第1232章 商业畅想（1/2）

杨峥侃侃而谈：“要说潜力最大的市场，莫过于低端市场，消费者甚繁，全域加起来何止万亿，世间的主流便是他们。这些人虽然身家不厚，随便买几件衣服还是承受得起的，即便一人身上赚取一块晶石，全域加起来就抵得上百里仙织以往十数年的总和了，流苏小姐舍得下这块肥肉？然而低端市场正是百里仙织的短板，我当年还混迹在云霄境底层的时候，就知道百里仙织的名头，可那天价华裳有几个人能消受的起，纵观一境不超过十指之数。若能借着流苏小姐的名头推广物美价廉的服饰，百里仙织别说再上一个台阶，就是再上几个台阶也是轻松的很。”

几女不禁面面相觑。

百里流苏想了想，面色郑重道：“可是杨公子你想过没有，我们百里仙织正是以珍稀为卖点，才有了今番的成就，若是舍弃了这一方面，会不会失去以前的顾客。”

杨峥微笑道：“流苏小姐过虑了，真正的大客户追求华贵奢华没错，只要拿捏准他们的消费心理，还是很好驾驭的。若是计划得当，甚至能进一步刺激他们的消费。”

“愿闻高见。”百里流苏此时已经用上了请教的语气。

“举个简单的例子，以前人们都知道百里仙织出品，必属珍品，价值高昂，满足了上位者的显摆心理，但具体怎么个珍惜法，下面的人都没有具体的概念，因为他们从未参与进来过。既然人能分三六九等，为什么不把云锦也分个三六九等呢？各级规划，明码标价，让外人看个分明。人都是有攀比心理的，舍得买一级产品，看到别人穿着二级三级，为什么不咬咬牙买更好的呢？这样就能压榨他们最大的利润价值，让百里仙织赚个盆满钵满……”

“说得好！”杨峥的话尚未说完，艾纳兰已经忍不住拍掌赞道：“以小见大，杨兄大才！令人叹为观止。”

闻人如若一脸崇拜的看着杨峥，在她心目中，仿佛这个便宜大哥无所不能。

百里流苏看杨峥的眼神也带着一丝异样，似乎比平时多了一些说不清道不明的内容。

说了半天，杨峥有些口干舌燥，再次接过闻人如若殷勤递来的香茗一饮而尽，砸吧砸吧嘴道：“哪里哪里，就是说出一点儿浅见抛砖引玉，具体操作还要看内行人的安排。”

百里流苏苦涩一笑：“若杨公子所言都是浅见，那世间都是些庸人了，我承认被你说服了。”

杨峥笑道：“其实我刚才还有些话没说完。流苏小姐若是打算进军低端市场的话，眼下周天会武是个再好不过的机会，只要你舍得下本钱赞助。”

百里流苏微微颔首：“杨公子是指会场筹建吗？放心，我们百里仙织这次绝不吝啬。”

“唉，会场筹建赞助商那冤大头谁愿做谁做，我们来点儿实际的。”

“哦？除了这个，还有什么门道？”别说百里流苏好奇了，连艾纳兰二女都感到兴致盎然，今天杨峥所说的东西，几乎颠覆了她们以往的认知，原来商业也可以这么深奥。

杨峥贼笑道：“既然周天会武是百年一度的大赛事，岂能不办的正规一些，是否正规最直观的体现就是这服装，流苏小姐何不把这一块承包下来，包你心想事成。”

百里流苏一时间没想明白，愕然问：“承包会场所有人的服装，这……这不太现实吧，届时到场的人何止亿万，我们哪有精力去设计那么多？数十年也做不完啊？”

其他人也是一头雾水，显然没弄明白其中的门道。