第二十九章 谈判（2/2）

议价是单独进行，任风流和秦洪彬进入接待室，和李光辉、王君强、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由秦洪彬进行回答，问到能否再压低价格，任风流来回答的。</p>

&ldquo;我们的价格，是根据多年的施工经验得出的，当然我们的价格也是在这次投标中经过验证的！是比较合理的。如果说一定要降价，我们为了拿项目当然可以降，但是领导们想必也知道，压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业，所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责！&rdquo;</p>

任风流慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个，不降价！</p>

秦洪彬现在对任风流直接是信服了，就刚才任风流和项目部说的那些，实在是太有道理了！</p>

不过他也有些担心，担心后面的那家企业会压低价格，这样自己就很难得到这个工区的施工工程。其实在秦洪彬心里，降价个百分之十是完全可以接受的。</p>

要是他从施工企业手里再分包，拿到的价格都是被剥去百分之三十以上的价格了。</p>

李光辉点点头，然后是一他们可以先去外面等着，等和第二家企业议标后，再决定是谁中标。</p>

从会议室出来，任风流和秦洪彬来到休息室，看着其他几家也在等消息的队伍，任风流和他们点头示意了。</p>

要说这些企业，常年施工，都基本认识，而任风流却是个新面孔，有几家企业的负责人就上前递了名片，相互留了联系方式。然后彼此交流着施工中遇到的情况。</p>

任风流对这些是门外汉，但是不妨碍他和那几个老总聊得热火朝天，而且每每他说出一个观点，会马上得到大多数人的赞同，这就让秦洪彬以及那几个老总对任风流都是另眼相看了！</p>

最终七工区的施工还是决定交给秦洪彬的公司来做，因为那家参与议标的大企业也是不同意降价，他们在其他工区也有投标，而且入围议价环节。七工区这个工区的工程量不大，所以不是他们的主要投标对象，项目规定每个企业可以多投，但是却只能中一个标。</p>

这就给了秦洪彬公司一个机会。</p>

拿到中标通知书，任风流和秦洪彬下了楼，两人一起上了秦洪彬的车，秦洪彬对任风流说：&ldquo;任总，我真是感谢你了，帮我们拿下这个项目！&rdquo;</p>

任风流摆摆手说：&ldquo;先别急着客气，这个事情还没结束，后面还有与项目部的协调、工程计量、工程款的支取，这些恐怕你都还需要我来协调的！&rdquo;</p>

秦洪彬这时的心里确实有了一个念头，既然中标了，那么就不需要任风流了，按照这行的规矩，现在就是和任风流谈下好处费就行了！</p>

被任风流这么一提醒，秦洪彬心里又是一紧，对呀，现在是和项目部合作，自己和这边的领导是一个也不认识，任风流所说的这些事情，自己还真做不来！</p>

任风流就看看他，长出一口气说：&ldquo;秦经理，这样吧，以后我呢就到你们公司去，我负责协调项目部，你负责领着施工，咱们兄弟俩通力合作，漂漂亮亮的干好这个项目，以后还有的是机会让我们去发展呢！&rdquo;</p>