第26章 外乡人在花城（2/2）

“是的，请问你是哪位？”

“你好，我是西州刘世滔刘行长介绍的，请问你们有卖二手复印机吧？”

“是的啊！刘行长？他不是说不买我们的设备了吗？”

“我是他介绍的另一个客户。我想问问你们，二手复印机卖多少钱一台？”

“我们有很多种型号，成色也不相同，价格有高有低。有米国的货，有德国的货，更多的是东洋货。”

“佳能的多少钱？”

“看型号和成色，这个三言两语说不清楚，你要是有空，可以到我们公司来看货。”

李云海还是决定，先问清楚比较好，他说了一个佳能复印机的型号，又问如果是八成新的机子，要卖多少钱一台？

对方见李云海像是个懂行的人，便回答说，你是刘行长介绍的，你要的话，一万八千块钱给你。

李云海觉得太贵了。

他答应给刘行长的价格，都只有五折，也就是1.4万左右。

现在进价都要1.8万，那他别说赚差价了，能不能卖出去都两说！

对方见李云海沉默，便鼓动三寸如簧之舌，想说服李云海。

“同志，你可以先来看看货，我们的货都是进口的，新机子要卖三万多。我们八成新的机子，只卖你一万八，算是极便宜的了。”

李云海问了一个很专业的问题：“你们的机子，能复印多少张？”

正常来说，新机子的复印数量，可以达到900万张，这是保守估计的数量，实际上会更多一些。

对方停顿了一下，说道：“同志，这么跟你说吧，我们的机子，复印500万张不成问题。”

李云海一听就凉了半截。

这哪里是八成新的机子？

以他的经验分析，这种机子，多半是废机器进行修复翻新。

居然还能卖这么高的价格！

这不是杀猪吗？

李云海忽然之间很后悔，悔不该莽撞的来这一趟。

早问清楚的话，就不必浪费时间和车票钱了。

这样的机子，难怪银行那边不要。

刘世滔他们或许不懂复印机，但也会对比啊！

机子是二手的，复印量直接腰斩，买的又是冬莞那边的货，最重要的售后服务也成问题。试问这样的生意能做吗？

还有一点要注意，卖家说复印量有450万张，实际上是达不到的，能有一半都不错了！因为复印机在实际使用过程中，会有各种耗损、毁坏。就像最好的高速复印机，厂家标榜900万复印量，实际上也是达不到的，能有五、六百万的复印量，都很不错了。

一台复印机，正常来说，寿命是三到五年。

有的单位复印机不大，几年用下来，可能用不了几十万张。而有的单位复印量特别大，两年就把寿命用完了。

李云海还是太过急躁了！

他只想着这是一个大订单，只想着可以从中渔利，冲动而又盲目的来到了城！

电话里传来对方的说话声：“喂，同志，你考虑清楚了吗？要不你来我们公司看货吧？”

李云海又问了几个型号复印机的价格，以及可以复印的张数，问能不能打点折扣？

对方一一回答，每台机子的售价，最便宜也都在1.5万以上！

李云海心里大概有了底。

他说了一声谢谢，说我再考虑考虑，然后挂断了电话。

付了电话费，李云海来到火车站广场，随便挑了个地方，蹲了下来，掏出烟，抽了一支。

他是个善于思考的人。

凭着前世的经验，他对复印机行业也很了解。

既然有人在做二手复印机了，那么他们肯定有一个进货的渠道。

一个二手商贩，不可能直接从海外进口，必定有上游商！

这个上游商人，做的就是海外进口贸易，从国外收购废弃的复印机，运回国内批发销售，他们做的生意是走量，而不是一台一台的售卖。

因此，只要找到这个进口商，那价格肯定会极为便宜！

李云海在想，这个时代的贸易商，他们会聚集在哪里呢？

就算他去询问冬莞那边的商贩，人家肯定也不会告诉他的。

发财的路子，除非你是他的兄弟姐妹，否则人家轻易不会传授给你。

这条商道，只能靠自己去摸索。

一个呼喝声传来：“喂，这里不准抽烟！罚款五块钱！”

李云海愣了一下，看到一个左臂上箍着红袖章的中年人，一边指着他，一边走过来。

“说的就是你！抽烟罚款五块钱！”红袖章一脸盛气凌人的喊道。

李云海冷笑一声，不紧不慢的，转身就走。

红袖章从后面追上来：“喂，你别跑！罚款五元！”

李云海走到垃圾桶旁边，掐灭了烟，回过头来，朝火车站外面走去，对那个红袖章的喊话置若罔闻。

红袖章追了一阵，看到有两个小姑娘在吃东西，便转过身找那两个人的晦气去了。逮着她俩，一定说地上的垃圾是她们扔的，要罚款五块钱，吓得那两个小姑娘流下了委屈的泪水。

李云海对这一带熟得很，知道这些红袖章所谓的罚款，不过是巧立名目，能诈一个是一个，反正诈的都是外乡人，他们吃了亏也不敢怎么样。

走出火车站广场，李云海思忖下一步去哪里？

他忽然想到前世进货的渠道，心想这个年代，是不是也在那边呢？那边一直就是进口废旧复印机的集散地。

一个大型的行业商市，要成气候，绝非一朝一夕之功，既然有人卖二手复印机了，那肯定早就有人在那边做废旧复印机的买卖了！

想到这里，李云海有了新的目标，精神振奋，迈开大步，朝着附近的公交车站走去。

(本章完)