411.第431章：有价值的谈判（1/2）

我这一生亏欠了苏晴的，在我能力的范围内，我都想着努力的去为晴儿付出，尽我的一切力量去保护着她，爱着她。 我想，现在晴儿能够为我骄傲的，是她看到了我在事业上的努力，以及现在取得的成就。

她对我的关心，都是希望我能在仕途上走得更顺利，能够有一天成为她心里的骄傲，我没有辜负着她，我在努力的朝着她给我规划的目标在奋斗着。

魏大林从岭南市调走了，常务副市长的位置空缺了下来，市政府大楼里有了不同的声音，都在猜疑着取代魏大林位置的人是谁。有人把我也议论了进去，说我有背景，运气也好，说不定这次能成为常务副市长。我没把这样的话题放在心上，对常务副市长这个位置，我不敢去奢望，正常程序下也不太现实。现在摆在我面前最能够实现的一个目标，就是进入市委常委，这一点，能够成功实现的概率很大。

常务副市长的人选，估计是在现有常委名额中，或者是另外三名副市长当中挑选出来。从各方面的资历来对比，我都没有任何胜算，而且，我也没有为去争取这样一个名额四处活动关系。在我看来，我现在还没有资格成为常务副市长，以我的资历，年龄，就算是靠着一些关系坐上了常务副市长的位置，身边对我不服的人还是会很多。路，需要一步步的走出来，有了坚实的路基，才能够走得更高更远。

只要我能够在这次干部的调整中进入常委，这已经是我最好的结果，毕竟，我升任副市长的时间还不长，在这么短的时间里能进入到常委的名额，已经是官场中的一个奇迹。

在这个时候，几只眼睛都盯到了常务副市长的位置上，各色人马又会为了争夺这唯一的一个官位纷纷登场，就看谁的招数有效，谁就能获得最终的胜利。这是权力的争夺，我们避免不了，只要身处在这样的环境中，就必须顺应着形势的发展，跟着别人一起去争抢属于自己的东西。没有勇气去争夺的人，只会在这样的环境中被淘汰出局，被人踩在脚下，成为别人升迁路上的奠基石。

市委领导这次又交给我一个如此重要的任务，这是对我的考验，也是我沉淀自己在市政府政绩的机遇。多做点成绩出来，这是我填补自己资历比不过人家的一个途径，只要有建功立业的机会，我都愿意去把握，我不觉得这是一种责任和辛苦。只有把工作当成自己的责任的做，才可以做好一件事情，我就是在这样的鼓励下，克服了重重的困难，实现了我今天的目标。在别人看来是困难的事情面前，我会转换一个角度去分析问题，往往困难和机遇都是共存的，只看面对着困难的当事人会抱着怎么样的心态去面对。

周三上午，从山东一家钢企过来的四名领导抵达了岭南市，市长毛晓东亲自出面迎接了钢厂过来的领导层。这次来岭南，主要是对岭南钢厂进行考察，初步洽谈收购岭南钢厂的事情，这是我们岭南钢厂的一次机遇。在市政府会议室里，毛市长和我亲切的会见了几位珍贵来宾，双方就钢厂的收购问题，进行了初步的探讨。

冯超以岭南钢厂目前负责人的身份，也参与了迎接，并在这个会议上，把岭南钢厂现在的情况给对方进行了说明。主要说到了岭南钢厂的一些优势，如我们地方劳动力优势，已经岭南市政府在对企业政策方面的照顾。岭南钢厂一旦被山东的这家钢企收购，性质就发生了改变，等于就是山东这家钢企在我们这边投资的企业，将会享受着外来投资的一些优惠政策，这也是岭南市为了吸引投资出台的一系列政策。

山东这家钢厂作为上市公司，这是给岭南钢厂找到了一家好东家，我们当地政府很珍惜这次合作的机会，希望双方在收购的问题上达成一致意见。毛市长和我代表市政府表达了我们的心意，也希望对方公司能够拿出诚信来，我们公平公正的进行这场商业上的谈判。

我跟对方公司的一位副总裁开玩笑着，坐在这里，我们不是政府官员，是商人。今天和贵公司的几位领导见面，谈的是生意，我们都是从商业的角度来对待今天的事情。所以，作为生意人，想要让生意能够谈成，只有让双方都有利益可以赚，商人不会做亏本的生意。我的话很明显的给对方传递着一个信息，虽然我们岭南钢厂是经营不好，寻找着新的老板来继续经营下去，但希望对方公司不要落井下石，以为这是抓住了一次好好砍价的机会，让我们政府可以低廉的把钢厂卖给他们。

