322.第320章 我想退一间房【求订阅】（1/2）

“我就知道，你带我出来，一准就是想和我重复小树林里的恩爱。”

沈秀兰不说同意也不说拒绝，她浅浅的一笑，以手支颐，看着外面夜色下的莱茵河。这时候天空开始下着蒙蒙细雨，让整座城市蒙上了水汽。此时的莱茵河因为这场细雨又增添了些许迷蒙与神秘，一如她此刻俏丽而又捉摸不定的脸色。

咖啡馆里回响着浅浅的钢琴曲，一对异国情侣旁若无人的在玻璃窗外接吻，雨水打湿了他俩的头发，他们也惘然不顾，把雨水一起吞进肚里。

沈秀兰还是第一次看到这种深情的吻，她以前理解的吻，不过是碰碰嘴唇而已。

她羞涩的收回目光，说道：“我知道你为什么变坏了，你是出国太多，被资本主义给腐蚀了，你看外面这些人，没羞没臊。”

李云海起身坐到了她那张卡座上，握住她的手，吻上她的唇。

沈秀兰混身轻颤，忽然咬了一下李云海的嘴唇。

李云海哎哟一声：“好痛！”

沈秀兰扑哧笑了起来，看到他嘴唇破了皮，流出一点血来，这才慌了：“对不起，我不是故意的。痛不痛？”

李云海哭笑不得，说道：“当然痛啊！不信你也让我咬一口试试？”

沈秀兰用指腹轻轻碰了碰他的伤口，娇嗔的道：“谁让你这么大胆？就算是林芝，她也接受不了在这种公众场合和你亲热吧？”

李云海讪然一笑：“你不同啊，你是我的情人，情人就是用来浪漫的。”

沈秀兰正色说道：“我才不想当你的情人，我只想当你的老婆。”

李云海惆怅的说道：“我们前世当过夫妻，所以今生只能当情人。”

沈秀兰抽了他胳膊一下：“胡说！人死如灯灭，哪里来的前世？”

李云海道：“真的有啊，我做梦梦到了，我们还一起生了个女儿，后来又离了婚。然后，我没有再娶，你也没有再改嫁。或许我们只当情人，反而能好一辈子呢？”

沈秀兰道：“我如果嫁给了你，一定会和你厮守终身，怎么可能和你离婚？可见你就是白日做梦！”

李云海说什么她也不会相信的。

两人喝完了咖啡，外面的雨却越下越大，他俩只得一直坐在咖啡馆里等雨停。

李云海伸手扶住了她的腰。

沈秀兰没有拒绝，而是轻轻的依靠过来，躺在他的怀里。

在这异国他乡，没有人认识他们。

这里又是一个开放和包容的国度，不会有人在意他们来自哪里，在做什么。

两人就这么依偎着，享受难得的依恋时光。

雨停了，夜也深了，咖啡馆里只剩下他们两个人。

李云海和沈秀兰起身离开，回到酒店。

走廊上静悄悄的，空无一人。

李云海拉着她的手，想让她到自己房里来。

沈秀兰低声说道：“云海，别这样。我很累，我想休息了。”

说完，她轻轻的拿开李云海的手，说道：“你也好好睡一觉，别想了。”

李云海回到房间，冲了个凉，才将躁动不安的心情平复下来。

第二天，李云海等人来到展馆，继续营业。

汉诺威号称展览会之城，各种展览会特别多，这场电子技术交易会，为期十天。

这里是全球电子产品最高级别的展览会场，面对的也是全球采购商和消费者。

每年来这里逛展的人数，来自几十个国家，最多的时候达上百万人次。

这一年，最早进入微机市场的ibm正处巅峰时刻，他们的高管被长久以来的胜利冲昏了头脑，他们不甘于市场被其他厂商瓜分，居然想出昏招，决定独吞整个市场，强势推出新的“p/s”系列微机。

此款机器完全基于自己的操作系统和自制芯片，其他用户的软件系统均无法兼容，ibm试图通过这种垄断性的策略，独霸微机市场。这个封闭战略是ibm在20世纪80年代犯下的最严重的失误，它直接导致众多生产兼容机的公司乘虚而入。

