289.第288章 勇闯中关村（1/2）

李云海提着早餐，来到楼上，敲了敲沈秀兰的房门。

沈秀兰问了一声是谁，听到李云海的回答后，便打开房门，说道：“云海，辛苦你给我送早餐。”

李云海看着她红肿的双眼，笑道：“昨天晚上，不过是听个歌而已，至于这样子感动吗？”

沈秀兰想笑却笑不出来，说道：“我昨天晚上失眠，从来没有过的事情，我先睡一觉，下午去找你们。”

李云海叮嘱她好好休息，然后下楼来。

林芝看了一眼手表，她是在计算李云海和沈秀兰见面的时间呢！

还好李云海把早餐送上去便下来了，一分钟都没有耽误。

林芝嘴角漾起甜蜜的笑容，问道：“秀兰好些了吗？”

李云海坐下来吃早餐，说道：“她说是失眠了，可能水土不服吧！”

吃过早餐，两人来到展览馆工作。

逛展的人一如既往的多，一开门，李云海便卖出去三台打印机。

只不过人死债未消，那些追债的人，继续在问他的家人要钱。

李云海听罢，不由得愕然。

电子一条街，已经聚集了140多家企业，基本上都是以贸易为主，因为流通周转快，赚钱容易，资金回流快，所以中关村这些企业基本上都是从贸易开始，逐步向产业发展。

赵金平笑着说道：“李总，喜事！我们接了个大订单，是北金的一家单位，采购了我们500台组装电脑。”

到展览会结束的时候，订单加上零售，一共卖出去2万多台打印机，算得上不错的战绩。

沈秀兰在旁边听着他们的对话，心里五味杂陈。

李云海白天都在展厅，只有晚上有时间和西州联系。

他的公司，和中关村的其他公司完全不一样。

他在电子一条街来来回回的逛了两遍，将目光锁定了一座五层楼的楼房。

想到这里，沈秀兰的心里十分难受，但又觉得，李云海能找到林芝这么好的女朋友，算是他的本事，也是他的运气。

这是小印展上拿到的第一个定单，对方很爽快的交付了定金，并承诺先货后款。

前路全部被堵死，无数看热闹的市民和车辆，把马路给堵塞了。

沈秀兰接待了一个外商，商人来自新西兰，很看好这种微压电的打印机，采购了两千台。

林芝说着，起身抱住了他，用自己的身体温暖他。

一批科研院所围绕此地、开枝散叶，涌现出一大群现代科学的奠基人。待到70年代末，中关村已聚集了一流高校30多所、科研院所130多家，成为我国真正的科技心脏，人才密集度不逊于硅谷。

彩显的价格比黑白机要贵几千块钱，配置也要高端一些。

李云海挂断电话。

一到四楼，只需要粗略装修就行，反正是用来当卖场和培训班，没有太多的讲究，窗明几净、灯光明亮就行。

林芝知道现在全球经济都不景气，米国因为经济衰退，所以才炮制出一个广场协议，东洋受到限制，表面看似无限繁荣的局面，其实也是激流暗涌。北方的老毛子就更不用说，深陷冷战的泥淖。我国的经济刚刚起步。几个主要的大国，都有各自的难处。

也就是从这一年开始，中关村开始提出了技工贸这个概念。用白话理解，分别是技术、加工、贸易，是企业价值创造过程中的主要环节。

刚刚热闹了几年的电子经济，被人说成了是电子泡沫。

他来到四海集团后，对李云海的先款后货政策，执行得最为彻底。

警察按住他，让他动弹不得，然后带着他下楼来。

李云海很是开心，这是六月份接到的最大订单，可以赚几百万，他又问赵金平，采购我们电脑的是哪个单位？

可惜零售价太便宜，也就赚个辛苦费。

像孙铁锁做的也是贸易，连一家实体商店都没有，只有一家办公室。

李云海说不必，你管好公司的事务就行了。

但李云海却想买下来。

“梦都是假的，日有所思，夜有所梦。是不是因为白天看到有人要跳楼，所以你就做梦了？我一个女人都不怕，你怕什么呢？”

他们带过来的一车打印机，全部售罄，就连最后的两台样机，也在展览会结束时，被其他参展商买走了。

李云海心想，肯定是有人逼债逼得太急，不然此人也不至于寻死。

现场顾客实在太多，三个人来不及闲谈，轮流吃过饭，继续工作。

李云海哦了一声，脸上的笑容却渐渐消失不见。

李云海看中的那栋楼，属于区委的物业。

这天的展览会生意，和昨天差不多，李云海他们又拿到了几个订单，卖出去4千台打印机。

所以，在1986年的时候，有人向上级反映，说电子一条街，是倒爷一条街，骗子一条街，资本主义一条街！

但李云海是个有良心的人，心里总是隐隐有一丝不安。

他正自沉吟间，看到几个人推搡一个中年妇女下楼来，恶狠狠的说道：“你男人死了，你家欠的债还在！夫债妻还，父债子还！你和你的三个孩子，都要为这笔债务负责！你们别想跑，跑得了和尚跑不了庙！我们知道你儿女在哪里工作和读书！”