我们双方只有站在为对方考虑的立场，做到这次的商业合作对双方都是盈利的情况下来进行谈判。也只有站在这样一个立场，我们这次的商业合作才有成功的可能。

对方公司的领导应该明白了我这话的用意，他们也很真诚的说，这次的合作，是建立在双方赢利的基础之上，绝不对因为岭南钢厂存在着的困境，他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的，但我看得出来，对方公司是抱着诚意来谈判的，是想真正的收购我们岭南钢厂。

我问了一个问题，这问题虽然有点多余，可我还是想听听。

我问对方的副总裁，他们公司看中了岭南钢厂的什么东西，愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下，回答我。

他们公司看中的是这里的加工环境，已经岭南市的炼钢矿山资源。

我鼓掌着，表示赞同。确实也是这样，我们岭南市的炼钢资源是丰富的，只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源，没能把钢厂的效益做上去，这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源，并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。

他们要收购岭南钢厂，也就是想借助这样的一个平台，把这里当成是一个加工基地。

对方公司的这个想法，也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的，看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈，都还比较满意，接下来就是对钢厂的实地考察，以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。

只要在收购价格上能够合理，这次的收购，成功的概率就很大。毕竟，在这次的收购问题上，我们双方都能实现自己的价值，都能给对方带去好处。

从会议室里出来，一行人开车去了钢厂，对钢厂的厂区和加工设备，已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部，以及对钢厂里的一些员工进行了访问，全面来了解钢厂存在着的一些问题，以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题，这也是钢厂工作人员们所关心的事情。

钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报，我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力，对钢厂有一个全面的了解，这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意，觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题，

对岭南市钢厂的加工环境，对方也比较满意，只是，在对加工设备这个问题上，对方公司在进行考察之后，提出了设备在技术上面已经落后，这样的设备无法和他们厂里的效益形成对比。所以，在收购的时候，设备在价格上面要折旧。

这些是行家，来到家里，一眼就看出了设备上的问题。我心想，当初钢厂从国外引进这样的设备，难道设备购买回来之后，就没有人发现这个问题吗。还是有人知道，但厂里领导把所有的反应意见都压了下来，他们购买回来的就是二手设备。

魏大林也应该知道这个内情，所以，他这次被调走，对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中，魏大林一定得了好处，不然的话，他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备，明知道这样的设备是二手货，还同意了钢厂的这个想法，说明这其中有一些见不得光的交易。

对方提出的这个要求，我们也会慎重的考虑，只要不过分的失去交易的公平，达到双方都能满意的结果，就有机会进行合作。

在对钢厂进行实地的考察之后，山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案，我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估，也给了我们一个底线，所以，在和对方进行商业上谈判的时候，先守住底线，这是商谈的基础。

从钢厂回来之后，已经是下午，对方只是给我们提供了一个收购方案，由于时间关系，没有对方案进行沟通。晚上，市政府招待了山东过来的贵宾，毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方，对方也看出我们的真诚，就钢厂的问题，我们一边喝酒，一边进行了交流。

接下来的两天时间，我们就收购的问题进行了多轮的谈判，对方也是诚意要收购我们岭南钢厂，说是这么好的一个资源性企业，就这么倒闭了也是可惜。但就我们政府开出的收购条件，他们无法接受。

为此，市委相关领导再次开会讨论，对钢厂收购的问题进行了协商，重新调整了我们在价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂，这也是钢厂的福音，所以，我们也希望能够达成这次的收购协议。

在降低了收购价格底线之后，我们附加了另外一个要求，就是钢厂被收购之后，在短期时间内不能大规模的裁员，能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理，政府无权来干预。

双方进行了第三轮的谈判，这一次在价格上面达成了协议，对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判，对岭南钢厂的收购基本落实，双方正式签订收购协议。

政府为了能够稳住这些企业的投资，在投资政策上面，市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购，我们在税收上面也给了对方的照顾，由于钢厂这两年效益不好，收购之后，免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠，对他们来说，也具有吸引力。就是一年的免税收部分，等于就是给公司节省了大笔的利润。

谈判的利益点达成了共识，这就是合作成功的基础，岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司，主要成为他们企业的加工生产基地。

我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利，原本以为要把钢厂的事情给落实下去，起码得上半年到一年的时间，而这次，没有一个月的时间，就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候，我们都很满意，握着对方的手，很高兴的说了合作愉快几个字。

合同签订成功的当天晚上，市政府举办了庆祝晚宴，这次，市委邓书记也出面答谢这次合作的成功。在饭局上，我高兴得频频举杯，和对方公司的几个高管举杯相庆，感谢他们公司带给了岭南公司继续发展下去的机会。这次的合作，只是我们双方合作的开始，我说，相信会在以后我们还有更多合作的机会。

邓书记也说，欢迎对方公司来我们岭南投资，我们岭南市政府都会给予最好的投资环境，保障投资人在岭南的利益。这个晚上，我们都喝了不少的酒，特别是我，终于没有辜负邓书记对我的厚望，让我负责钢厂收购的问题，成功的完成了这个任务。