看风景，坐在水边聊天，算是不错的休闲。

现在正是夏秋交接期，天气也比较好，不冷不热，是一年最适合晚上出来游玩的季节。

所以，游玩的人便络绎不绝。

有了人群，自然有了生意。

不仅阳湖门口的阳湖大道两边开满各种各样的店铺，而且沿着湖边，每当傍晚的时候，都会聚集各种摆小吃摊的人。

什么麻油饼油条，豆腐脑，卤鸡蛋等等，非常丰富。

而其中最受欢迎的莫过于暖锅了。

本来暖锅这种东西，庆城人原来是冬天才吃的。

可不知谁带的头，竟然夏季很热的时候也开始吃暖锅了。

只不过，夏季吃的暖锅的时候，一定要喝冰的瓶酒，暖锅的烫和啤酒的冰组合在一起，那滋味，这才是真正的冰火两重天。

非常爽快。

王天孝带着两人找了个专门卖暖锅的小吃摊坐下来。

这个摊子很小，一共只有三个桌子。

但王天孝也不排斥。

他出身贫寒，所以对吃的东西并不是特别在意。

只要能吃饱就不错。

而且这种小地摊上吃东西，也比较自由，没有什么约束，可以大声说话，可以脚放在空闲的凳子上。

反而是那些大酒店，人一进去就好像是迫不得已穿上件名为文明的套装，让人处处受到束缚，不得快乐。

三人坐下，点了一个暖锅，又点了几个凉菜吃起来。

王天孝还是高度肯定了李冠平两口子的业绩，劝慰他们不要心里有太多负担，所有生意都是这样，开始看起来简单，稍微有点成绩后就会变得困难。

如果能顺利克服困难，可能就会有更远大的未来。

若是被困难打倒，那基本就没什么事情了。

“姐夫，我是看的急啊，你看看这一天就要白白糟蹋这么多奶，多浪费啊。”

“是啊，姐夫，你说该怎么办呢？”

王天孝看着两人焦急的样子，哈哈笑道：“不要急，我们一起想办法，急也没有意义，现在才哪到哪啊，一共才不到五十只羊，若是应付不过来，到时候我的羊变成五百只，那你们不给吓得哭出来。”

“啊，五百只！”

两人几乎异口同声地惊叫。

“对呀，姨娘家的一百只羊本来就是个试点，等到积累一定经验后，我可不就要扩充产量了嘛。到时候我准备奶羊和山羊各五百只，产奶量肯定要翻至少十倍吧。

我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右，将来就会变成两千斤，那你们说说看，每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。

我每一个项目，都有专门的负责人，你们两人就是鲜奶这边的负责人，相当于就是这边的老板。未来还有个更大的担子需要你们去扛，可不能在这种小困难上就彻底败下阵来。”

李冠平和米小青面面相觑，彼此都十分震惊。

目光里充满迷茫。

难度已经完成超出他们的想象。

人麻了。

“哈哈，其实也不要紧，我们慢慢来就是。”

王天孝掀开暖锅的盖子，香喷喷味道随着热气散发开来。

“来，吃，我们边吃边说，不管生意如何，饭总是要吃的对吧。快吃快吃，不吃的话一会菜就凉了。”

“好吧。”

两人也没办法，只好吃起菜来，但因为心情就是不美丽，所以吃得相当慢，送到嘴里的菜往往是嚼了许久，还是没有咽进肚子。

“你们继续吃，听我慢慢给你们说。”

王天孝放下筷子，准备今天好好点拨下这两人。

要让他们在未来能担当重任，靠现在这种样子肯定不行，无论是能力还是心态，都成不了大事。

“我们看到一个问题存在，首先不能有消极情绪，这是基础。为啥呢，因为你即使再消极，事情是客观的，他不会因为我们不开心，难过，为难，甚至痛苦就过去对不？

所以，任何时候，我们面对任何事情，在经历初始的惊讶，意外，难过，痛苦或者悲伤之后，我们都要考虑，事情现在还有没有解救的余地，是不是……真的已经没有办法了？

即使我们真的没有办法挽回，那怎么样才能将损失降到最低。或者说，我们怎么去做，才能克服这种困难，走出面前的困境呢？

这些，才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。

相反，如果我们不去想办法，就是觉得难，从而产生后退的心理，那事情就永远不可能变得更好，我们也不可能因此得到更多，反而因为事情继续负面发展，所以失去更多。”

