第二十五章 商机来临（1/2）

第二十五章商机来临

宇红公司的钢锭业务已经全部执行完，银行承兑汇票也按期承付，押金也回收。

蒙钢江总这个关系还是得维护，张明红按照张明宇的安排，专程到蒙钢一趟。

除好好酬谢江总外，张明红特地要求江总，保留宇红公司代理资格，等条件允许还是会继续经营蒙钢的其它材料的。

因为张明宇也给江总打了电话，解释自己抽不开身来蒙钢，当面感谢，并把宇红公司的想法给江总说了。

江总其实也很感激宇红公司为他解决了钢锭库存困难，一个多亿的积压圆满清理完，皆大欢喜。江总爽快答应了张明红的要求。

张明宇已经在为下一步与蒙钢合作埋下伏笔。

同时，宇红公司所买的江水钢丝绳厂也正式上新设备，投产，不日，产品就将问世。

……

车城市，张明宇还在对市场，对厂家的摸底，综合数据出来还是让张明宇有点惆怅。

车城整个物资市场基本陷入资金周转不畅的漩涡之中。

一方面，物资贸易企业在背负着巨大的银行贷款的负担下，咬牙坚持给以南风汽车为首的汽车生产厂，全部现款供应钢材等物资，厂家又不是现结货款，一般是压一到两个月，再付银行承兑汇票。

另一方面，厂家，特别是南风汽车厂，因着车型的升级换代，加上当时汽车代理商全部是先拿车，等车卖了再付款，加大了厂家的资金占用。

第三方面，物资企业造血功能太差，只是盲目的等、靠、要，没有想办法多渠道经营。就像张明清他们公司，南风汽车差他们2000多万，他们还送货不说，怎么样收钱办法就不多了，没有想到成为南风汽车的代理商来平账。

第四，整个车城市的物贸企业，完全被南风汽车拖住了。车城市行政管理部门，尤其是市政府没有想出一个行之有效的策略，来应对物贸企业的萎靡不振。仅仅是现在搞一个企业改制，管理层持股，职工们按工龄买断的非常之举措。

前世，张明宇看到买断后，那些员工的痛苦经历，不堪回首！

既然老天恩待张明宇，张明宇决心皇天不负有心人，争取最大限度帮车城市度过难关。

在与赵伟光的交谈中，张明宇提了几点想法，赵市长很认同。

想法一，物资贸易企业多种经营，不在一棵树上吊死，调动员工的积极性。

想法二，车城市不是南风汽车厂的跟屁虫，不能被南风汽车厂牵着鼻子走，发展自己的汽车企业。

想法三，企业改制不能一刀切，因地制宜，灵活运用多种改制方式，如整体买断、职工持股、国资与民资合股等，目的是解决企业难题，同时不能让职工有后顾之忧，也遏制少数人一夜暴富（前世确实在买断后，土地升值，企业管理层一夜成了暴发户）。

张明宇跟赵市长深入浅出的分析，让赵市长也茅塞顿开，直呼受益匪浅。

本来要回江城的，张明宇想到汪燕要来，就征得刘总同意，在车城市逗留几日。

张明宇很想汪燕大姐到车城后，探讨南风汽车供货，还有搞属于车城市自主品牌的事。

……

蔡局长亲自宴请张明宇吃饭，陪同人员除了两个局领导，物资局直属公司的法人几乎都到场，毕竟，张明宇跟这些企业的法人太熟悉嘛。

老蔡再也不放大话了，整个晚上，宴会的主角绝对是蔡局长口中念念不忘的张总，而不再是张副总。

凑巧的是，赵大市长也在隔壁包间喝酒，张明宇当然到赵市长那敬了几杯酒，赵市长也放下架子，跟着张明宇过来，跟蔡局长一行碰了几杯。

酒桌上的一行人倍感荣幸之至！对张明宇更是另眼相看。