第十八节：人情世故（1/2）

三个人押着货从南方回来，杨昆特地跑市里买了电锤、水钻、胀管器，刘学锋本人就是修家电的，气焊、氟里昂气罐等工具自己就有。

万事俱备，只欠东风。

在94年，空调还属于奢侈消费品，不能搞上门推销那一套。

得让买家主动找上门来。

有能力消费这些空调的目标人群里，公家单位付款不及时，批手续更麻烦，不予考虑。

杨昆瞅准的是县城里先富起来的那批人。

92南巡过后，国内兴起了新一轮的经济建设高~潮，下海经商也随之风起云涌reads;。

一批批富有开拓冒险精神的实干家放弃国家干部的身份，从体制内移身商海，这些人后来被归为“92派”。

眼界上的开阔，经济上的富足，使这些人有实力也愿意追求物质上的享受。

即使如此，这批空调的销售情况也不算理想。

毕竟4998元的价格在那摆着，即使比商场里的定价便宜了将近一半，三菨重工的品牌也为世人所熟知，不过真要一次拿出这么大一笔钱来，换谁也得犹豫一番。

早有心理准备的杨昆并不着急，除了私下里把消息放出去外，他也没有大张旗鼓地宣传。

倒腾点随身听什么的只是小打小闹，像空调这种大件就太容易引人注目了。

俗话说民不告，官不究。

搞得声势太大的话，万一被那些眼红的同行告上一状，工商局的来查营业执照，税务局的告你偷税漏税，公安局的说你非法走私，质监局的问你要出厂合格证和检验证明……这些都是事。

还是闷声大发财的好。

一连几天无人问津，杨昆跟个没事人一样，照常早起锻炼，白天在工地上干活，晚上拉着何平，买了牛羊肉和调味料、木炭、铁签，自制了简易的烤肉架，嚼着肉串，喝着啤酒，侃着大山。

前些日子没那条件，如今手头宽裕了，杨昆认为有必要改善一下自己和家人的生活条件，别的不说，起码得顿顿有肉。

营养跟不上的话，按他现在的体能训练强度，不定哪天就因为贫血或血过低被送进医院了。

杨昆给自己娘俩定的量是一天一斤半牛肉，烤着吃、炖着吃、煎着吃、搓成丸子炸着吃……一连吃了几天，体重没增加多少，负面效应倒先出来了——刘素芬现在见了牛肉就反胃。

面对杨昆一脸殷勤地递过来的烤牛肉，何平摆出敬谢不敏的表情，说：“外面硬得跟鞋底似的，里面还带着血丝，真难为你能吃得下去。”

头一个吃螃蟹的人出现了。

是一位在百货大楼租柜台卖皮鞋的个体户。

早就蓄势以待的杨昆叫上何平、刘学锋，带着全套家伙什，蹬了辆借来的三轮车，连空调一起拉到了个体户家。

杨昆拿水钻给何平示范怎么在墙上开孔，然后穿铜管、固定内外分机，刘学锋负责接线。

忙活了一个多小时之后，接上电源，一按遥控，滴的一声轻响，室内机的出风口缓缓打开，不一会，清凉的风吹出来，打在大汗淋漓的三个人身上，舒坦。

个体户很满意，不但给钱痛快，还自发地在大楼的商户和客户中间替他们作宣传。

当然，也有炫耀的成分。

后面的事就顺理成章了。

等到二十多台空调全部售磬，已经到了公历7月底。

一个多月的时间里，房子主体已经建好，准备上房顶。

无论是商品楼还是自建住宅，封顶都是最关键的工程之一。

择了个吉日，刘全保把全部人马拉过来，了一上午的时间，给楼房封了顶。

看着从无到有的二层小洋楼，刘素芬忍不住直抹眼泪。

特别是看到除了几家关系最近的街坊之外，一些平常走动不多的亲友也都赶来帮忙，她心里五味杂陈。

男人刚走那会，人人避之不及，生怕她开口借钱。

不借吧，亲戚里道的，说不过去，借吧，知道她还不起，明摆着打水漂。

这会听说杨昆出息了，挣钱了，又都主动找上门来帮忙、示好。

穷在闹市无人问，富在深山有远亲。

人情世故，不过如此。

杨昆能猜到母亲的心思，握着她的手，轻轻拍了拍，说：“妈，别哭，以后会越来越好。”

刘素芬哽咽着说：“妈高兴。”

当天晚上，杨昆带着母亲，拿着她的小本子，挨家挨户地找上门去，把过去欠下的几千元借款一一还清。

第二天，杨昆把刘全保拉到角落里，拿出5000元钱递给他，说：“刘叔，这些钱你先拿着，剩下的部分，等工程扫尾之后一次结清。”

老刘笑得合不拢嘴。

对于杨昆先抹外墙、贴墙砖、封阳台，然后再搞室内装修的提议，他一口就答应下来。

传统的做法是先内后外，不过先外后内也不会影响房屋质量，工期也差不多。