第十章 心想事成（2/2）

钢坯是指用于生产钢材的半成品，一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的，不能以是不是企业最终产品来确定，而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下，钢坯与钢材是比较容易区分的，但对于某些钢坯，与钢材具有同样规格和同样用途的（如轧制管坯），可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分）。在和徐总的交谈中，张明宇又看到了两个商机，那就是把蒙钢的钢锭发到江钢和进口铁矿石生意。

迫于各方压力，江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务，自己挣了一千二百万。

目前，宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯（钢坯2400元／吨），后续订货压力大。张明宇跟林总谈了，鉴于江钢付钱困难，那就通过返还钢材的方式来操作，林总认同并批示，这样，宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同，合同规定，钢坯价格按海钢钢坯出厂价，加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货，返还钢材则享受代理商优惠，按品种不同串材比例不同订货，各作各价。而钢坯串材，自宇红公司开头，一时间成为江钢的新鲜事物，引得钢坯供货商纷纷效仿。

五月底，钢坯陆续发到，张明宇让堂哥跑串材手续，先要到工业港核对数量，再到生产部轧钢科跟踪到货情况（工业港到生产厂有一点距离），再到几个厂看钢坯使用情况，还得每个部门签字盖章，再到财务部核实资金，拿到财务部签字的资金证明，才能到销售部订货，整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道，打了招呼，所以办起来驾轻就熟。六月初，宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家，但是资金压力大，海钢钢坯还等着要钱，所以决定转手卖出。当天，宇红公司江钢合同被抢购一空。

张明宇仔细核算，海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万，马上六月份的钢坯又要到了，这些收回资金还得打到海钢账上，订购七月份的合同。而转账挣得的一千万，张明宇决定留下200万先购一台开平机到江城宇红公司的仓库，余下的钱还是放到期货市场，靠着张明宇的先知头脑，再好好挣钱。很快，张明宇用800万购得1500吨铜八月份期货，张明宇晓得，不出一个月，应该收获不会小。

香江钢材市场开发也在紧锣密鼓进行着，经刘总同意，张明宇从各个分公司选了四个业务员，带着他们到了香江，让这四个业务员走访客户，摸底市场，让他们准备常驻沙家浜。