337.第336章 合作的合（1/2）

第336章 合作的合

每座学校的校董会，都包含了近十年甚至是近二十年从这里走出去最优秀的那批人。

尤其是那些国内知名的高校，他们的校董会成员往往不仅仅是在一座城市或是一个行业当中出类拔萃，而是在一整个时代和社会大环境中堪称翘楚。

举个最简单的例子，在2013年的5月，严学东的母校国立政法大学就曾经举办过第一期的校董论坛。

而这一期校董论坛的主讲人和参与者都包含谁呢？

包含了法律委员会副主任委员、望京市律师协会会长，和望京市法治政府研究基地主任……

有不少在华北和华南等地叱咤风云的商业领头羊甚至都排不上号，名校校董会的含金量由此可见一斑。

“您的意思是。”

陆沉对着田校长旁边的蔺自成露出一个礼貌的微笑，然后将话题重新抛还给对方。

先前徐怀民已经向他介绍过，这位蔺总是粤东人，在毕业后成为了一家国内顶尖物流公司的管培生。

这家物流公司的总部便位于蔺自成的家乡鹏城，经过二十年的发展，已初步建立起为客户提供一体化综合物流解决方案的能力。

而由于公司业务发展的需要，这位十余年前的官配生也在2012年重新回到了自己母校的所在地申城。

他目前的职务是这家快递物流综合服务商的在华东大区的销售市场负责人，与此同时还兼任了该公司的执行董事。

“以始发地鹏城为例，目前深通和仲通在省内的首重价格均为每公斤8元，而续重则分别是3元和2元，另外的一通、一达则更贵一点，单是首重便超过了10元，续重则达到了5元甚至是8元。

在这4家快递公司当中，又以深通的综合时效性最快，一般省内和江浙沪地区都能做到在1-2天之内送达，其余全国各地大多也不会超过3天。

你们目前应该也主要是在跟深通进行合作，而他们给你的价格其实也已经非常有诚意了。”

如果说大多数服务和商品的价格都是随着时代发展越来越高，那么快递行业毫无疑问是一个例外。

在2013年，不仅是快递的首重和续重价格比十年后更高，甚至就连收费都没有十年后这么透明。

这是因为这个时期的各项资源相对比较紧张，而各大物流公司也没有完全建立起成熟完善的监管机制，这就导致基层快递员的权限比十年后要大上许多，很多时候甚至是需要客户主动和他们议价的。

陆沉之所以能够拿到3-5元的快递成本，一方面是因为创业基地的发货量大，一方面是因为他们合作的是快递站而非个人，但最重要的还是因为他们得到了学校的大力支持，由于跟学校的长期合作，所以深通也卖了他们一个面子。

但即便如此，他们的成本价也不是一开始就这么低的，只是随着发货量的不断增大，他们在谈判中也掌握了更多的筹码。

5元、4元、3元……就像是阶梯一样层层递减。

人生于世，你享受的每一项特权都有它的道理，而这或许也是很多人不断向上攀登的意义。

“我们确实也考虑过要跟贵司合作，但一方面贵司的业务在大学城普及不多，另一方面首重和续重价格对我们来说确实是太贵了。”

陆沉仍旧十分沉着而又有礼貌地回答道。

如果是在十年后，不过多考虑成本价的情况下，蔺自成所在的顺风快递自然是服务质量和综合时效性的首选。

可最大的问题就在于它的价格，尤其是在2013年三通一达都动辄需要10元到20元的情况下，顺风快递的价格自然也就更贵了。

“伱们在识物app上线之前，应该就已经申请了营业执照和公司的一些其它相关证明文件。”

“是的。”

“那我可以在我的权限范围之内，将你旗下的零食特产、家用电器和日常生活用品等等全部设置为寄付月结。

并且市内的快递价格首重在0.5元到1元左右，续重价格则是0.3元。”

由于事先早就已经做好了决定，所以蔺自成回答得根本不假思索。

而陆沉快速地在头脑里算了一笔账，仅仅以零食特产的礼盒装为例，单件的重量分为1.28kg和1.36kg两个版本。

这也就意味着如果是申城范围内的发货，单件的快递成本价就可以省下2-3元。

“0.5元到1元……蔺总给出的是一个区间。”

陆沉刚刚取的是中位数0.75，但这只是大致的预估，并不能确定真正的成本价格。

而作为顺风在华东大区的销售市场负责人，蔺自成想必也是一个非常严谨的人，所以与其觉得他是故意说得模棱两可，倒不如觉得他给出的收费范围也是阶梯制的。

“你们政治学与公共管理学院的学生都这么会抓重点吗？”

听到陆沉的回答，蔺自成也忍不住笑了。

但凡换一个没那么沉稳的人，一定会因为他给出的方案感到喜出望外，可陆沉似乎能够抓住重点，而且全程并不需要费太多的时间。

“毕竟这可是我们学校的王牌专业，向来就致力于向党政机关和企事业单位输送从事研究和管理工作的高级专业人才。”