王天孝的语气很平和，一直带着温暖的笑意。

眼前这两个人在他眼里，都是年轻人。

他愿意把最温和的感情，最有合理性的思维慢慢传达给他们。

授人以鱼不如授人以渔。

仅仅是给他们钱，不一定会使他们感受到幸福。

但教会他们赚钱或者是生存的方式，才对他们是终生受益的。

“姐夫，你来说吧，我们该怎么做？

“嗯嗯，我们都听你的。”

“哈哈，一起探讨啦。”

王天孝笑笑，开始给两人讲起来。

其实这种事情之前他已经想好了。

不用李冠平两人说，他早就预测到店子肯定会出现这种问题，也早想好了初步对策。

“我们之所以目前出现这种困局，其实很简单，那就是我们销售方式还有点单一，我们目前更多还是局限在固定人流量吸收的阶段。

哦，也就是说，我们以店子为中心，每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷，那就是当人们全部被我们筛选过一次后，就彻底饱和了。

如果他们没有兴趣购买我们的产品，那即使走过一万遍都很难变为选择，然后，不想享受的那些人，即使每天都经过我们店子门口，也会自动忽视我们的店……”

“原来是这样，我就说我们有喇叭整日放着，而我们店子门口经过的人也不少啊，为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子，似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。

“嗯，我们旁边是一家杂货店，一家书店。杂货因为数量多，所以人们进来的选择性也更多，今天这波人需要这个，明天需要那个，几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品，这次买了，下次坏掉还要继续买。

再说书店，我们左边这家书店，是这条街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵，而且只能不买不能租，并且新华书店里的书也都是一些正规的书。

而我们旁边的书呢，则主要以小说为主，喜欢看书的人既可以看书，又可以看租书，那样是不是一来一去就显得人多了很多。

那我们的店子有什么特点呢？

首先，我们的产品单一。目前来说，就只有羊奶一种，而且还是鲜羊奶，所以这就注定我们的客户很单一，那就是喜欢喝新鲜羊奶，并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多，具体到经过我们店子，那就更少了。

其次呢，奶本身就不是生活的必须品吧。或许我们卖馒头，反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧，城市里的人家里地方小，很多都没地方蒸馒头，主要靠买着吃馒头，那样我们要是馒头做的好，自然就能不断带来回头客。

还有一个更重要的点，喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式，就像是喝咖啡吧，你们现在也知道咖啡，但你们就不会想着去喝对吧，为什么呢，并不是一定是因为你们不喜欢咖啡，而是因为你们压根就想不到去喝，缺乏这种习惯。”

王天孝说的劲来了，拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯，一口气喝个干净。

冰凉的啤酒入了身体，格外舒爽。

“我们要解决一个困难，就是要想找到困难都有哪些。那刚才我已经说了几个主要的困难，所以我们接下来要做的事情，就是针对这几个困难，分别找出对策对吧。

首先针对产品单一的问题，我是这样想的，如果我们只卖鲜奶，确实有点单一，但如果将鲜奶提供给雪糕厂，或者酒店，以及各种小吃店呢，我们给他们每日配送，或者是抽成，那样应该就能拉来一批顾客吧。

就以雪糕厂为例，他们现在用的奶粉主要是牛奶。但我们附近可是没有奶牛呀，所以必然不是鲜奶而是奶粉，那如果我们以较低的价格将他们的奶粉置换掉，不就是一个不错的生意。

而酒店也小吃店也相同道理，他们反正要提供喝的奶，既然能用牛奶，也可以尝试用羊奶。同样，因为我们的成本低，那就可以用较为低廉的价格先占据市场。”

“可是姐夫，我们想这么做，但是很困难吧，我们到哪里去寻找愿意接受我们鲜奶的酒店和小吃店呢？”

“这是我要接下来说的问题，”王天孝示意他不要急，“我们再说顾客客源的问题。其实你们一直搞错了一个方向，我盘下这个店铺，并不是说，我们销售羊奶就主要在这个店里卖。这里其实只是我一个枢纽，或者说，是对外展示的频道……”

看两人怔怔地看着自己，王天孝微微停顿下，想了想又说：“简单说，这里的目的就是让别人知道有这个东西。但真正的销售，并不能局限于面前这点环境和人流量，而是在外面。”

是不是6000字方便你们使用章节卡，那字数我一直稳定在6000多一丢丢，刚好让你们不浪费。

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(本章完)