第50章 新梦想，成就你的未来（2/2）

“不过我有几个地方，想详细的请教一下。”

“您请说。”

“你的计划书第一页第三段中说，要重视互联网媒体的宣传效果。我想知道，这么多互联网媒体，我们应该选择哪几家合作？怎么合作？”

荣志杰沉吟片刻。

“徐总，我觉得四大门户网站是我们可以合作的对象。不过，中华网内容较为混乱，客户粘性很差，应该剔除在外。

至于合作的方式，我建议用cpt模式，也就是包天收费投放。”

互联网诞生后，便出现了第一支互联网广告。

这个阶段互联网用户规模有限，广告主对互联网的认知也较弱，尝鲜者并不多。

电视、报纸、广播、户外等仍是广告主流媒体。

由于互联网媒体特点、流量规模、交易成本等的限制，当时的流量通常是打包售卖，cpm、cpt是主流。

cpt即开屏广告，包天收费；cpm按千次展现计费。

但随着雅虎、谷歌等搜索引擎的发展，互联网广告有了第一次革命性变化。

2000年，谷歌推出了搜索广告，也就是竞价排名，它早期按cpm计费。

2年后推出了cpc计费方式。

cpc即按点击收费，即客户电击一次多少钱。

再之后，facebook在2006年最早推出了信息流广告。

信息流产品的典型特点是用户使用时间长，它是呈现广告、触达用户的非常好的场景。

所以，cpa，即按转化收费的广告模式诞生了。

徐良当然知道cpc和cpa，但即便他愿意，现在的技术也不支持。

“为什么是包天收费，而不是千次展现？”徐良问道。

荣志杰拿出一份文件递了过来。

“这是我搜集的一些主要网站的数据。

虽然美国纳斯达克爆发了危机，但国内互联网的人口却在迅速增长。去年只有890万，今年截止现在已经突破1500万。

四大门户网站的浏览量，也从去年的单日四千万次，突破到一亿次。

可以预见，随着国内网民不断增长，门户网站的浏览量仍将快速膨胀，千次展示的效果远不如包天来的划算。”

徐良点了点头，“除了门户网站，你还打算投那些网站的广告？”

“其实最适合我们投放广告的是面向中小学的教育类网站，但国内目前还没有这样的网站，除非我们自己做一个。”

徐良当然知道教育网站的重要，不过事情总要一件件来做。现在对新梦想最重要的是线下推广。

只有线下收入丰厚，才有足够的资金去烧。

“第二个问题，你的资料上说，纸媒方面的广告投放，只做京城晚报？”

荣志杰点了点头，“新梦想只有京城地区的学员数量增长进入瓶颈期，有必要通过广告，提升曝光度。

但其它四个画室业务才刚刚开始，正处于爆发期。

过多的广告宣传，虽然会带来学员数量的快速增长，但也很容易带来混乱，进而影响公司声誉。

所以，纸媒的广告应该暂时以京城为主。等四个分支画室爆发期过去，再寻求纸媒或者电视媒体。”

“第三个问题，如果让你为新梦想想一句广告语的话，你能想到什么？”

荣志杰略作思索。

“新梦想，成就你的未来。”

徐良微笑着点了点头，起身伸出自己的右手。

(本章完)