第139章 讨价还价，合作达成（1/2）

第139章 讨价还价，合作达成

阿里第三轮融资的时候是2004年，那时候早就扭亏为盈了。

面对看得见的前景，孙正义当然愿意继续增持。

但现在不一样，阿里巴巴在全球面临着败退，而杰克马迟迟拿不出应对办法。

除了公司大会上一句‘未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备’，没有任何值得称道的挽救措施。

他曾经向杰克马提议关闭海外部门，收缩机构，减少开支的提议，也被委婉的回绝了。

这让他很失望。

看到孙正义的犹豫，徐良心中高兴。

这代表有门。

考虑良久后，孙正义道。

“阿里巴巴10%的股权，交换excite门户网站。”

虽然阿里巴巴现在很坑，但它确实是华夏最大的b2b电子商务网站，孙正义并不打算全部卖掉。

“孙先生，excite门户网站过去10个月的营收是114万美元，全年可以达到130万美元。而且营收一直在增长，即便按照通行的20倍市盈率，它的价值也应该是2600万美元。

相比之下阿里巴巴20%的股权，即便是最巅峰时也不过估值2000万美元，更何况现在他们国际业务一直在赔钱，估值早就打了折扣。

阿里巴巴10%的股权，交换excite门户网站？”

徐良摇头继续道：“任何智商正常的人，都不会答应孙先生的条件。”

excite东瀛的门户和搜索营收一直不错，拉胯的是东南亚业务。

后者一直在赔钱。

这也是鸿蒙能用2300万美元成功收购对方亚洲区业务的原因。

孙正义也没生气，谈判吗，互相压价是正常现象。

微笑道：“徐先生不妨说说你的条件？”

“阿里巴巴20%的股权全部卖给我，然后贵方补给我方1600万美元。”徐良直接道。

也就是说，在他这里阿里巴巴20%的股权只值1000万美元。

“徐先生，阿里巴巴的股权价值2000万美元。”

“那是纳斯达克危机之前，现在阿里巴巴的股权可不值2000万美元。”

阿里股权贬值是无可辩驳的事情。不过他也不想完全放弃阿里的股份，只是想减少自己的风险敞口。

孙正义摇头道：“阿里巴巴的股权我最多卖出10%，而且不能低于900万美元。”

虽然有些失望，但好歹也掏出了10%。

徐良道：“不可能。最多500万。”

双方讨价还价，最后定在了700万美元。

徐良略作思索，“那就再补充给我们2400万美元。”

“不可能，excite门户网站不值这么多钱。”

算上阿里巴巴10%股权的价值，excite门户网站价值都达到3100万美元，有些过高了。

而且雅虎和软银接下来要进入宽带接入业务，需要大量的资金，不可能这么多钱购买excite门户网站。

双方讨价还价。

把excite门户网站的价格定在了2500万美元。

扣除掉阿里巴巴10%股权价值，还要支付鸿蒙公司1800万美元。

“软银手里持有不少华夏互联网初创公司的股权，类似8848、慧聪网，我可以把这部分股权转给徐先生。”

徐良干脆的摇了摇头。

如果能掌握控股权的话，他还有几分兴趣。

但只是财务投资，这些注定要被扫入历史垃圾桶的公司，他半点兴趣也没有。

“我听说孙先生持有携程旅行网10%的股权，只要把这部分股权转给我，我愿意交换。”

“不行。”

孙正义毫不犹豫的摇了摇头。

他又不是傻子。

卖阿里巴巴的股权是因为杰克马好大喜功的骚操作失败了，而且前途暗淡。

但携程旅行网不一样，稳定高效的创业团队，蒸蒸日上的发展态势，清晰的盈利模式，注定了这是一家前途光明的公司。

他怎么可能卖？

徐良有些失望，不过也在预料之中。

真正的好东西谁也舍不得。

“那孙先生就把软银持有的新浪股权补给我，再加上1500万美元的现金。”

软银确实投资过新浪，不过持有的股权不多，经过上市稀释后，只剩下8.7%。

本打算赚一笔，结果解禁期还没结束，纳斯达克危机就爆发了。

软银直接被套牢。

到了现在新浪的股价已经跌倒了1.51美元每股，而股东平均持股成本为4美元。

而纳斯达克危机还在加重，一两年的时间内看不到起色。

新浪的营收虽然在增长，但运营成本也同样在增长，短时间内看不到解套的希望。

不过孙正义相信，按照华夏经济的发展速度，作为中文第一门户的新浪肯定会有所发展，股票也会增值。

关键是，这个时间要多长？