88.第88章 086章：应对策略！（第四更）！（2/2）

另外一方面，他要求闵伟国严密封锁mate1这款手机的研发细节，小组拆分，分得更细一点，核心总图，只能由少数几个人知道。

其实，一款电子产品，主要的销售期，就是前面三个月，到后期，面临的各种新品竞争，大型降价，都会很容易引发大幅产品销量下降。

宁远突然哑口无言。

这算是高瓴科技，第一个拥有护城河的产品！

高怀钧想到此处点了点头。

现在连想搞出这样的动作，他比谁都要急。

连想可是真正的大厂，他们如果亲自下场，这可不是库派那种小打小闹的！

高怀钧摆了摆手，“第一个月，你们给我顶住，不管销量下不下滑，先不管，我们看看冲击波有多强再说，不要竞争者一来就吓到，这样搞我们就会完全没有产品调性可言了！”

“后面，我们根据冲击情况进行降价，但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券，比如可以用消费券购买我们的mate 1新手机等等福利，以及，甚至可以优先购买mate 1手机。”

综合分析，高怀钧，也就明白了连想做的心思，现在mp3虽然流量大，但是他们分不了太多的羹，连想是想直接跟高瓴科技竞争，直接抢走这个新开拓的新兴市场。

如果按照上辈子的节奏，连想在发展pc机和笔电的时候，尤其当他们蛇吞象吃掉ibm的笔电后，mp4业务只能作为一个补充的状态，通过丰富自身产品矩阵提升自己的用户粘度，所以这个时候他们和高瓴科技都在各忙各的，利益上也没有冲突。

他们的产品，均价只有1000元左右，属于中低端产品，两者其实并没有多大的交叉。

这会议上老板肯定是不想降，但是如果不降价，落下的板子，那肯定是职业经理人背的，而那个人，就会是他！

高怀钧摆了摆手，“降低300元，这是我们实在没有办法才会做的事情！这样搞，第一会得罪我们的渠道商，我们这是拿渠道商的利润割肉，他们干不干，是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多，对于前面的m3客户是一种背刺，到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位，而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候，我们的mate 1，怎么玩？到时候还要不要搞了？”

商战本身就是一件看起来十分平淡但又非常凶险的事情，连想和高瓴科技没有任何的恩怨情仇，但是它看中了mp4这款产品所开拓出来的新兴蓝海市场，那么说明，他们觉得这款产品的前景，是比较看好的！

他咂嘴说道，“其实这也未必不是一件坏事儿！我们就算是出了5款产品了，但是我们的品牌影响力，也还是局限在常三角这个地方，现在有了连想的跟随，可以让更多的消费者，了解到我们高瓴科技。”

“但是连想如此搞，我们的主营业务会非常受到影响的，m3在我们所有产品的销售中，销售额占据了70%以上，是绝对的大头，这放任不管，会不会有问题？”宁远皱了皱眉头，担心地问道。

确实是这样的，现在高瓴科技由于产品量少，品牌力弱，采购回来的零部件价格并不低，这严重制约了高瓴科技m3这款产品的发挥。

顶不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一个月开始让新品降价了。

在场的人又点了点头，但是回过神来，却是惊骇起来！

这就是传说中的杀熟是吧！

老客户循环利用，榨取他们身上的最后一滴价值。

收割一轮又一轮！

够牛皮的！

至于那些不会再购的老客户？

他们如果无法再进入生态循环系统里头，那他们的价值，就不大了！

(本章完)