价格策略2（2/2）

七月初，窑厂管事和萧掌柜亲自送了账簿和前月所得纯利过来。这些事本是钟离谨处理的，奈何李清芷病倒，钟离谨马不停蹄就赶去了骊山，生意之事便只能全部托付给妉尘了。

妉尘粗粗扫了几眼账簿，只觉得眼皮挑，便将账簿丢给了长清，让她去查账，自己则与掌柜商讨起来：“制瓷的秘方和颜料是咱们生意长长久久做下去的根本，所有窑厂不能随意扩建，找来的工匠师傅都必须十分可靠才行，所以短时间内咱们不能做到釉上彩、釉下彩同时增产。对此，两位有什么看法？”

管事哈着腰恭敬道：“一切听小姐的吩咐。”虽然谨少爷才是窑厂的主人，掌管着窑厂和铺子的账务，但是厂里哪个人不知道窑厂是小姐一手创建起来的，主意也大多出自小姐，总之听小姐的没错。

妉尘笑着摇摇头，转而看向萧掌柜：“你呢？随便说，没关系。”

掌柜不安地看了管事一眼，见他没什么特别的反应，只是恭敬地站着，又见妉尘一直微笑地看着他，便壮了壮胆，试探着说到：“小姐，既然小姐打算将釉上彩作为平价瓷器出售，小人觉得新建的窑厂还是按原计划做釉上彩的好，毕竟价格降下来后买的人肯定就多了，要是没货的话，咱们的生意可就做不下去了。小人觉得，咱们的釉下彩品种繁多，有一些珍品还可以再提价，而且咱们可以仿照上次釉上彩的销售方式，采取限量出售，物以稀为贵，少了反而卖得会更好。而且经过上次的事，小人也明白了一个道理，有钱人，越是贵的东西，他们越是喜欢，更何况咱们的东西不只是贵，还好呢。”

妉尘满意地点点头：“好，就按你想的做罢。”

“这，小姐，我哪里行啊，我……”萧掌柜没想到妉尘会这么信任他，居然全权脱手给他负责，一时间慌了神。

妉尘抬抬手，止住了掌柜的话：“按理说，东家就只是在家里数数钱，掌柜才是运筹帷幄，照管生意的那个。这样好了，你要是有什么拿不定主意的再来找我。”

萧掌柜更紧张了：“小姐，我不行，还是小姐自己，我，我……”

少清站在一旁笑得不行，这个萧掌柜，一把年纪了，在小姐面前，还跟一个胆怯的孩子似的，偏偏小姐才是个真正的小孩子，这场面，别说有多怪异了。

妉尘瞪了少清一眼，少清吐吐舌头，过来老气横秋地拍拍萧掌柜的肩，道：“小姐都这么说了，难道你要是再拒绝，就是不把小姐当回事。”

掌柜的连连摆手：“不是不是，我不是这个意思。那好吧，小姐，小人一定会努力做好的。”