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第九十一章 最优惠的合约(1/2)

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车到中途停靠的时候,车厢内又进来一个乘客,这应该是一个学生,很年轻,铺位是在解际霖的上面。 进了车厢就默默的上了自己的铺位,然后拿出平板电脑,自己玩着游戏。</p>

有了外人进来,解际霖也就不再和任风流高谈阔论了,两人相视一笑,就准备各自休息下。</p>

任风流看着睡得正香的林乐乐,实在是不忍心叫醒她。任风流就小心的移动下身子,然后轻轻的抱着林乐乐,跟着自己挪动了几下。任风流自己找了一个舒服的姿势,也把林乐乐放的舒服些。</p>

车厢里很暖和,并不觉得冷,而且随着列车向着南方行进,窗外的景致也变得富有生机起来,入眼的不再是枯黄,而是郁郁的清翠了。</p>

到车站的时候,厂家的业务经理已经举着寻人牌在等候了。坐上厂里的商务车,走了不多会儿就到了厂区。厂里的一位副总亲自过来接待了任风流一行。对于任风流所需要的搅拌设备,也带着三个人去样品去看了,又带着三个人去车间走了一圈。</p>

任风流明白,这些国产的设备,质量上较进口设备是稍逊一些,但是胜在价格便宜,而且即便有些部件损坏,也容易更换、维修。</p>

对于价格的谈判,是任风流和那位副总直接谈判,因为任风流是新客户,而且准备上的设备也是一个大型的商混机组,所以这家公司还是很重视的。</p>

任风流在谈判时,并不把话说透,只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释,自己猜测,自己在心里思量。</p>

任风流并不着急,因为云端府邸和工业区的建设总是要春节后才能动工,而设备机组从运输到安装调试完成,只需要十天左右时间就足够了。而厂家却想着在新年尽快的开展业务,并且打开云城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了任风流更多的优惠。</p>

谈判是从任风流到厂里的第二天开始的,一直谈了一天,厂家的那位副总见任风流始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了,那位李副总就问任风流:&ldquo;任总,那你提出你的接受条件吧!&rdquo;</p>

任风流的条件在解际霖听来都有些苛刻:零首付,设备运行一个半月后开始还款,还款期延长到三年,而且这期间对于出现的任何设备问题,厂家都需要及时维修,如果因为维修问题,导致停产或设备报废,任风流将不承担还款义务。</p>

这是一个几乎是白用设备的协议,也就是用设备赚了钱,再去付货款,任风流等于是直接赚取差价。原先在解际霖看来是要投资几千万的项目,现在被任风流压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。</p>

同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车,也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车,这边的搅拌车可能是要贵一些,但是任风流做出了让步,同意接受他们的搅拌车价格,但是泵车必须给自己让利。</p>

李总看了任风流的意见,苦笑着说:&ldquo;任总,你的这个方案,实在不像是做买卖,简直就是在敲竹杠,就是在打劫呀!&rdquo;</p>

因为合同金额太大,而且任风流的条件是厂里从没做过的,李副总说是需要和老总汇报了,看有什么需要修改的,第二天再和任风流商定最终的方案。</p>

晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭,李总还有几位公司的高层也出席了,大家在酒桌上也算是相谈甚欢,特别是解际霖对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬,对于伟人的诗词也是颇多了解,这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者,桌上时喝酒谈诗词,越来越投机。</p>

任风流因为是出门在外,不想喝酒,就借着林乐乐的由头,谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多,不像北方那样样繁多,实在是不喝,主人也就不再过于礼让了。倒是解际霖来着不拒,多喝了两杯。</p>

第二天,李副总先安排接待人员陪着任风流一行去看了橘子洲头,又寻访了岳麓书社。解际霖用相机不停的拍摄。林乐乐则是好奇的四处看着,任风流也为她拍摄了好多漂亮的照片,美景、美色、美女真是相得益彰。</p>

中午的时候,李副总在一家酒店招待任风流,这次就只有他自己了。任风流知道这是基本要敲定合同了,果然在酒店端上招牌菜剁椒鱼头的时候,李副总说:&ldquo;任总,这是我们这边的一道名菜,我点这道菜,是为了几个寓意:这一是鱼头,我希望我们要做成今年的头彩!二是这一层的辣椒,我希望我们两家的事业红红火火;三是这道菜我们一定要吃到口,我们的合作也一定要达成。&rdquo;</p>

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