第90章 谁先熬不住，谁就被动（2/2）

下午刚班不久，秦志坚通知林青阳，康尔泰科技开发有限公司有意从名流高科的旗下企业采购一批医疗器械，市场部其他人手头都有项目在做，他和梁爽商量之后决定，这个项目交给林青阳和苏杭来做。

呵呵，白骨精终于说话算数了一回。管他谁是内奸，先把生意做好，将业务提成和奖励拿到手才是硬道理！

凡事预则立，不预则废。

林青阳与苏杭磋商之后，紧锣密鼓地做技术和商务储备。

康尔泰科技开发有限公司主营科技产品开发与应用，兼营医疗器材销售，不过，令林青阳怪的是，公司的主要销售业绩并不来自主营板块，而是来自于兼营业务，医疗器材的年销售额接近3个亿，远远超过了主营业务。

这是医疗器材销售市场的国情，或者叫特色，这里面不仅水“深”，而且水“浑”。直接生产医疗器材的厂家并不能将产品直接销售到各大医疗机构，而必须通过像康尔泰这样的介公司，因为他们有生产厂家所不具备的经营手段和销售渠道。

与此同时，林青阳带着苏杭去了旗下企业，对b超多普刀、人造骨关节、导管、胃肠镜、手术缝合线等常用器械、耗材的品种、性能与价格进行了突击性培训。

临阵磨枪，不亮也光。

第二天一大早，康尔泰公司的总经理廖登科带着他的秘书田美慧抵达名流大厦，专程拜访白骨精，以表达他们的诚意和急切之情。

这个时候，林青阳才发觉，公司需要设置一个营销总监的必要性。

本着对等的原则，接待康尔泰的总经理廖登科，由常务副总裁白骨精出面，稍稍过了点，由市场部经理梁爽出面，又稍稍欠了那么一点。

于是，白骨精一不做二不休，直接跳过了市场部，当着廖登科的面，给林青阳临时冠了一个医疗器械业务主管的头衔，指令他全权代表公司与康尔泰洽谈具体事宜。

在会见室里，廖登科握着林青阳的手，咧着大嘴呵呵地笑，一个大大的酒糟鼻子差不多占了半张脸。他向林青阳介绍他身边那个瓷娃娃般的精巧小女人“林总，这是我的秘书，田美慧小姐。”

“林总，你好，初次见面，请多多关照。”田美慧伸出小手与林青阳握了一下，还低着头羞涩地一笑，娃娃脸还有两个小酒窝，看去还真有点甜美。

林

青阳暗暗骂道我靠，从胸脯到屁股，明明透露出是一颗吃剩下的烂桃，装起清纯来还挺像那么回事。

“廖总，这是我的秘书，苏杭小姐。”林青阳指了指身边的苏杭。

苏杭也很配合，伸出小手与廖登科握了一下，大大方方地说“廖总，您好，初次见面，请多多关照。”

会谈在亲切友好的气氛进行。

刚开始，廖登科反客为主，口若悬河，胡乱吹了一番，好像他是天底下最出色的销售经理，他的公司和好多的医疗机构都有长期良好的合作，在业界的口碑好得不得了。

最后，他还特别强调，康尔泰销售的都是国内外高科技医疗器械，采购合作方都是像名流高科这样的著名企业。

林青阳和苏杭顺水推舟，恭维连连，把廖登科和田美慧都夸成了一朵。

尽管如此，廖登科仍然保持着高度的戒备，言谈之滴水不漏，只抛出了一个意向采购清单。

这份清单很有吸引力，放过赚钱的机会，这不是林青阳的风格。

当然，苏杭对廖登科也很有吸引力，放过与美女交流的机会，这也不是他做男人的风格。

互相摸底之后，进入了讨价还价的实质阶段。

所谓讨价还价，大家都心照不宣。

无非是廖登科要摸清名流高科的最低销售价格，苏杭要摸清康尔泰的最高采购价格。

双方僵持不下，廖登科提出休会。

林青阳热情地邀请廖登科共进午餐。

廖登科愉快地接受了邀请，说，对不起，林总，这几天我已经安排满了。要不，改天吧，我请你。

主随客便！

林青阳客气地说“好，我等廖总的通知！”

这一等，再没等到廖登科的音讯。

虽然必须承认人不可貌相，但林青阳想起廖登科的猥琐，不由自主地产生了一个疑问这么一个其貌不扬的家伙，不像是做大生意的人物，哪里能有采购清单的实力？

熬着吧！谁先熬不住，谁被动。

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