这天，李云海签订完买楼的合同，来到楼面检查。

林芝轻抚心口，说道：“还好，还好，被警察救了下来！太恐怖了！”

这就难怪了！

全球的半导体销量，最近跌到了谷底，芯片和存储器的价格更是暴跌。

沈秀兰惊讶的说道：“那个人不是被救下来了吗？难道他们说的是另一个人？现在这世道是怎么了？动不动就要跳楼？”

赵金平说李总辛苦了，请多保重身体。

他和林芝商量，想到北金开分公司。

当天晚上，李云海和林芝来看望林振邦，沈秀兰也跟着前来。

昨天晚上那个梦，又清晰的浮现在脑海。

李云海察看了一下，打算把一到四楼，都用来当卖场和电脑培训学校。

隔壁那桌还在议论跳楼的事。

区委的领导商量了一下，向李云海提出一个新的报价，说你要买的话，就算2300元每平方米，总价为1150万。

这家单位，是不是因为看到四海集团有便宜好用的组装机出售，所以才换了供应商？

商战是无情的，而且孙铁锁的订单，也并非李云海抢过来的，而是对方自己变更了供应商，此事跟李云海没有半毛钱的关系。

席间，林振邦提到一件事情：“云海，我在学校认识了一个同学，他在北金部委工作，他主管的某单位，要采购500台计算机，我得知此事后，便把你的公司推荐给了他。不知道那家单位，有没有找你订货？”

他打电话给赵金平，问了问公司的情况。

李云海听到他们谈话，原来跳楼的人还真是孙铁锁，下午跳楼被救了下来，但晚上又跳了一次，终于得偿所愿。

林芝打电话回家，和母亲聊天，得知父亲已经回到了北金。

中关村发端于1953年，以中科院近代物理所科研楼竣工为标志，中关村开启了科学城时代。之后，我国的核能巨星、顶尖精英汇聚于此，成就了两弹一星的旷世伟业。

赵金平关心的询问了参展的情况，问需不需要加派人手前往支援？

这次的小印展，让李云海发现了新大陆。

孙铁锁哭得像个孩子，大喊大叫的道：“你们别救我，让我死了算了！追债的人迟早也要把我打死的！”

李云海直接找到了区委的领导，商量买楼的事情。

楼房以前是一家办事机构，李云海买下来以后，办事机构要进行搬迁。

李云海检查完毕，走下楼来，到隔壁一家小卖部买了瓶汽水喝。

高端的组装机，配置和配件，都是最好的，存储器比ibm最主流的机器还要高。李云海用质优价廉的产品，把进口计算机的性价比打到了最低。

随着国产低价电脑的诞生，再加上二手电脑、组装电脑带来的冲击，原装进口电脑的市场更加缩水。

在1986年，能拿得出这么多的钱，买下这幢楼的人可不多。

赵金平以前在五一文当经理，深谙经营之道，以前的国营商场，买东西都是先款后货，没得商量。

林芝也醒了过来，问道：“云海，你怎么了？”

上级派人过来调查，调查之后认为不存在这些问题，但是也没有肯定，这个事就过去了。

一天下来，他们接到了三个订单，卖出去7千台打印机，也算是小有收获。

李云海做的是产业集群，既有技术、也加工生产，当然也做贸易。

北金的房地产发展比西州更快，80年代中期，中科院等院所，在中关村建了大量的物业。

这个价格，放到全国也是最高的成交价了。

李云海很快便忘却了梦境，和林芝再赴温柔之乡。

他觉得这种行业展也很有用，不比广交会差。便让公司的人收集全国各地的展销会信息，凡是跟印刷、计算机、打印机、复印机、信息技术有关的各种会，全部收集起来，尽量参展。

李云海深以为然，心想林芝真是个聪明人。

楼顶上的人大声的吼着歌，唱的是一无所有。

李云海舒心的一笑：“这的确是个大订单，没想到北金的单位也找我们四海集团采购，这是一个大的突破啊！”

沈秀兰心有余悸的道：“这人做生意，还得量力而行，不能做超出自己能力范围之外的事情。这个人还好被救了下来，要是死了的话，他家里人得多么伤心难过？”

林芝噗嗤一笑，说我这是关心你嘛！

他现在投资铺得太开，资金周转本就不灵活，不可能为了救别人，而收下别人卖不出去的机器。