ibm的策略让所有汉字输入系统，包括四海汉卡，都无法与之兼容。

在这样的情势下，本来已经奄奄一息的英特尔公司，当即宣布开放系统平台，扶持全球兼容机厂商。

李云海早就看到了ibm的没落，进行四海微机的生产。

现在的四海商店里，卖的最多的就是四海集团自己生产的兼容机。

全球的企业和单位，都在寻找一款质优价廉的pc产品。

康柏公司率先推出的新款电脑，售价高达6499美元。

其他公司的产品也差不多，同等配置的电脑，价格都在5000美元以上。

四海集团推出来的龙腾pc，有着更快的运算速度，价格却要便宜1000多美元。

李云海对这款电脑在国外的定价是3999美元。

4千美元的电脑，获得了众多采购商的喜爱。

当时美元兑人民币的官方汇率在3.8左右。

但黑市上的美元汇率一直稳定在8.5上下。

按照8.5的汇率计算，龙腾pc相当于3.4万人民币。

而这款电脑在国内只卖2.8万人民币。

这个定价算是比较合理的。

对老外来说，4千美元的电脑又算是很便宜的了。

外商们逛了一圈之后，很多人都回到四海集团的展位下订单。

因为第一次接触华人pc企业，还不知道品质如何，他们也不会下太多的订单，一般都是100台、200台。

只要是订单，100台以上，李云海都接。

四海集团要走向全球，必须先打开局面，让国外的经销商认识到龙腾pc的好处，他们才会采购更多的电脑。

1987年，我国的电脑销量不到10万台。

而ibm一家公司，年营业额高达280亿美元！

全球的pc市场有多大？

这么大的蛋糕，值得李云海去争取。

龙腾的英文名称，采用的是拼音首字母：lt两个字。

第一代电脑，就叫lt286pc。

除了电脑，四海集团的打字机也很受青睐。

这种展览会和广交会不同，广交会是香江华闰公司邀请全球友好采购商前来，而这里来的是各色人等。

换言之，李云海把自家的产品，摆到了全球采购商的面前。

定价3500美元的第三代四海打字机，相当于一台折叠型的笔记本电脑，又带有打印功能，被很多外商看好。

而450美元的喷墨打印机，也受到了外商的喜爱。

第二天，李云海他们又拿下了不少订单。

晚上，李云海和大家开了个短会，主要针对展览会上的一些问题，商量解决办法。

很多外商都有采购意愿，但就是担心质量问题。

对此，李云海提出来，为了让老外放心的采购，我们可以提供更优化的售后服务。

倪教授问道：“怎么样优化？”

李云海道：“三个月包换！整机一年包修不变。”

大家都吃了一惊。

三个月包换？

这可是国际订单！

光是运费就够喝一壶的！

李云海道：“如果确实出现了质量问题，我们三个月换新！这样可以解决外商采购的后顾之忧。说实话，大家都是第一次打交道，彼此不信任也属正常。如果是我们采购别人的产品，肯定也有同样的忧虑。”

沈秀兰和纪文姝都没有异议。

李云海说道：“我们参展的目的，就是为了多拿订单。我们要想打开全球的销路，就必须做出更多的改变。”

倪教授是个做科研的人，对经营之道并不在行，说道：“你是老板，你拿主意吧！”

李云海道：“还有一件事，我们的全球总部设在香江，我们的产品，可以标注为香江公司的产品。我们的工厂都在内地，相当于是加工厂。”

当时的香江，的确比内地更方便联结全球各个国家。

对外商来说，一家香江的企业，比内地的企业更具有信任感。

大家统一了口径，以后再向外商推介自家产品时，就说是香江四海集团的产品。

转换了策略之后，外商果然有了更多的信任。

从第三天开始，订单量明显增多。

10天的展览会开下来，四海集团的龙腾电脑，一共卖出去5000台，合计2000万美元。

四海打字机卖出去4000台，总计1400万美元。

喷墨打印机销量8000台，总计360万美元。

还有不少采购商只订购龙腾主板。

四海集团在这次展览会上，总计收获了差不多4000万美元的订单。

cca反而没有什么销量，毕竟这是电子技术展览会，而cca属于耗材范畴。

4000万美元的订单收入，李云海很满意。

这些订单，分属于几百家不同的采购商，他们来自全球20多个国家和地区。

只要第一笔生意做得好，李云海相信还会有后续订单。

展会的最后一天，李云海把参展用的样品便宜处理了，省得再带回家去。

圆满完成了参展任务，李云海请众人来到当地的一家餐厅，好好的吃喝了一顿，啤酒管够。

吃饱喝足之后，李云海对大家说道：“给你们放三天假，每个人给1万美元的差旅费，随便你们去哪里玩，也随便你们。”

跟着他来到汉诺威参展的人，都是公司的佼佼者，给他们奖金和假期，也是一种鼓励。

大家自然都叫好。

倪教授嘿了一声：“李总，你这一万美元，应该早些给我，我在电子展览会上，看到好几款先进的产品，本来打算买回去做研究用的，就是因为没有钱就没有买。”