第637章 ：运输难题（1/2）

王国强的建议，在于反其道而行之，慷公家之慨，以偿还杨昆雪中送炭的人情。 （）

按照杨昆的预测，三五天之内，最多一周，钢材的市场价格就将止跌反弹，价格上涨的幅度和频率虽然不像前几天的股市表现得那么离谱，却也是一天一变。

杨昆也知道，在价格节节攀升的情况下，王国强肯定顶不住来自于集团老总和同僚们的压力，强按着不给自己涨价。

考虑到以上情况，假如王国强的承诺能够兑现到实处，假如钢材的价格每吨上涨50元，以邺钢一、二线材厂加起来600－700吨的日产量计算，三天就是2000吨，延迟涨价，这10来万的差价就相当于白捡的。

所以人们常说，钢材销售的暴利，就来自于价格的暴涨暴跌。

所以人们也说，经销商能不能挣钱，能不能挣大钱，全看他和钢厂领导及相关工作人员的关系处得怎么样。

王国强能挑明这一点，再考虑到国营大型钢企一向不拿经销商当人看的‘尿’‘性’，似乎已经不能要求更多了。

杨昆却认为可以再争取一下。

价格无法锁死，那就从货源上做做文章。

买涨不买跌，是钢材贸易中的常态，等看到市场价格一天天往上蹿的时候，眼下那帮正在落力清仓的经销商们肯定会反过来去抱销售公司的大‘腿’。

实实在在的利益摆在面前，大伙肯定是各显神通，和杨昆相比，那帮同行们和邺钢打‘交’道的时间要长得多，关系也要深得多，虽然杨昆和钢厂签订了预售合同，但他没有缴纳预付款，就不能阻止人家钢厂把货发给别人。

于是，他和王国强磋商了一下，在预售合同中增加了一项条款，注明在6月1日至30日这个时间段里，在未和昆朋钢铁贸易有限公司协商的情况下，邺钢不得擅自将其预订的钢材转售他人。(. )

虽然王国强认为此项条款完全是多此一举，不过看杨昆坚持，他还是授意销售公司的业务员把它列入了合同。

正式签章生效之后，王国强很高兴，吩咐业务员代杨昆办理财务入账手续，并通知库管、调度、‘门’卫及靠邺钢吃饭的运输车队，尽快发货。

在他的办公室对坐闲谈了一会，快到中午时，王国强主动邀请杨昆吃饭。

对此，杨昆自然没理由拒绝。

虽然对方口头上答应了诸多优惠条件，合同上也约定了相关内容，但人家是卖方，到时看到行情好得不像话，硬要耍赖提价，或是把货发给别的同行，他也没辙。

以他曾经的工作经历来看，类似的例子实在是举不胜举。

因此，杨昆认为，除了以合同约束之外，最好还是从个人‘交’情方面入手，借这个难得的机会拉近和王国强之间的关系，为以后的长期合同打下良好的基础。

在他的建议下，王副总打电话邀来邺钢二线材也就是高线分厂的肖英杰，以及一线材的贺厂长，一行四人到邺钢一招推杯换盏了一番。

从一见面开始，杨昆就在留意观察王国强的言行举止，试图从中找出其个人喜好及利益诉求。

他注意到，王国强的座驾和驾、肖二位分厂厂长一样，都是桑塔纳，身为集团副总，档次似乎稍嫌低了些。

他也捕捉到了王总看到他那部奥迪时，从其眼中一闪即逝的欣赏与‘艳’羡。

他自觉‘摸’到了这位副总的脉‘门’，脸上却丝毫没有表现出来。