第六百四十七章 资本运作（1/2）

郑丽英突如其来的兴奋和高度赞扬，让华彬也倍感好奇。

李丹琪问道：“管总在业内已经是首屈一指的大老板了，这次又是怎样的大手笔，还请赐教一番。”

管伶俐淡淡的笑，尽情展现着她成熟的魅力，华彬从她的眼中能看到满意和兴奋，这是自我价值实现后的成就感的体现。

郑丽英迫不及待的说：“管姐的手段真是让人惊叹！

我们这次来黔地，就是想去剑河收购钩藤的。”

李丹琪点点头，道：“剑河钩藤可以说是独一无二的，已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品，剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于《中国药典》提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购，还有很多要贩子倒买倒卖，甚至远销日韩，价格一天一变，非常的抢手。”

华彬默默的听着，他不懂得药品采购，也不了解价格，但钩藤确实是一种药用性极强的中草药，具有清热平肝，息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症，是治疗头痛眩晕，高血压的主用药。

“现在正好是产季，我们公司不日也将派人来收购，这剑河的钩藤独一无二，是寻常地方的钩藤所无法比拟的，必须要抓紧时间，若是都被二道贩子收购了，价格会成倍增长的。”李丹琪说道，虽然是二世祖，也是有两把刷子的。

“哼！”郑丽英得意一笑，道：“那你可以通知你们公司，别白跑一趟了，因为所有的钩藤都已经被管姐买下了！”

“什么？全部买下了？”李丹琪大吃一惊，华彬也觉得有些不可思议，这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。

李丹琪不敢置信的说：“这怎么可能啊？整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤，农户更有数百家，每天在这里蹲守的经销商更是不计其数，每天抬价压价，药农有的今天出货，有的代价观望，绝不可能一次性全部收购，何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购？”

“这就得说说我们管姐，确实是商业天才，用的是无比精彩的资本运作方式，只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说，即便是再替别人吹牛，自己也觉得自豪。

众人洗耳恭听，连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。

郑丽英得意洋洋的说：“正如你刚才所说，这里有两万亩地，有数百家药农，每一家的情况都有所不同，有人家里生病急需钱，有人需要供上大学的孩子，有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市，卖钩藤。

现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’，是人们公认的最低价格。各行各业都如此，货物的生产源头，反而是最低利润的获得者。

真正赚钱的是二手三手的经销商，因为市场价格几乎等于是他们制定的。

就像最常见的菜农果农，他们为了最快的出货避免积压，一次性的回笼资金赚取利润，通常都会根据二手经销商设置的价格，一次性出货。、

比如今年我们老家的苹果，最好的一等果，卖给二手经销商，一次性大批量拿货，只有一块钱一斤，然后二手经销商，经过包装加工运输，加价转给了三手经销商，在经过一系列运作，到了市场小贩手中，面向消费者的时候，这一块钱的一等果，零售价已经高达五块，甚至更高的价格了！

这就是市场运作，果农的利润微薄，同样小贩的利润也不高，真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了！

因为一次性大规模的收购，让他们拥有了市场的定价权，比这源头的果农，菜农，和药农不得不妥协。”

众人听了频频点头，尤其是李丹琪，作为药行的少东家，他自然最清楚，从源头到面向市场，价格早已经翻天覆地了。

“所以这一次，管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说：“这些经销商，药贩子的操作方法很简单，无疑就是压低价格再进行大批量收购，因为有着共同的利益，所以他们很齐心，统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。

可是，在物价飞涨的今天，去年的收购价还是十四元，物价涨了，结果收购价却反而比去年低了一元，药农们自然不满意，并不想出手，想要再观望，可他们有急着卖钱，心里陷入了两难境地、

就是利用了药贩子的贪婪，和药农们的急切心里，管姐第一天刚到，就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”